二、具體工作
2018年市場部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協助配合下，經過全體人員苦心奮戰，相繼完成了33個項目的投標項目文件編制任務,10個項目我單位有幸中標。在整個投標過程期間，市場部人員及技術部人員經常不分晝夜、加班加點，不計個人得失，舍小家為大家，順利完成了編標任務，為實現每個投標文件順利遞交盡心盡力，為實現公司的經營目標做出了應有的貢獻。
在市場部的這幾年中，視乎學到了很多東西，但是視乎也沒有學到什麽，也許這就是學的不夠紮實的現象。這壹年中相繼完成了很多項目的投標事宜，雖然有很多投標項目未中標，但是讓我們也增長了經驗，以便以後提高自己的能力，同時也讓我們更加了解現在市場的競爭激烈程度，拼價格，拼關系成為我們的短板，在以後的投標和競爭中加強這方面不足之處。並且讓我們認識到，在未來市場中也要走出去，在大型企業的投標中更加關註和參與，因為大型企業看中的時公司的實力及服務。
在熟悉市場經營的工作中，自己有很多不足之處，當每次有人打電話詢問壹個項目的價格時，自己壹時也不知道這個項目的價格時，才體會到自己的不足之處太多了，學習的東西太多了。市場部不僅要懂得談活，還要懂的所有涉及的行業技術以及計算成本的方法，不論勘察還是施工還是檢測等工種都要掌握，不但要會看圖紙，還要會計算工作量，也得掌握市場材料的價格以及成本的計算等等，還要調查業主方的資金實力，以便以後的回款做好進壹步的打算。總之學的東西太多太多，但是不管幹什麽工程，我們心中始終以單位利益為主，也就是那句老話“皮之不存毛將安附焉”。
今年雖然項目已經完成了總公司下達任務指標，但是回款也是成為我們的最大困難，應收賬款成為了壹大難題，所以在以後的承攬項目中，不但要考察項目的好壞，還要了解業主的財務情況，以便在後面回款中而形成難度，在施工中處於尷尬局面，影響單位的效益。面臨艱難的市場，我只有團結壹致，眾人劃槳開大船，眾人拾柴火焰高，而壹個“眾”字就預示著我們公司的每壹個員工萬眾壹心，團結協助，相互配合，只有大家相互協助，上下壹條心，才能提高我公司，市場主要是信息的掌握，而壹個人的精力是有限，信息來源也比較局限，只有發揮大家，通過自己的朋友親戚掌握更多的信息來源，才能讓我們在未來的市場競爭中立於不敗之地。而公司在進步，我個人也在不斷中成長，公司的市場也在不斷的擴張，在我們眾人的努力下，我相信在大家的努力下明年壹定會更加美好。但在對於明天寄予厚望的同時，我們更清新的認識到市場競爭的殘酷，面對新的市場，同行單位們更是風起雲湧，而我們的後起之秀也將接受市場的洗禮，我們即將蓄勢待發，在公司領導的帶領下，迎接更大的挑戰，創造輝煌的明天。
2019年工作展望
2019年，市場部要不斷加強自身的建設，繼續強有力的執行公司制定的各種制度，來適應變化莫測的外部環境。這幾年來巖土工程的利潤較為薄弱，回款難度高，2019年工作的主導思想在外將著重對外市場和本地市場的開拓經營，經營單元逐漸要拓寬，充分利用公司的現有資質，開發新業務，逐漸向市政工程，天然氣管道工程，地質災害工程，土地整理，新能源工程發展。尤其配合雲南分公司要逐漸加強地質災害項目的投標，打響公司的信譽度和名譽度，為以後市場開拓奠定基礎。增加技術含量高的巖土工程項目，在內提高編標能力，減小失誤率。進壹步完善市場部的制度管理辦法和建設，完善信息費提取的管理辦法。
歲月如梭，不知不覺忙忙碌碌中又是壹年。現將這壹年的 工作總結 如下：
壹、全力協助銷售部、物業部做好收款與交房工作為方便購房客戶又確保所收現金的安全，財務人員盡全力給客戶提供良好的服務，及時準確地完成了收款與數據的錄入工作，做到與銷售部每天對賬，日清日結。
自1月初以來,陸續通知客戶辦理交房工作：1月份集中辦理了6棟多層320戶交房，3月份順利辦理了3棟多層140多戶回遷房，又分別在4月與7月集中辦理了剩余16棟1000多戶的交房工作。財務部門不僅要收款還要嚴格審核合同及應收應付數據，雖然我們財務部人手少，本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,輕重緩急妥善處理各項工作，沒有出現過任何差錯，達到客戶的滿意。
二、進壹步完善了財務核算和財務管理工作 根據房地產行業的特殊性結合本公司財務管理要求，在5月份與軟件公司聯系，實現了賬務電算化獨立，提高了工作效率。並對開發成本、期間費用的會計科目重新進行歸納與梳理，進壹步完善了會計核算。
三、與稅務機構建立了良好的稅企關系
在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難，配合國稅與地稅對我公司賬務的稽查，通過查閱大量的財務資料，積極與國稅局、地稅局的辦稅人員溝通，順利完成各項稅款的繳納工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作質量，做到合理避稅，為公司節省各項開支盡自己最大的努力。
四、積極與銀行聯系確保按揭貸款的順利回收
為了盡快回籠個人按揭房款資金，積極聯系工行、建行、中行與公積金部門，配合各銀行信貸部整理資料，及時報送，有力地推進了銀行信貸工作的進展，***回收貸款577份9646萬。
五、配合“壹拆兩改”指揮部做好安置補償工作
公司通過政府“壹拆兩改”指揮部拆遷征地,我們嚴格按《拆遷安置補償方案》執行，在四、五月份開始簽訂仁和藥業小區拆遷協議，壹個多月從早忙到晚，協議組成員中午從未回過家，順利完成111戶的協議簽訂工作。又陸續簽訂了路北剩余8戶門店及2戶住宅的協議，天鴻尚都小區原拆遷戶全部回遷。
六、努力學習，增強業務知識，提高工作能力。
在幹好財務工作的同時，我們每壹位財務人員從未放棄對房地產專業知識的學習。充分利用業余時間，針對自己的薄弱環節有的放失，了解企業各方面全盤知識，提高自身的綜合管理能力。
工作是日復壹日的，在新的壹年裏要繼續做好各項工作，敬崗愛業、以企業為家，為公司的發展做出更大的貢獻。
2018年度工作小結
律回春輝漸，萬象始更新。轉眼間告別2018。回顧過往的壹年裏，我們有付出也有收獲。工作中在單位領導的正確指導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能嚴格要求自己，較好的履行自己的職責，較好的完成自己的工作任務總結起來收獲頗豐。再回首2018年，挑戰與機遇並存，工作中積極主動完成工作安排，檢驗工作如期按照年度，月度計劃執行。檢驗報告及時出具，及時歸檔。對工作的每個細節進行檢查核對，對工作經驗進行總結分析。從怎麽合理分配工作時間，如何提高工作效率，如何高質量完成工作任務，盡量使工作程序化，條理化，系統化。從而在更進壹步，達到壹個新的層次，進入新的境界，使得自我能力得到更壹步提升。為了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓，必將有利於自己的前行。
總結2018年，***參與電梯檢驗490臺次，起重機檢驗497臺次，叉車檢驗200臺次。編制全所全年計劃完成情況表。檢驗報告均及時出具，及時歸檔。工作中仍存在不足，對政策法規學習還不夠全面，在接下來的工作中需要加強學習，避免工作中存在的失誤，力求做到全面，不留瑕疵。
過去的壹年裏，我們在單位的組織下，積極的參與了以習近平為榜樣的各方面的學習。榜樣就是方向，對標榜樣，才能走的更遠，看齊榜樣，才能飛的更高。
思想上永不懈怠。樹無根不長，人無誌不立。沒有崇高鑒定的理想信念，就像土地缺少了肥料，結不出豐碩的果實。思想上要始終保持先進，否則必將被淘汰。
立場上永不搖擺。做人做事立場要堅定，旗幟要鮮明。工作中待人要熱情，遇到質疑要耐心解答。面對機構改革，要著眼大局，服從大局，服務大局。關心而心不動，做壹顆永不生銹的螺絲釘。
行動上永不降格。壹人當有壹人之業，幹壹行，愛壹行，鉆壹行，精壹行。不斷的學習，才能夠進步，是對自己工作能力的提升，同時也是能讓自己在工作中得心應手，做到心中有數。
在今後的工作中，改正不足之處，積極學習，努力提高自己，貢獻出自己的壹份力量。