面試會問什麽問題？

面試時，面試官會向應聘者提問，應聘者的回答會成為面試官考慮是否錄取他的重要依據。對於考生來說，了解這些問題背後的“貓膩”非常重要。本文對面試中經常出現的壹些典型問題進行了梳理，並給出了相應的答題思路和參考答案。讀者不需要太在意分析的細節。關鍵是要從這些分析中“悟出”面試的規律和答題的思維方式，做到“活學活用”。問題壹:“請自我介紹”思想:1。這是面試的必修題目。2.介紹內容要和簡歷壹致。3.在表達上盡量口語化。4、直奔主題，不要說無關、無用的內容。5.組織要清晰，層次要明確。6.最好是提前以單詞的形式背下來。問題二:“談談妳的家庭情況”思路:1。情況對了解應聘者的性格、觀念、心態有壹定的作用，這也是招聘單位問這個問題的主要原因。2.簡單列出家庭人口。3、應強調溫馨和諧的家庭氛圍。4.需要強調的是，父母重視自己的教育。5.強調每個家庭成員的良好狀況是恰當的。6.強調家庭成員對他們工作的支持是恰當的。7、應該強調自己對家庭的責任感。問題3:“妳有什麽愛好嗎？”思維:1。愛好在壹定程度上可以反映應聘者的性格、想法和心態，這也是用人單位問這個問題的主要原因。2.最好不要說自己沒有愛好。3.不要說自己有那些低俗不討人喜歡的愛好。4.最好不要說僅限於閱讀、聽音樂、上網，否則面試官可能會懷疑應聘者性格孤僻。5.最好能有壹些戶外愛好來“點綴”自己的形象。問題4:“妳最崇拜誰？”思維:1。最欣賞的人在壹定程度上能反映應聘者的性格、觀念和心態，這也是面試官問這個問題的主要原因。2，說自己不崇拜任何人是不合適的。3.崇拜自己是不合適的。4.崇拜壹個虛幻的或未知的人是不合適的。5.崇拜壹個明顯有負面形象的人是不合適的。6.妳欣賞的每個人最好和妳應聘的工作有關系。7.最好能說出妳所敬佩的人的哪些品質和思想感染和激勵了自己。問題5:“妳的座右銘是什麽？”思維:1。座右銘能在壹定程度上反映應聘者的性格、觀念和心態，這是面試官問這個問題的主要原因。2，不宜說醫生引起不良聯想的那些格言。3.說那些太抽象的格言是不合適的。4.格言不宜說得太長。5.座右銘應該最能體現自己的壹些優秀品質。6.參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”問題6:“談談自己的缺點”思路:1，說自己沒有缺點是不合適的。2.把那些明顯的優點說成缺點是不恰當的。3.說嚴重影響應聘工作的缺點不太合適。4.不太合適說讓人不安和難受的缺點。5.妳可以說出壹些和妳應聘的工作“不相幹”的缺點，甚至是壹些從工作角度看起來是缺點但卻是優點的缺點。問題7:“談談妳的壹次失敗經歷”思路:1，說妳沒有失敗經歷不太合適。2.將這些明顯的成功描述為失敗是不恰當的。3.說出嚴重影響妳應聘工作的失敗經歷是不合適的。4.體驗的結果應該是失敗。5.需要說明的是，在失敗之前，我是自信的，也是盡力的。6.說明失敗只是外部客觀原因造成的。7.失敗之後，我很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對未來的工作。問題8:“妳為什麽選擇我們公司？”思維:1。面試官試圖了解妳對這份工作的動機、願望和態度。2.建議從行業、企業、崗位三個角度回答。3.參考答案——“我很看好妳的行業。我認為貴公司非常重視人才，這份工作非常適合我。我相信我能做好。”問題9:“妳在這份工作中可以預見的困難是什麽？”思考:1，不宜直接說出具體困難，否則對方可能會懷疑申請人不好。2.可以嘗試迂回戰術，告訴應聘者對困難的態度——“工作中出現壹些困難是正常的，不可避免的，但只要妳有毅力，有良好的合作精神，事先做好充分周密的準備，任何困難都是可以克服的。”問題10:“如果我雇用妳，妳將如何開展工作？”思維:1。如果申請人對所申請的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出開展工作的具體方式。2.可以嘗試用迂回戰術回答，比如“先聽領導的指示和要求，然後熟悉相關情況，再制定短期工作計劃報領導批準，最後按計劃開展工作。問題11:“如果妳和上級意見不壹致，妳會怎麽做？“思考:1。壹般可以回答“我會給上級必要的解釋和提醒。在這種情況下，我會服從上級的意見。" 2.如果妳被總經理面試，而妳應聘的崗位上有另壹位經理，而這位經理當時不在場，妳可以這樣回答:“對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望向上級領導反映。問題12:“我們為什麽要雇用妳？”“思考:1，應聘者最好站在招聘單位的角度回答。2.招聘單位壹般會錄用基本合格，對這個* * *群體感興趣，有足夠信心的應聘者。3、如“我符合貴公司的招聘要求，以我目前的技能、高度的責任心以及良好的適應能力和學習能力，我完全勝任這份工作。我真的希望能為貴公司服務。如果貴公司給我這個機會，我壹定會成為貴公司的頂梁柱！問題13:“妳能為我們做什麽？"思維:1，基本上"投其所好"。2.在回答這個問題之前，應聘者最好“先發制人”，了解招聘單位期望這個職位發揮的作用。3.申請人可以根據自己的理解和自身在專業領域的優勢來回答這個問題。問題14:“妳是應屆畢業生，經驗不足。如何才能勝任這份工作？“思考:1。如果招聘單位對應屆畢業生考生提出這個問題，說明招聘單位並不是真的在乎“經驗”，關鍵看考生怎麽回答。2.這個問題的答案應該最能體現申請人的真誠、機智、勇敢和奉獻精神。3.比如“作為壹名應屆畢業生，我確實缺乏工作經驗，所以在學習期間壹直在利用各種機會做這個行業的兼職。我也發現，實際工作遠比書本更豐富，更復雜。但是我有很強的責任心，適應能力和學習能力，而且我很勤奮，所以我能在兼職中順利完成所有的工作，我也從從中獲得的經驗中受益匪淺。請放心，我的學校學習和兼職工作經驗使我能夠勝任這個職位。問題15:“妳想和什麽樣的上司壹起工作？”“思考:1，通過應聘者對上級的“希望”，可以判斷應聘者自我要求的意識，這既是陷阱，也是最後的機會。2.最好避開對上級的具體希望，多談談自己的要求。3.比如“作為壹個新人，我應該要求自己盡快熟悉和適應環境，而不是對環境有什麽要求，只要能發揮自己的特長就行。問題16:“妳離開前壹家公司的原因是什麽？“思考:1。最重要的是，應聘者要讓招聘單位相信，應聘者在上壹個單位的“離職理由”在這個招聘單位是不存在的。2.避免將“離職原因”寫得過於詳細和具體。3.不要摻雜負面主觀感受，如“太幸運”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司拒絕我們的員工”等。4、但不能躲閃或回避，如“我想換個環境”“個人原因”。5、不能涉及他們的負面性格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任心、不隨和等。6.盡量讓解釋的理由為申請人的個人形象增光添彩。我辭職是因為這家公司倒閉了。在公司工作三年多，感情很深。去年以來，由於市場形勢突變，公司的情況每況愈下。這壹步我覺得很遺憾，但我還是要面對顯示器，重新找到發揮能力的舞臺。”同壹個面試問題不只有壹個答案，同壹個答案在任何面試場合都不成立。關鍵在於應聘者掌握了規則之後，把握面試的具體情況，有意識地揣摩面試官提問的心理背景，然後訴諸自己的喜好。= = = = = = =銷售經理:從普通到優秀的五大紀律《孫子兵法》說，“統帥有智、信、仁、勇、嚴”。這就意味著，要想克敵制勝，指揮三軍的將領必須具備智、威、善、勇、嚴五種品質。在現在的企業中，普通的銷售經理比比皆是，而優秀的銷售經理更是少之又少。如何從平凡走向優秀？應該是很多銷售經理關心的問題。事實上，《孫子兵法》中的壹些思想在現代企業管理中仍然可以借鑒和應用。所以，想要成為壹名優秀的銷售經理，需要在智、信、仁、勇、嚴這五大職業品質上進行修煉，這足以讓自己和所帶領的團隊最終從平凡走向優秀。第壹項:智慧的修煉就是要有智慧。什麽是智慧？對於帶領銷售隊伍，馳騁在壹線市場的銷售經理來說，智慧主要包括兩層含義:壹是知識。這裏的知識包括專業知識和復合知識。專業知識是指銷售經理對所從事行業的了解和認知。如果妳是消費品領域的銷售經理，妳應該熟悉這個行業相關的宏觀和微觀知識。如果是做工業品銷售管理的，也要了解工業品的相關知識。比如宏觀方面，妳需要了解市場現狀，市場規模，發展趨勢等等。在微觀領域，妳要掌握市場營銷的基本原理和方法，學會運用SWOT分析妳的公司、團隊或產品的優勢、劣勢、機會和問題，科學客觀地制定相應的策略和解決方案。復合型知識是指除了專業知識之外，與銷售本身沒有直接關系的壹種全面系統的知識。對於銷售經理來說，復合型知識主要是指開發(或學習)、交流、復制和管理的能力。這四種知識是在任何企業工作的銷售經理都需要的能力。比如銷售經理開發了壹種新的市場運營方法(比如深度分銷)，通過交流(與銷售人員和公司決策層的信息交流和理念溝通)來實施，然後成功復制了這種方法，使得銷售團隊在應用過程中通過有效的管理(人員)產生更大的業績。因為每個行業需要的知識不壹樣，所以如果妳想成為壹名優秀的銷售經理，妳必須知道妳所在的行業需要哪些知識，然後不斷豐富，成為妳所在行業的專家。智慧的第二層含義是有判斷力，深入細節，刨根問底。這是成為壹名優秀銷售經理非常重要的素質。在工作中，我們經常會遇到壹個現象，有些銷售經理確實很懂行，但是壹旦碰到判斷事物，就不客觀、不全面、不準確。為什麽沒有判斷？只是沒細說。判斷不是勇氣和聰明的問題，而是妳是否深入細節，刨根問底。要成為壹名優秀的銷售經理，妳必須養成無論發生什麽事情都要連續問五個問題的習慣。比如銷售代表小王這段時間銷量很低，銷售經理第壹個問題就問他:為什麽銷量這麽低？小王回復:客戶訂單量下降了。這時，銷售經理的第二個問題是:為什麽客戶的訂單量會下降？小王可能會說:客戶覺得我們的產品價格太高。接下來，銷售經理問了第三個問題:為什麽客戶覺得我們的產品價格高？就這樣，銷售經理壹個個問完問題，就會找出小王銷量低的原因:競品正在低價促銷給小王的分銷渠道。如果銷售經理在面對壹切的時候都使用這種分析方法，他會逐漸了解那些細節，然後刨根問底，從而形成敏銳的判斷力。所以，當銷售經理培養了自己足夠的智慧和判斷能力，就完成了走向卓越的第壹次培養——智慧的培養。第二條紀律:信仰的紀律是成為壹名優秀銷售經理的“信仰”的紀律。“信”的第壹層意思是:作為銷售經理，妳要說話算數。守信就是守信，壹旦承諾，事情就大了。我有壹個朋友，以前在外企做銷售經理，後來開了壹家飲料配送公司，自己創業。每次他請我們的朋友吃飯喝茶，如果有壹個沒來，他就很生氣，哪怕只是隨便壹個場合。因為有些人臨時有其他事情要處理，所以不能參加。提前答應但沒來的人可能會覺得只是個聚會，沒什麽重要的事，也沒有特別的通知。壹般人不會等人來，但是我朋友會很生氣。我們經常勸他，這只是小事，沒必要這麽生氣。但是，他告訴我們壹個理念:世界上沒有大事小事，也沒有所謂重要或不重要的事情。妳對別人的承諾是壹件大事。如果答應愛人回家吃飯，那就是大事了。如果妳承諾的事情做不到，妳就要打電話給別人，告訴他們我做不到。就像壹個朋友說的，沒有大事小事，只要是對別人的承諾，就是大事。“人無信仰不立！”作為銷售經理，妳應該更值得信賴。百事特別重視這壹點。在業務培訓中，每次都會反復強調:“不要輕易答應客戶，只要答應了客戶，就壹定要做到。”要成為壹名優秀的銷售經理，妳必須具備信守承諾的品質——因為妳承諾的是壹件大事。“信”的第二層含義是說服下屬。就是設身處地，感同身受。銷售經理在銷售團隊中地位高，權力大，處理事情會比較順利。有些銷售經理經常會覺得很多事情下屬做不好，但他沒想到，這是因為他手下的人沒有那麽多資源，打電話不如他有效，事情自然做不到位。所以，作為銷售經理，如果不能設身處地，與下屬感同身受，卻總是指責下屬，就很難讓人信服。所以，優秀銷售經理的第二條紀律是信守承諾，說服妳的下屬。第三項:任的修養成為優秀銷售經理的第三個條件是“善良”。因為世界上只有壹種人，那就是需要關心的人。每個人都需要別人的關心，尤其是在高強度、高壓力下戰鬥在戰場上的銷售力量，渴望得到主管的同情。銷售經理善良與否，取決於他是否關心下屬。作為銷售經理，如何關心下屬？我覺得，壹個是工作上的關心，壹個是生活上的關心。比如銷售代表在工作中遇到壹些問題，銷售經理要和他們壹起尋找原因，不遺余力地幫助他們解決問題。當員工慶祝生日時，銷售經理不應該忘記送壹份禮物祝賀他們。節假日發短信打電話問候員工。如果員工家屬有什麽困難，妳要在力所能及的範圍內盡可能給予無私的幫助...銷售經理修煉“仁”的真正意義是真正去了解員工。妳需要知道他們想要什麽。他們的需求得到滿足了嗎？妳如何滿足他們的需求？妳必須考慮所有這些問題。如果妳想得到壹個完整的答案，妳必須了解妳的員工，關心他們。壹些經理、總監級別的高級銷售經理，往往給員工壹種高高在上的感覺，往往不與基層銷售人員交流，甚至有些銷售代表叫不出名字。試想壹下，當經理連員工的名字都叫不出來，或者不知道他們在什麽崗位上，怎麽會有人為妳工作呢？第四項:勇氣的培養這裏的“勇氣”指的是帶頭，負責。在戰場上，將領的意誌和行為是部下遵循的標準。所以戰爭到了最緊要的關頭，將軍們往往會有很強的激勵作用。在現代銷售管理中，即使只是普通的業務操作，主管也必須帶頭。俗話說:火車跑得快，全靠車頭帶！作為銷售經理，如果妳不能帶頭，妳的人怎麽能全力以赴？所以，當妳遇到難題時，妳應該沖向它。遇到強大的競爭對手，要先殺。同時，作為銷售經理，不僅要身先士卒，更要勇於承擔成敗責任。看過電影《泰坦尼克號》的朋友大概都會記得男女主角生死的慘烈場景。但影片中，船上的指揮和樂隊成員演奏最後壹次海難的場景更加感人。樂隊在生命受到威脅的情況下堅持演奏，用美妙的音樂安撫船上的人。在《泰坦尼克號》中，樂隊是有責任的，因為趕走人們的恐懼是他們的責任；船長是有責任的，因為船的安全是他的責任，所以流傳下來了這麽美麗動人的故事。綜上所述，“勇氣”對於銷售經理的另壹層含義是責任。壹個優秀的銷售經理，壹定是壹個身先士卒，負責到底的人，而不是壹出問題就把所有責任都推到別人身上的人。第五項:嚴的修養“嚴”有兩層意思。首先是賞罰分明。銷售經理要跟員工說清楚:什麽情況下會受到獎勵，什麽情況下會受到懲罰。然後，堅決做好評估和實施工作。比如每月銷售業績第壹的員工會得到獎勵，連續三個月銷售業績最差的員工會受到懲罰。獎勵不僅會肯定下屬的貢獻，如果運用得當還能穩定整個銷售團隊。另壹方面，對失職的懲罰也很重要。比如《三國演義》中諸葛亮含淚斬馬謖的故事，就是壹個極其嚴厲的主罰下屬的例子。雖然歷史上對諸葛亮泣斬馬謖的說法不壹，但他之所以被公認為傑出的軍事家，是因為他能真正貫徹賞罰分明的立場。在現代企業管理中，懲罰有時遠比獎勵困難，尤其是銷售經理很難對自己高度重視的人或稀有人才進行嚴厲的懲罰。所以銷售經理要註意:有獎必有罰，獎罰分明，激勵與約束並存。這樣才能提高銷售團隊的士氣，達到預期的目標。“嚴”的第二層含義是與事壹致，養成與事壹致的習慣。顏對別人不刻薄，也不整天叫下屬罵% 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