妳應該已經寫好計劃了，計劃是工作進度和質量的考核標準，對每個人都有很強的約束和監督作用。以下是我的年度商業計劃書(5篇)，供妳參考！
年度商業計劃書(精選文章1)新年新氣象。我希望我的工作和個人進步有新的發展。
在這新的壹年裏，我計劃做以下工作:
首先，完成ERP項目，確保系統的順利運行。
完成ERP的財務上線，建立ERP的內部運行機制，完成公司系統化管理的階段性任務。
計劃用兩個月時間(3、4月)先上線財務，再完善內部運營機制。
第二，做好公司的薪酬體系建設
薪酬是公司人才競爭力的核心要素。
科學的薪酬體系設計可以為公司節約成本，提高薪酬的效果，增強公司對人才的吸引力，保持公司人員的穩定性。
薪酬體系建設可以在ERP上線穩定後開始。計劃用兩個月時間(大概五六月份)摸索確定，相關制度要完善。
第三，做好公司管理制度建設
公司的財務流程、審批制度、報表管理、考核制度、崗位職責界定等都需要進壹步完善。
計劃壹個月(7月)做好相應工作。
第四，做好人才招聘和員工職業生涯管理的規範化工作。
隨著公司的發展，人才的招聘會成為日常工作，人員的流動、晉升、獎懲會頻繁發生。做好這方面的系統規劃，保證日常工作有序進行，將是非常重要的。
計劃用壹個月的時間(8、9月)做好這方面的工作。
五、搞好企業文化建設。
公司規模擴大後，調動員工的積極性，讓員工樹立正確的工作意識，離不開企業文化的建設。
我公司要建立嚴謹的工作態度和優質的服務，除了制度保障外，還要以企業文化建設為導向，逐步實現。
這是壹個灌輸價值觀的過程，需要各方共同努力。
計劃用兩個月時間(10月和11月)集中開展這項工作。
6月和12月是總結月，回顧壹年的工作，調整、改進、完善不足。
以上是我全年的工作計劃，請指正。
年度經營計劃(部分二)壹、政策目標:
為貫徹公司“以市場為中心，解放思想，適度調整，穩中求進，優質低耗，創收增效”的精神，公司內部競爭機制與市場競爭機制相結合。根據公司目前的實際情況，要制定先進、合理、科學的管理制度，向規範化水平發展，實行全員全過程的指標考核和扣分，做到公司全體員工有責任、有指標，嚴格考核和獎懲，協調監督整個生產過程，達到上道工序對下道工序負責的目的；嚴格執行崗位定額、崗位定薪、高浮動工資制度，迫使公司幹部員工以危機感和責任感勇挑重擔，努力完成指標，爭取在_ _ _ _全面完成各項經濟指標。
二、工資分配原則:
以噸絲工資為基礎，對公司所有員工進行指標考核，實行按崗定資、按質計件、按產計酬、多勞多得的原則。
三、獎金分配與掛鉤:
1.公司所有獎金都與壹、二車間三項指標掛鉤。(滿負荷生產條件下)計算壹、二車間員工的平均獎金。產量不足2、8噸(25天)的，不繅絲人員不與三項指標掛鉤，超產獎只由繅絲工人享受(超產獎基本工資不浮動)。
2.精加工車間獎金除內部指標外，以壹車間員工平均獎金計算；廠絲重組組的工資獎金除內部指標外，還與二車間的產量和消耗掛鉤，按二車間創後人員的平均值計算。
3、鍋爐車間參加安全獎，人均20元(軟化學品除外)。
4.各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200150%計算。
5.學徒期改為兩個月，生活補助標準仍按原規定執行。若在壹、二繅絲車間和整理車間增加學徒，根據個人技能提前上崗者可計入計件工資，學徒工資由公司承擔；增加鍋爐、合成、煮繭、包裝，實習期半個月，學徒工資由車間承擔；非生產性新員工，實習期半個月，工資由公司承擔。
四、協調監督原則:
實行全過程質量監督考核，履行簽字手續。上道工序對下道工序負責，下道工序有權按標準接受並反饋從上道工序流向下道工序的半成品，不符合標準的半成品有權拒收，並按程序提交職能部門(生產部、檢驗室)仲裁，按標準實施獎懲。
五、競相發展的原則:
世紀之初，基於現狀，公司董事會從可持續發展的角度充分醞釀決定。
1，繼續發揮龍頭作用，保持夏秋蠶繭收購，確保蠶桑基地穩定發展。
2、逐步完成龔爽絲綢自動繅絲生產線的改造，做到有計劃、有實施。
3、進壹步改進財務工作，加快資金周轉率和利用率，做到賬目清楚，日清月結。
年度業務計劃(第三部分選編)壹、20年的業務政策
公司發展戰略中心在認真審視公司經營的優劣勢、優勢和劣勢的基礎上，對當前行業的競爭形勢和趨勢作出了基本判斷，確定了20年的經營方針如下:
靈活策略贏得市場，擴大規模增加實力，加強管理保證利潤，改善結構提高效率。
經營方針是公司分階段經營的指導思想；工廠各部門、各車間的經營、生產和管理活動，包括政策制定、制度設計和日常管理，都必須始終圍繞經營方針來進行、實施和執行。
二、經營目標為20__
(壹)核心經營目標
在20__年內，公司的核心業務目標是:
年銷售營業額為_ _ _ _ _ _ _萬元，沖刺目標為_ _ _ _ _ _萬元，增長率為%，保證銷售收入為_ _ _ _ _ _萬元，年稅後利潤為_ _ _ _ _ _萬元，增長率為_ _ _ _ _ _ _%。
在核心經營目標中，利潤是唯壹能夠反映公司經營質量的指標，也是評價和考核管理團隊的“核心核心”。
(二)銷售目標細分
銷售目標明細表(計算單位:萬元/人民幣)
三、主營業務策略
(壹)市場戰略
要實現銷售收入的大幅增長，擴大市場份額，擴大實質性的客戶群，進而大幅增加訂單量是必然的選擇。因此，公司將20__年定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場，發展客戶贏得訂單，為此應采取措施:
1.整個公司必須以市場為導向，以營銷為主導開展經營管理活動。公司制定相關政策，鼓勵公司經理參與營銷工作。
2.銷售部必須整合壹切資源，采取壹切措施，集中精力開發和簽約客戶。
(二)產品戰略
市場戰略需要產品戰略和價格戰略的有力支持。
公司20__年的總體產品戰略是:在保證質量的基礎上，在設計、開發、選材、價格上始終以客戶需求為中心，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷性為原則，降低單品利潤，提高整體銷量，實現總利潤最大化。為此，應采取以下措施:
設計和開發新產品的數量和速度要適當提高，以保證在市場上有足夠的競爭力；2.應進壹步改進采購流程，適當降低采購價格，監督采購質量，降低采購成本；
3.生產部門應根據上述策略和實際業務需要，對產品開發、采購和質量保證做出相應的計劃，並采取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。
(三)品牌戰略
品牌是產品營銷的催化劑和推動力。
經過近20年的經營，“李壹德遊樂設備”已經成為行業內的主導品牌，具有強大的號召力；在市場和消費群體中有良好的聲譽。因此，在20__年內，公司必須收集品牌資源，區分目標客戶群體，綜合利用各種區域劃分、展會、網絡等渠道，集中力量向國內市場推廣“李壹德”品牌。因此，相應的措施如下:
銷售部要以“李壹德”為主要品牌，借助展會、網絡等渠道廣泛收集客戶信息，建立有效的客戶檔案，做好意向客戶的跟蹤工作。
四、實現目標的保障措施
(1)生產資源的保證
1.公司新投資增加生產設備，擴大生產場地，以確保產品年銷售額實現萬元營業額，萬元沖刺目標和各種營銷策略的實現。
2.生產部作為二線部門，應該是銷售部門的堅強後盾。它必須始終圍繞客戶需求而不是生產需求進行運作，必須根據壹線部門的產品戰略規劃和實際訂單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產、質量控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格的產品始終是生產管理中壹個毋庸置疑的核心任務。生產部門應設定適當的質量目標，采取適當的控制措施，以適當的質量成本按時為壹線作業提供合格的產品。
4.生產成本的控制，尤其是材料成本的控制，將是考驗生產部門各級主管的關鍵，必須列入各部門的首要議事日程。極端措施必須克服和消化各種漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，提高生產速度，增加單位時間產量，降低各種產品成本，包括人工成本和能耗成本。
(B)人力資源保護
“服務、支持和指導”是人力資源管理的永恒宗旨。保證壹二線部門的後勤供應，構建體系，理順管理，引導核心部門提升人力資源管理，是人力資源部門20年的三大任務。為此，我們必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
1.加快人才引進:在新增人員中加快關鍵崗位引進，補充流失的人力，保證壹二線人員需求；建立人員淘汰和人才儲備的機制和方案；
2.加強教育培訓:建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統培訓，提高員工的專業和業務素質。
3.建立合理的分配制度:建立對外競爭、對內公平、對員工有激勵作用的分配制度，包括員工的工資、福利、獎金等；並在執行中不斷檢討完善。
4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、有步驟、可量化、可持續”的原則，由總經理牽頭，建立基於目標管理的工作績效管理體系。按照分級管理、分級考核的原則，總經理對公司管理團隊進行考核；各部門對中層幹部(部門)、基層幹部(作業組)進行考核；績效管理必須與分配制度壹起實施，以確保目標管理的有效實施。
(3)綜合管理保障
1.公司在總經理的帶領下，結合內外部資源，推進“構建管理體系增強公司體質”活動，建立了包括營銷管理、生產管理、技術管理、質量管理、經濟管理在內的順暢高效的管理體系。
2.管理體系建設必須以“理順脈絡，提高效率”為目標，註重先進性與實用性、階段性與前瞻性的有機結合，必要時打好體系認證的基礎。
3.按照分權管理的原則，管理團隊成員負責大力推進管理團隊建設、骨幹團隊建設、經營目標執行情況的審核。
(4)資金保障
20__年，公司將為壹線部門提供優勢財力，在廣告、人力、費用、收入分配等各種投入上向壹線傾斜。同時，財務部門必須從以下四個方面加強監控和監測:
1.主導成本降低活動:在制定成本降低目標的基礎上，財務人員必須多“走出去”，直接參與市場調研，或組織各種專項活動，協助和指導相關部門降低成本。
2.整合資源:由財務部牽頭，整合工商、銀行、稅務資源，為壹線部門提供便捷的財務溝通和結算渠道。
3.完善財務監控體系:財務部門必須積極參與“建管理體系，強管理體質”活動，理順和完善財務監控體系，重點關註後勤活動背後的財務信息流。
(5)組織管理保證
1.董事長(總經理)負責與管理團隊簽訂目標管理責任書，明確各責任部門的目標、責任和相應的權利。
2.各責任部門經理負責層層分解目標，並與各級主管簽訂目標管理責任書，逐級明確目標、責任、獎懲。各級主管的目標管理責任書收集在人力資源部集中管理。
3.財務經理負責發布《財務預算和成本責任控制辦法》，明確成本控制項目、目標、責任和各責任人的獎懲，並組織月度考核和通報。
4.總經理負責與廠長簽訂安全生產責任書，以董事長為授權方，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任，確保年度重大事故控制為零。
5.營銷經理負責組織月度/季度“經營目標達成情況回顧會”，總結成果，回顧差距，制定對策，跟蹤結果。
動詞 （verb的縮寫）壹般要求
公司高層清楚地認識到，20__年的經營目標是在綜合權衡和分析的基礎上制定的，是壹個充滿機遇和機會的計劃，也是壹個充滿挑戰和風險的計劃；為了將這壹理想變為現實，我們需要全體員工的共同努力。
(壹)更新觀念，創新管理
公司認為，要實現20__的經營目標，首先要更新觀念。各級主管和全體員工必須徹底摒棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想，從宏觀上樹立“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司、共享成果”的約束意識。在生產管理流水線、產品開發結構系列、采購管理成本降低、訂單審核菜單管理、物流支持服務質量、深入壹線財務監控等方面創新管理思維和管理模式。，為公司從車間工廠向現代企業的徹底轉型奠定了良好的基礎。
(2)負責任，專註行動。
行動是所有計劃實現的第壹要務；執行是實現所有目標的關鍵。沒有行動和落實，壹切都是空談。公司要求各級幹部和全體員工以“負責任”的態度做好各項工作，尤其是管理團隊和中層幹部，要以“負責任”的主管的立場開展各項工作，不能有“我負責”的壞習慣。
公司強調幹部和員工的價值在於行動和執行力。公司會用行動和執行力來考核所有幹部。那些紙上談兵、無所事事的幹部員工，會被列為員工淘汰計劃的首選，首先被淘汰。
(3)績效優先，實施獎懲。
追求利潤最大化永遠是企業管理的靈魂；任何企業的首要社會責任是贏得市場，擴大經營，獲取利潤。利潤是公司20年經營指標的“核心”，銷售額是實現利潤的載體指標。在這壹思路的指導下，公司的基本政策取向是“績效固定薪酬、指標量化、逐級捆綁、分級考核”，即以利潤為核心指標將管理團隊與公司緊密捆綁，以績效指標將中/基層幹部和員工與上級緊密捆綁，采用自上而下的逐級考核方式，充分調動全體員工的積極性。同時，對於不能勝任職責的幹部(包括班子成員)和員工，采取主動讓位、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，改善管理體質。
總之，公司希望並要求李壹德全體員工壹定要以全新的理念、全新的面貌、全新的行動，投身到“打造高效團隊、業績翻番”的偉大征程中去，為公司的跨越式發展做出更大的貢獻！
年度商業計劃(第四部分)已經過去__年了。壹年來，桂熱公司按照年初熱作下達的各項任務指標，努力工作，實現了預期目標。同時，提出了今年的工作目標和要求。
壹、_ _年的商業工作
年，貴熱公司圍繞“拓展主業、延伸鏈條、夯實基礎、擴大市場份額”的發展思路，立足我院、服務華南、出口國外。在公司全體員工的共同努力下，實現了公司各項業務的快速發展，按照創新的發展模式，著力打造以桂熱公司為龍頭，銷量、銷售額、利潤再上新臺階。
年，公司實現銷售收入850萬元，利潤2654.38+萬元。木薯產品市場開發從過去單壹品種擴大到三大系列十多個品種，覆蓋全區40多個縣市(區)，並與海南、廣東等地相關單位建立了密切的業務和工作關系。
我們今年的經營目標是實現銷售收入10萬元，利潤300萬元。
_ _年的業務工作，主要有以下幾種方式:
(壹)積極穩妥地開展主營業務，為客戶提供優質服務。
公司自成立以來，以西南、華南地區的木薯種植戶為主要服務對象，依托熱作科技優勢，突出木薯種莖為主業，還重點加強芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝苗的批發零售，拓展業務。
據測算，去年gr911木薯品種增加推廣面積65438+萬畝，其他品種通過與當地農技部門、農業園區合作，建立新品種示範基地_ _ _畝左右，為新品種推廣奠定了堅實基礎。
(2)加強基地建設。
農業企業，基地建設是根本。
公司重點建設實驗基地、核心示範基地、中試基地和異地示範基地。新基地建築面積1，000多畝，前後累計投資80萬元。
項目實施過程中，擴建種質資源圃300余畝，建立高產栽培示範基地3個，良種適應性生產示範點3個，推廣良種17個。
(三)嚴格細致，強化管理。
去年，公司制定了五項新的管理制度，涉及財務管理、信息管理、內控制度管理、辦公系統管理和績效評價管理。
與部門簽訂責任書，與員工簽訂工作目標，將目標任務分解到公司具體人員，明確責任，分解任務合同，將具體的經濟指標和安全指標落實到個人。
公司管理進壹步規範清晰。
上述管理制度實施後，工作效率大大提高，員工的積極性得到加強，公司的業務水平上升到了壹個新的高度。
(4)積極開展項目建設。
全年實施木薯生物質能產業化關鍵技術研究與示範、木薯桂熱4號栽培示範與推廣、木薯新品種新選048選育與應用等三大項目，投資2500萬元。
受供熱研究院的委托，我們組織了三個項目的前期論證、項目可行性研究和收尾工作。
盡管取得了不少成績，但由於公司成立較晚，關系並不順暢，仍有不足和問題需要解決。
壹是新業務發展不夠。雖然我們依靠科研單位和種植戶做好現有業務，但公司業務領域廣泛，發展空間很大。雖然我們做了壹些工作，但沒有取得重大進展。
二是公司與國際社會的交流合作不夠廣泛。我們每年開發引進的新品種很多都沒有種植推廣，開發新品種的力度不夠。
第三，當地木薯種植面積不夠，可以發展新的種植大戶，有進壹步擴張的空間。
第四，公司營銷力度不夠。目前國內部分地區，尤其是國外，對我們公司的了解還不是很深，沒有建立完善的公司網站，開展各種宣傳活動。
五是從業人員專業水平和技術水平不高，有待進壹步提高。
二。年的工作目標和主要任務
桂熱公司在_ _的指導思想和總體思路是:貫徹落實熱作工作會議精神，服從和服務於墾區局總體戰略，堅持以人為本，實現“三個轉變”，以加快發展為主題，以優質服務為宗旨，鞏固銷售；拓展國際業務，
年度商業計劃書(選編五)“XXX”是壹家創業，實行計劃經營的模範公司。他們在集體合作，共同成功的口號下培養人才，策劃運營，現在已經成長為壹個堅實的企業。
“XXX”的年度計劃稱為“XXX事業群計劃”，是長期事業計劃中的年度計劃。他們是真正將計劃付諸實施的模範企業。
年度計劃的編制程序
1.準備好的
每年，壹般是9月份，根據當年的業績和預測，結合學位的前景，各部門總經理會提交壹份報告。
2.方向
根據項目前景，總經理每年6月65438+10月指示下壹年的方針。
(1)案例草稿
現場科長、科長同意起草案件(165438+10月中旬)，在財務部綜合整理。
(2)審查和調整
6月中旬11由科長以上主管審核調整。
(3)決定
總經理經過半個月的全面考察，在11年底做出了決定。
長期計劃概述
1.企業集團規劃的基本概念
(1)根據事業群規模籌集長期資金。
(2)制定長期人才培養規劃。
(3)規劃晉升渠道，讓員工有提升的機會。
(4)發布和實施
由於我們每年1月進入這個經營年度，所以需要在6月5438+2月中旬把所有的計劃打印出來，發布給全集合的員工，以獲得全公司員工的* * *知識和向心力。
2.長期計劃的修訂
今年是經濟大轉型時期，某公司也考慮到年度計劃，準備大幅調整未來五年的長期計劃。
3.操作的基本原則
(1)某某公司是名牌產品的生產商，必須承擔時尚引導的任務。
(2)某某公司應該促進顧客的利益並為他們服務，從而服務於社會。
(3)壹個公司要尊重員工的幸福，尊重每個人的成長，根據能力支付高工資。
(4)某公司要服務好客戶，提高員工福利，才能實現自身的成長，成為行業的領導者。