計劃五個步驟
如何做好績效規劃的“五步曲”
首先，設定目標。
經營目標:銷售目標、利潤目標、增長率、毛利率、渠道覆蓋、用戶目標、人均貢獻。
發展目標:三年計劃、市場份額、市值目標、盈利能力、品類占比、品牌影響力、客戶滿意度。
第二，確定方法。
目標量化:渠道目標、團隊目標、產品目標、市場目標、用戶目標、傳播目標、活動目標。
營銷方法:營銷策略、管理策略、產品策略、品牌策略、渠道策略、促銷策略、市場策略。
第三，制定計劃。
工作計劃:團建計劃、考核計劃、推廣計劃、會議計劃、假期計劃、福利計劃、培訓計劃。
營銷計劃:銷售計劃、促銷計劃、營銷計劃、促銷計劃、溝通計劃、新產品計劃、活動計劃。
第四，會落實。
執行跟蹤:業績跟蹤、活動跟蹤、用戶跟蹤、渠道跟蹤、品牌跟蹤、市場跟蹤、產品跟蹤。
執行結果:銷售業績、營銷活動、品牌傳播、團隊建設、產品開發、渠道推廣、營銷管理。
第五，定預算。
預算制定:總體投資、預算分解、費用率、預算規劃、投入產出比、現金流量表、大項目預算。
預算執行；預算機制、預算審核、報銷流程、費用評估、預算跟蹤、預算分配和預算調整。
4，可以復制。
交付的結果可重復嗎？
3.可交付成果。
結果有交付價值嗎？
2.有結果。
結果如何？