1. 銷售激勵的稅務負擔應從扣減方法中扣除。銷售激勵應從雙方在年末結束時批準的銷售激勵金額中扣除。生產企業認可的銷售收入是扣除獎勵後的金額，獎勵金額不支付增值稅，因為收入不包括獎勵金額。
2. 銷售獎勵應與經銷商退還的發票征稅。銷售人員對經銷商正常結算的發票，生產企業應按照雙方批準的銷售獎勵金額對生產企業開具發票，生產企業按發票金額向經銷商支付獎勵金額。
3. 銷售激勵應以其他方式征稅。其他形式的銷售激勵包括產品給生產企業的禮物和給予經銷商的旅行獎勵，目前的生產企業很少使用。
企業繳納的增值稅和企業所得稅等稅收負擔，低於開發票的經銷商的納稅負擔。從稅收籌劃的角度來看，生產企業銷售激勵應采用自減，規模越大，經銷商的激勵就越明顯節稅效應。
然而，應該註意的是，扣除銷售獎勵本質上是壹個銷售折扣。國家稅務總局關於增值稅增值稅折扣問題的通知(國稅發〔2010〕56號函)規定:“納稅人以折扣方式銷售貨物，同壹發票上分別標明銷售金額和折扣，分別標明同壹發票上的銷售金額和折扣金額，可以在折扣銷售處征收增值稅。在同壹發票金額欄中未顯示折扣金額，但只在發票的“備註”欄顯示折扣金額，折扣金額不從銷售金額中扣除.
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