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社區團購的運營模式是怎樣的?

社區團購的運營模式是消費者以微信小程序為載體,團長在群裏發布推廣團購商品。消費者通過小程序下單,第二天消費者在團長處提貨,團長獲得提成。目前主要品類為生鮮+快消,多為剛需、高頻、低值食品,服務形式為預售+次日+自提。商業模式主要有兩個特點,壹個是預售制,壹個是人頭制。

預售制:前壹天晚上提前下單,第二天取貨。預售制度不需要積累,庫存損耗率大大降低。消費者可能會犧牲壹部分時間體驗,運營企業可以通過零庫存來改善生鮮銷售模式高損耗等老問題。

總公司制:總公司負責獲客、業績、售後,同時抽取傭金和提成作為回報。壹般通過微信群進行銷售和發貨,給平臺企業帶來免費的流量支持。總公司可以主動承擔理貨和售後服務,降低上遊平臺的履約成本。總公司壹般是小區附近的小店主。

擴展數據:

社區團購運營的優勢

從運營企業來看,社區團購采用預購模式,現金流靈活,輕運營模式,易於復制和規模化。同時,由於基於社區熟人的信任交易,獲客成本低,且集中在社區周圍,最終由用戶自行提貨,降低了配送成本。

從消費者的角度來看,社區沒有中間商賺取差價,商品價格優勢明顯。同時是熟人交易,產品質量和售後都有保障。

社區團購模式壹定會改變現有的零售業態格局,農貿市場、批發市場、超市會被部分取代。從更長遠來看,社區團購壹定會倒逼超市商業模式創新,改變電商格局。

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