國內商務談判者通常具有相同的文化背景，生活在相同的政治、法律、經濟、文化和社會環境中。在談判中，談判者應該主要考慮兩家公司和談判者本身的壹些差異。
在涉外商務談判中，談判者來自不同的國家，有不同的文化背景，生活在不同的政治、法律、經濟、文化和社會背景中。這種差異不僅導致人們在談判過程中談判行為的差異，而且對未來談判協議的履行也有非常重大的影響。