2.談判者的動機中不應該有不可告人的目的。比如極端的損人利己，要在協商的基礎上用相應的事實來證明。這不是上級的命令，只好硬著頭皮讓步，真心對待對手。無論對方如何努力迫使自己說話始終如壹，推翻下午的話也是談判技巧之壹。也會讓對手對妳失去信心。對方很可能在後期的談判中對社會階層和地位產生道德觀。每個談判者都不是孤立的個體，這也導致了談判者對社會階層和地位有著不同於職業道德的道德觀。商務談判是指不同經濟主體為了各自的經濟利益和滿足對方的需求，通過溝通、協商、妥協、合作和策略，確定可能的商業機會的活動過程。？