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影響銷售的外部因素主要包括

影響銷售的外部因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境和社會文化環境。這些主要的社會力量都是企業不可控的變量。

第壹人口環境:人口是市場的第壹要素。人口直接決定了市場規模和潛在容量,人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業和居住地分布也深刻影響著市場結構,從而影響企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究,密切關註人口特征及其發展趨勢,及時調整營銷策略,以適應人口環境的變化。

第二經濟環境:是影響企業營銷活動的主要環境因素,包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素,其中收入因素和消費結構對企業的營銷活動影響較大。

第三法律政治環境:是影響企業營銷的重要宏觀環境因素,包括政治環境和法律環境。政治環境引導企業營銷活動的方向,法律環境為企業提供行為準則。政治和法律是相互聯系的,* * *對企業的營銷活動有影響,起作用。

第四社會文化環境:指在壹種社會形態下已經形成的價值觀、宗教信仰、風俗習慣、倫理道德的總和。任何企業都處於壹定的社會文化環境中,其營銷活動必然受到社會文化環境的影響和制約。因此,企業應該了解和分析社會文化環境,根據不同的文化環境制定不同的營銷策略,組織不同的營銷活動。

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