國際貿易中的交易談判分為四個環節:詢價、發盤、還價和接受。
詢價是交易的壹方當事人詢問交易條件並表達交易願望的行為。詢盤大多由買方或賣方提出，內容可以詳細或省略。如果買方詢價:“對東北大豆感興趣，請報價”，或“對東北大豆感興趣，165438+10月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方沒有約束力。
要約又稱發盤，是指交易的壹方（要約人）向另壹方（受要約人）提出各種交易條件，並願意根據這些條件達成交易。要約在法律上被稱為要約。在要約有效期內，壹旦被要約人無條件接受，合同即成立，要約人將根據要約條款承擔履行合同義務的法律責任。要約大多是由賣家提出的。它也可以由買方提供，也稱為出價。在實踐中，賣方在買方詢價後發出要約是常見的，但壹方當事人可以不進行詢價而直接發出要約。
受要約人不同意要約中的交易條件，並提出修改或變更的建議，稱為還價。在法律上，這叫做還盤。還價實際上是受要約人作為要約人發出的新要約。原要約人成為新的受要約人。還價被要約人拒絕，要約因還價而無效，原要約人不再受其約束。雙方可以重復還價。還價的內容通常只陳述需要更改或添加的條件，無需重復雙方約定的交易條件。
承兌在法律上稱為“承兌”。壹旦承諾送達要約人，合同即成立。雙方應履行合同規定的義務並享有相應的權利。
舉個簡單的例子，如果妳去菜市場買菜:
（找盤，也就是詢價）
“爺爺，這白菜怎麽買？”
（報價）
“五毛錢壹斤”
（還價）
“不行，太貴了。比較便宜。我要10斤。”
“那最低是45美分壹斤，我們不能再低了。”
（已接受）:
“好的，只要4.50斤，我要10斤。請幫我稱壹下！”
“好吧。”