環扣退款模式是老板以無利可圖的成本價銷售A產品。客戶在店內購買B產品或消費達到壹定金額，客戶將返還購買A產品成本的100%。
然後，當客戶再次購買產品C或累計消費達到壹定金額時，客戶購買產品B的所有費用將被返還。
在這個定義中，我們需要註意壹個細節，就是在返還產品A的費用時，我們只需要花費壹定的金額，但是在返還產品B的費用時，我們需要累計花費壹定的金額。
那麽讓我們首先分析壹下這個策略是如何在壹家餐館的案例中使用的:
第壹步:烤魚，店裏的特產，98元壹份的原價，48元的特價(基本是成本價)。只能兩個人(含兩個人)參加。
活動期間:8月2018: 13？8月20日，只有第188桌。(增加時限，限制桌數，制造稀缺性和緊迫性)；
第二步:凡進店點特色烤魚的顧客，贈送50元起的退款卡，並告知餐消費達到198元，立即返還50元現金；
讓我們來計算壹下利潤。烤魚店壹般利潤在50%左右。198的成本是99元，利潤也是99元。如果妳退給客戶50元，妳就賺了49元。
但是如果客戶消費少於198元，他們下次還要激活嗎？如果顧客只吃了特色烤魚，沒點別的，那商家花198返50元會更好吧？
第三步:當顧客消費超過198元時，告訴顧客可以送他200元起的返現卡，並告訴顧客在我店消費超過1000元後，直接返還200元現金給他。
妳想想，如果妳花了1000元，返200元，是不是相當於打八折？
但是妳覺得客戶更喜歡打折的形式還是直接退款的形式？
而對於大家的生意來說，是通過折扣鎖定客戶更好還是通過這種退錢的形式更容易鎖定客戶？
這壹步完成後，是否與客戶後續的重復消費有關？
也就是說，我們在最前端通過壹個低價無利可圖的產品引流，讓客戶限量購買。然後告訴客戶妳花了多少錢，我馬上把錢退給妳。
然後客戶購買後給他發壹張退款卡，告訴客戶以後消費多少，這第二次消費的錢也會返還給他。
那麽長期來看，我們是不是既有現金流又有利潤，還鎖定了客戶的重復消費？最重要的是客戶的消費習慣被我們培養起來了。
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