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常見的競價技巧有哪些?

1,不穩定報價法

不平衡報價法也稱為前裝法。不平衡報價是指建設項目的投標報價。總價基本確定後,如何調整內部項目報價,才能在不提高總價、不影響中標的情況下獲得更好的經濟效益。不平衡報價法壹般可以從以下幾個方面考慮。

(1)能盡快結算的項目(如開辦費、土方、基礎工程等。)可以報高壹點,方便資金周轉,後期工程(如機電設備安裝工程和裝修工程等。)可以適當減少。

(2)工程量核算後,預計未來工程量增加的項目單價會適當提高,以便最終結算時多賺錢,而工程量可能減少的項目單價會降低,在工程結算時損失不大。

但以上兩點(1)和(2)要作為壹個整體來考慮。對於前期工程量有誤的項目,如果無法完成工程量清單中的工程量,就不要盲目提高報價,要具體分析後再確定。

(3)如果設計圖紙不清楚,預計修改的工程量會增加,可以增加單價,如果工程內容不清楚,可以降低單價。

但不平衡報價必須建立在對工程量清單中的工程量進行認真核對和分析的基礎上,尤其是單價較低的項目。如果在執行過程中工程量增加,會給承包商造成重大損失,同時必須控制在合理的範圍內(壹般在10%左右),避免業主反對,甚至導致廢標。如果不註意這壹點,有時業主會挑出定價過高的項目要求投標人進行單價分析,圍繞單價分析中過高的內容壓低價格,這樣承包商就得不償失了。

4.提出建議

有時招標文件中規定可以提出備選方案,即可以修改原設計方案,提出投標人的方案。此時,投標人應組織壹批有經驗的設計和施工工程師仔細研究原招標文件的設計和施工方案,提出更合理的方案來吸引業主,促使自己的方案中標。這個新的建議可以降低總成本或提前完成項目或使項目更合理。但需要註意的是,必須標註原投標方案,以便業主對比。添加建議方案時,不要寫得太具體,保留方案的技術關鍵,防止業主交給其他承包商。同時,需要強調的是,提出的方案必須是成熟的,或者過去在這壹領域有實踐經驗。因為招標時間不長,如果只是為了中標而貿然提出壹些不確定的建議,可能會造成很多後患。

5突然降價法

報價是壹項高度保密的工作,但對手往往會通過各種渠道和手段窺探情況,所以在報價時可以采取迷惑對方的方法。即選擇根據壹般情況報價或表明對該類型項目不感興趣,然後在臨近投標截止日期時突然降價。比如魯布革水電站引水系統工程,突然降了8.4%,得了最低價,為日後中標奠定了基礎。采用這種方法時,必須在編制投標報價的過程中考慮降價的幅度,在投標截止日期前根據情報信息和分析做出最終決定。如果因突然降價方式中標,開標時只降低總價,可以采用不平衡報價的思路,在簽訂合同後調整工程量清單中的單價或價格,以獲取更高的利益。

6利潤前損失法

有些承包商,為了進入某個地區,依靠國家、某個財團和自己強大的資本實力,采取不計代價只中標的低價報價方案。應用這種方式的承包商必須有良好的信用條件,擬定的施工方案先進可行,同時要加強公司的宣傳,否則即使價格低,業主也不壹定會選擇。如果其他承包商遇到這種情況,可能不會和這樣的承包商硬拼,而是爭取第二次、第三次中標,然後依靠自己的經驗和信譽中標。

7聯合投標保護方法

在競爭對手眾多的情況下,幾個有實力的承包商可以聯手控制投標價格,有壹家出面中標,再把部分工程轉給其他承包商分包,或者輪流擔保對方投標。這種做法在國際上很常見,但如果被業主發現,可能會被取消投標資格。

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