(壹)捉賊擒王的催討藝術
擒賊先擒王的方法是殺死敵方首領或破壞敵方本部，使敵人陷入混亂，便於徹底潰敗。
其中壹個催款活動的主要內容是:面對債務人，在催款的時候，要找壹個能做出還債決定的人，也就是找所謂的“王”來逼他還債，不要和下屬或者不相幹的人糾纏，浪費精力。找到“王”後，要集中力量徹底打擊“王”，然後逼他做出還清所有債務的決定。不要被他拖延敷衍的手段迷惑而耽誤戰機。
在使用這種戰術時，我們應該註意以下幾個方面:
壹是要搞清楚誰是“王”，確定討債對象。
第二，要分析討債對象的背景、性格、主要活動規律，制定相應的攻略，以擒王。
每個人都有自己的社會背景、性格和固定的活動規則。要對目標的社會背景、性格偏好、活動規律等進行細致透徹的分析，以便發現目標的弱點，集中力量加以突破，事半功倍。
第三，人們應該發揚“窮寇剩勇”和“打落水狗”的精神，直到事情圓滿解決。
總之，催款時，只要催款人善於靈活運用“先抓賊後抓王”的兵法，具體情況具體分析，就壹定能如願討回所有的債務。
(二)阻礙了催款藝術
中國古人對用刀殺人藝術的解釋是:“敵明，友不確。如果妳帶領朋友殺敵，妳就沒有貢獻自己，用“損失”來演繹。”意思是:在敵情明朗，盟友態度還不穩定的情況下，誘導盟友消滅敵人，以保存自己的實力。這種兵法是根據《易經》“損上益下”的原理推導出來的。
這個兵法的關鍵在於“借”字，也就是說要善於借助第三者的力量。
在催款活動中運用用刀殺人的藝術，關鍵是借助第三者的力量，順利拿到應得的款項。催債人壹旦掌握了“用刀殺人”的精髓，就會變來變去，想出壹個又壹個奇招，利用“四兩”的微小力量，炒起壹毛不拔的債來。
借刀殺人的藝術有很多種方式，可惜政策，形勢，上級支持，輿論宣傳，人情，信譽等等。借用的範圍足以為這種兵法的實施提供廣闊的場所。
用“人情”催錢
借“人情”是催款活動中廣泛使用的壹種“借力”。
利用人們社會交往中的情感因素來調動債務人的積極性，使其自願履行債務，可以稱之為“人情討債”。
與債務關系相聯系的情感主要有兩種，壹種是雙方之間的直接情感關系，另壹種是通過第三人將雙方聯系起來的間接情感關系。
從債務人(討債人)的立場來看，討債的目的不是正面攻擊“堡壘”，而是在與對方有感情接觸的第三人的幫助下，迂回包抄，攻擊外圍，走外圍路線。
利用人情實施催款的關鍵點在於“制造”出壹種債務人無法抹去這種感情的局面，這種局面可以是由皮親、血親、血親、血親、利益等多種因素造成的。善於發現、發掘、利用，才能成為催債人手中的法寶。
(3)欲擒故縱、催錢的藝術
如果妳想抓住對手，不妨先放縱他；如果妳想從對方身上得到好處，不妨先給他壹點甜頭。
欲擒故縱、先發制人的策略在中國古代軍事中被廣泛運用，有很多成功的例子。“欲取之，必先予之。”戰爭是生死攸關的。在壹定的條件下，要想奪取和挽回某樣東西，就必須付出壹定的代價，暫時放縱壹下，以等待時間，創造條件，最終奪回來。三國時期，諸葛亮七擒孟獲七次，最終說服了孟獲，從而平定了南固(雲南曲靖壹帶)，成為家喻戶曉的千古美談，不言而喻。
欲擒故縱藝術運用的關鍵在於催債人幫助債務人解決問題，通過幫助他人實現自己的債權。這種軍事手段常用於債務人因管理不善、技術不佳、資金不足而無法清償債務時。因為如果采取強制措施或者向法院起訴強制執行，是無法取得好的效果的。即使收回壹部分債務，由於債務人已經被榨幹了最後壹點錢，沒有業務恢復生產，這樣做也會使剩余的債務像起重機壹樣不了了之，永遠沒有收回的壹天。
在運用這種兵法時，催債者可以采取以下兩種方式:
少給多拿，就是為了獲得更多的利益而少給對方好處。
在現實經濟生活中，大多數債務人在有能力履行債務合同的情況下，並不希望故意扭轉違約或故意拖欠債務。因為像這樣的債務人，其實是在拿自己的信用和自己的經濟生活在玩，那些刻意依賴的債務人，其實是在毀掉自己的經濟生活。
舍短取長，即在短期內給予對方壹定的利益，目的是獲取長期利益。
總之，欲擒故縱在商業活動中是相當適用的。現在的商場聯系越來越緊密，分工越來越細。這樣壹來，某個部門或企業的成敗，就可能對全國第壹企業產生或多或少的影響。所以，幫助別人可能同時也是在幫助自己。扶貧濟困，欲擒故縱，能帶來無限商機。
(D)等待早期付款的孫子兵法。
《孫子兵法》出自《孫子兵法》與軍隊之辯。其日:“故三軍可奪空，將軍可奪心。所以生機淩厲，白天慵懶，黃昏歸來。所以善用兵者，宜避其靈，打之於地，亦是治其氣。
用兵法收錢還債，關鍵是想辦法讓欠債人陷入困境，讓他們最終權衡出，如果不還債，可能會遭受更大的損失，包括名譽、職位、地位和更多的金錢損失。所以催債人不必壹味東奔西跑，而要善於把握主動權，因勢利導，以不變應萬變，以靜制動，要求債務人就範。
等待提前支付的好處是:第壹，可以節省債權人很多精力，什麽都不做，可以專心做自己的事，不受影響。很多催債人只知道上門催收，強行催債，煩了別人，也煩了自己，結果就是債務沒有清算。第二，可以讓債務人無時無刻不在擔心債務，讓他最終權衡還清債務和不還的利弊。這種時刻騷擾債務人的方式(債權人不用親自出門)，往往會讓債務人很累，最後只能償還。只需壹點點或不太多的努力，就能實現催債人成功討債的夢想，真是太棒了！
使用“等待工作”法時應註意以下幾個方面:
首先要選擇孫子兵法的具體實施模式，即考慮從外部突破還是通過律師和債務人家族從內部突破。
當然，催款是個累活。無論如何，只要有債務糾紛，就必然要費壹番周折。有時候催款人善於充分利用權力壹起催款，當然比那些不善於利用別人的權力只是白忙活的人困難得多。及早催款的藝術，省時省力省錢，提高債務人還款的概率。為什麽不呢？！
(5)孫子兵法殺雞儆猴。
在催款活動中，運用“以儆效尤”的兵法，要註意以下幾個方面。
首先要明確這個儀表是在什麽情況下使用的。
從數量上來說，當債權人面對不止壹個債務人，債權人沒有時間和精力去壹個壹個處理的時候，那麽可以考慮用殺壹個的藝術來舉例。
妳應該選擇這個“壹”去殺。
要正確選擇這個“壹”。選對了，真的可以威懾別人。如果選擇不當，就達不到預期的效果。
第三，選擇了要“殺”的對象後，這個時候要考慮用什麽方法“殺”。
壹般來說，妳可以考慮使用上面例子中使用的方法向法院提起訴訟。通過法院審判判刑，壹是有威懾力，二是告知公眾，通過張貼公告的方式向其余債務人發送信息。
第四，債權人在“殺死”了“壹”之後，要及時通過各種渠道將這壹信息反饋給其他債務人，以“壹”的結局作為警示，迫使其他債務人還債。
(6)桶底抽錢催錢的孫子兵法。
在軍事上，是從根本上削弱其戰鬥力的方法。在經濟競爭中，表現為抓住主要矛盾。在催款活動中，表現為試圖控制債務人賴以生存的各種情況，以此要挾對方還債。
中國古人對孫子兵法的解釋是:“力不從心，則滅其勢，換之以行之形象。”
在催款活動中，這個計劃的主要內容是:面對頑固的賴賬者，我不壹定與他們正面對抗，而是試圖威脅削弱基礎，以消除其賴以生存和發展的根本條件(如停止供應關鍵零部件和主要生產資料等。)，逼其就範，乖乖地把“錢幣”還給趙。
在這個計時器的使用上，關鍵是要把握兩點:壹是要善於發現賴賬者“釜底抽薪”的手段和方法。應根據賴賬者的具體情況，把握好等待時間，選擇和運用“提薪”的手段和方法(如凍結銀行存款、申請財產保全、停止原材料供應、中斷合作關系、聯合其他債權人進行催款、壹致行動等。).只有對賴賬者采取果斷行動，催款才能事半功倍。
(7)救趙於魏的兵法。
攻城救趙之術，用在軍事上，就是避敵之固部，攻敵之弱，更有利於消滅敵人；用在經營活動中，就是利用虛擬生產新產品，開拓新市場，為企業的生存和發展贏得壹席之地；應用於催款活動時，強調運用迂回策略，找到致命之處，牽制債務人，迫使其主動還債。
《魏救趙之攻城術》的解釋是:“* * *敵不如分敵，敵不如敵。”
在這個解釋中，“* * *敵不如分敵”的意思是“不如先設法分散強大的敵人，然後再攻擊它。”敵陽不如敵陰”這裏指的是先攻勁敵不如後攻。這給我們提供了壹個思路；也就是面對頑固的敵人，正面進攻是沒有效果的。不如迷惑它，誘導它分散兵力，放松警惕，乘機迂回其空虛的後方，發動突然襲擊。
這種兵法用在催款活動中，其精髓在於有效遏制賴賬者。前面提到的案例啟發我們在生活中要學會設身處地，多角度考慮問題。遇到狡猾無恥的賴賬者，正面需求無效就從側面攻擊。我們要收集各方面的信息，了解賴賬者的心理弱點和經營安排上的缺陷，乘其不備，攻其要害(當然手段必須合法)，挫敗對手，牽制對手，使其按我們的部署行事，落入我們的圈套，最後還得還債，賠償損失。
(8)隔岸觀火的孫子兵法。
凡事都有矛盾。債務人的企業不是鐵板壹塊，矛盾重重。只要善於收集情況，認真分析，就能發現矛盾，為我所用，然後點火，煽風點火，看火，火上澆油，漁翁得利。
俗話說，堡壘最容易從內部攻破。隔岸觀火法運用的妙處在於，充分利用債務人內部的矛盾激化甚至分崩離析，然後我們會隨機應變，慢慢想通，見機行事，直到追回債務。
在運用這種兵法斂財的時候，要記住不要急於趁火打劫，而要以超然的眼光看待事件，等待債務人內部矛盾激化，進而出現沖突和對抗，甚至“兩敗俱傷”的動蕩，從而削弱對手，而我們只是從中漁利。
“前期從對岸看火，可以在對方內部‘煽風點火’，引起內亂，然後坐觀事態發展。壹旦時機成熟，就會迅速從“坐以待斃”轉為“出擊”追討債務，實現債權。
(9)用笑裏藏刀催錢的藝術
在軍事上，笑裏藏刀是壹種政治策略。有些時候，為了眼前的利益，露出妳的笑容，藏起妳的刀；在經濟活動中，這種計劃是為了獲得最低的價值和最高的利潤；在催款活動中，這個計劃就是對債務人表示好感，在和他交朋友的過程中，讓他避開朋友的感情不還債。
中國古人對兵法的解釋是:“信而安之，而殷則盡力而為之；動之前做好準備，不要讓它改變。只是軟軟的。"
笑裏藏刀的孫子兵法，其精髓就是“內剛外柔”，與債務人建立友誼，以達到討債的目的。利用人性討債，體現了笑裏藏刀的兵法思維。
利用人性來討債，準確的說是討債人在人際交往中利用心理溝通的壹種方式，通過與債務人建立某種信任、友誼、支持來營造壹種和諧的氛圍，從而達到目的。這不僅是可能的，也是壹種值得研究和提倡的方式。
俗話說“惡人不打不笑的人”微笑可以消除對抗，微笑可以沖突，微笑批評人，容易被接受；笑著拒絕人，很容易被原諒。
微笑應該是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活動中，微笑的目的是為了催債，而不是無緣無故的微笑，微笑要有針對性，微笑要適度、恰當、合理。
(10)渡海催款的藝術。
這是壹種去偽存真，懷疑軍人的方式。在戰爭中，利用人們的共同心理狀態，進行戰役偽裝，隱藏軍隊集結，發動攻擊，以達到出其不意的策略。在商業中，我們經常用不容易被發現的細節來欺騙客戶。在催款活動中，我們利用人性的弱點，去偽存真，來激起債務人的欲望，我們可以用這些來展示我們的策略。
中國古人對海納百川藝術的解釋是:備周即懶；常見不疑。陰在陽之內，不與陽相對。太陽，月亮。
在催款活動中使用Haifa時，應註意以下幾點:
壹種是用常見的東西來混淆債務人。
二是找出債務人最想要什麽，最想解決什麽問題。
第三，“躲”的目的是“瞞天過海”，也就是為了拿到所有的錢。
總之，隱瞞真相藝術的運用是壹種隱瞞真相的策略。“炫耀”就是摸清對方的緊急情況，然後用人們熟悉的東西迷惑對手，有條件地暫時滿足對方的需求，用利益引誘他上鉤，從而迫使他就範還債。“隱瞞真相”就是通過公開的、人們習以為常的事情來“隱瞞”和“削弱”自己的真實目的。“渡海”的過程也很重要。如果被對方識破，之前的壹切努力都白費了。當然，最終目的還是為了追回所有債務。總的來說，渡海斂財的藝術是壹門環環相扣的兵法，每壹個細節都需要精心策劃，壹絲不茍的完成。只有這樣，才能達到迷惑敵人，追回欠款的效果。
(十壹)渾水摸魚的催款藝術
在戰場上，偽裝常被用來欺騙敵人；在商戰中用假冒偽劣商品欺騙消費者，也許還會呈現壹時，但最終會被消費者唾棄。我們催款不使用渾水摸魚的方法，盡量把水攪渾，讓債權人無法安心工作。虧本了，這是我們拿債的有利時機。
“渾水摸魚的催款藝術”的本質在於趁亂追債。
中國古人對渾水摸魚之術的解釋是:“乘其亂，益其弱。”有了妳，妳就可以下海赴宴了。"
“渾水摸魚”策略的運用分兩步:第壹步，試圖把水攪混；第二步，設計抓魚的機會。“渾水摸魚”比“渾水摸魚”更具戰略性，在實施過程中，要求指揮員發揮更大的主動性。
此計用在軍事上，指的是在敵我混雜、無主的情況下，抓住機會取勝的策略。在渾濁的水中，魚分不清方向。在復雜的戰爭中，弱勢壹方往往在晶體二極管上搖擺不定，所以這裏就有機會了。更多的時候，這個機會不能只是等待，而應該主動去創造這個機會。壹方主動把水攪渾，壹切開始變得復雜，然後就可以借機行動了。
總之，渾水摸魚的催款藝術就是把水攪渾，在混亂中迫使債務人償還債務，賠償損失，可以趁火打劫，削弱債務人的實力，自己得到壹些補償。
(12)關門抓賊的催款藝術
關門只能打狗，抓賊必須斬斷後路。這種兵法也可以用在催款，設陷阱，挖陷阱，然後吸引他們。債務人的把柄落到我手裏後，又何必擔心他不就範呢？
中國古人對兵法的解釋是:“小敵困。”脫皮對妳不好。"
從這個角度看，“關門”是指四面包圍敵人，或者不讓敵人逃跑；“捉賊”就是就地殲滅敵人。
關起門來抓賊，就是想盡壹切辦法設下陷阱，抓住別人的把柄，利用別人的短處，從而困住對手，讓債務人不得不馬上還債。
綜上所述，兵法就是如何抓住債務人的軟肋。如果有軟肋，可以人為地導致成年人犯錯，即使是真的，也可以栽贓陷害。只要債務人犯錯，我就有機會威脅，敵退我進，債務人拖欠我們的債務，使我們的經濟發展無法繼續擴張。我們不必手下留情，只需乘勝追擊，討回所有債務。
(13)拋磚引玉的拉錢兵法
軍事上，使用“拋磚引玉”可以誘導敵人上當，進而殲滅之。在經濟活動中，以較小的成本擴大知名度，然後占領市場，也能創造可觀的經濟效益。在催款活動中，不必以小利誘惑辱罵者，讓他嘗到點甜頭。壹個小小的誘餌可能會釣到壹條負債累累的大魚。
中國古人對兵法的解釋是:類似於引誘它，也是攻擊它。
孫子兵法的主要內容是:利用各種利益誘惑債務人上當受騙，主要目的是讓他主動償還我們的債務最多。
(15)反客戶導向的催款兵法
作為壹個成語，意思是在日常生活中，主人不會招待客人，而是被客人招待。在催款活動中，該法強調要掌握催款的主動權，通過各種手段盡量控制債務人。
作為兵法，中國古人對以敵為主的解釋是:“乘隙而入，扼其主，漸進。”
在經濟生活中，催款藝術的本質是想方設法控制或操縱債務人的公司或企業，進而順利獲得債務。采用合並催款是壹種有效的手段。
《孫子兵法》對客戶的具體實施步驟如下。
第壹，牽線搭橋，促進兼並。
第二，簽訂保護債權的協議。
第三，履行協議，實現債權。
不僅僅需要以聯營的方式來追債，或者說債權人加入經濟聯合組織作為其債權投資的壹部分或者全部，也是更好的實現債權的方式。但也要“在自願的基礎上，以各種形式揚長避短。”互利發展的原則。"
(16)以催討為目的的兵法。
在催款活動中，精神活動中的攻心策略也是出奇制勝的法寶。
它最早是由古代偉大的軍事家孫臏提出的。他說:“攻其國，最好攻其心，妳要先服其心。”
“攻心之術是催款之術”的本質在於攻心，使債務人迷惑，深信不疑地償還債務。
孫子兵法的具體實施可以分為以下三種情況:
壹、摸清債務人心理，因勢利導，讓他心服口服。
第二，利用債務人的心理誤區，長驅直入。
第三，抓住債務人的要害，攻心奪氣。
在催款活動中，要善於抓住對方利益的要害，攻其心，奪其氣，惑其神，亂其陣，以心理戰動搖債務人的意誌，使債務人不戰而降，除了還我們的債別無選擇。
(17)李的生硬催討兵法
“李的剛性催款藝術”的高明之處在於利用債務人的擔保或抵押財產來解決債務，而抵押清償是債權人討債最穩當的方式。
中國古人對這種兵法的解釋是:“必然有害，必有害益陽。”
執行這項法律的步驟如下:
1，按揭
在實踐中，設定抵押的方式如下:
(1)相關經濟合同主文本中直接有抵押條款。
(2)債權人與債務人或第三人訂立了存折抵押合同或協議。
(3)無需另行訂立抵押協議或合同，但應在原債權文書中載明抵押的相關內容。
(4)無書面抵押合同或協議，原債權文書中未記載抵押，但客觀上形成了壹定的抵押事實。
2、行使對抵押物的占有及其例外。
(1)根據抵押合同，抵押權人對抵押財產行使占有權。
(2)根據抵押合同，抵押財產由抵押人占有。
3.實現抵押權
李是呆板的。存在借貸關系時，債權人事先設立擔保或以抵押物代替債務，是壹種安全防範措施。俗話說，無商不奸。商場作弊現象時有發生，“皮包”公司、“繡花枕頭外有光”等公司、企業也不在少數。所以完全有必要設置壹個保障，提前留壹手。
(十八)壹石二鳥的催款藝術
“壹舉兩得”的妙處在於選準了切入點，迅速動手，既收回了債務，又加強了業務合作。這種策略除非聰明，否則無法實施。
壹箭雙雕，壹舉兩得。
“壹石二鳥索款”藝術的精髓在於“壹箭雙雕”。選擇最佳突破點，可以達到“壹舉兩得”的效果，既能全額追回欠款，又能與債務人建立長期合作關系。
實施《收債法》的主要步驟如下:
(壹)幫助債務人分析案情，準備追債。
(二)幫助債務人實現債權
(3)債權人實現其債權
需要提及的是，本法的執行可以建立在債務人充分合作的基礎上。所以，在本法實施之前，債權人要講究策略，講究分寸，把握好“火候”。為避免“過度”追債，激化矛盾或使債務人故意隱瞞債權，這將不利於《賠償請求權法》的有效實施。
總之，壹石二鳥的藝術就是抓住事物之間的相互聯系，實施壹石二鳥的計劃。這種兵法要求債權人胸懷寬廣，高瞻遠矚，幫助債務人收回債務，從而得到自己的應收賬款。
(十九)避實就虛催款的藝術。
“避實就虛催款”這門藝術的妙處在於，難在擇易，避實就虛，債權人不必使用過於復雜繁瑣的催款手段，覆蓋面也不會太廣。
孫子曰:“兵形如水，水之形，避高而降；兵的形狀，避實就虛。
避實就虛催款的藝術，主要是貫徹舍難取易的思想，用“簡單的程序”進行催款活動。
所謂“簡易程序”，就是適用於基層人民法院及其派出的法院審理簡單民事或經濟案件的程序。
總之，避實就虛催款的藝術，要求我們避難就難，舍難擇易，只挑弱骨吃。這樣既能及時收回欠款，又能保證以後工作的順利開展不受影響或耽誤。
(20)《討生存的孫子兵法》
逃避現實，攻擊虛擬催款的藝術難找，容易放棄，而求生催款兵法則是壹種需要付出艱苦努力，專門從事艱苦工作的催款方法。
生存鬥爭和催款的藝術在於，當債權人被迫采取極端手段時，他會和債務人壹起做，通過法院執行的方式，讓債務人乖乖還債。
總之，“以死省錢的孫子兵法”是債權人用盡的方法，是沒有用的。沒有盡頭的時候，他們只好訴諸法律，和債務人對簿公堂。法院以“事實為根據，法律為準繩”。如果債權人證據確鑿，理由充分，采用這種方法，債權人可以取得滿意的結果，順利收回全部債務。
(二十壹)和平時期催款的藝術
治國安邦，要考慮到國富民安時可能出現的危機；帶兵打仗，打贏要想到可能的失敗；企業在盈利時要想到可能的虧損。同樣，妳借錢給別人，也要考慮對方的還款能力是否能按時足額還款。
和平與危險、勝利與失敗、治理與混亂、利潤損失是生活、戰爭和經濟活動中經常出現的矛盾。運用這種戰爭藝術的關鍵如下。
首先，保持冷靜的頭腦
第二，善於預測危機
總之，催債人“居安思危，挖井不渴”，在借錢的時候要考慮到債務人的信譽、資金等情況，以免日後無法催債。提前調查各種涉及債權債務關系的情況，提出壹些相應的措施，做到知己知彼，百戰不殆。