損益情況
商業體育俱樂部的經濟效益主要以利潤來衡量。利潤是收入減去成本的余額。問卷調查結果顯示，39.4%的俱樂部盈利，30.3%持平虧損，也就是說目前有60.6%的俱樂部不盈利。調查結果還顯示，2001年投資50萬元以下的俱樂部，大部分持平或盈利，但普遍情況是盈利很少；投資在50萬-10萬元之間的俱樂部盈虧趨勢不明顯，投資在2000萬元以上的俱樂部盈虧趨勢兩極分化。
根據盈虧平衡點分析
在調查中，盈利或虧損的具體數額在壹般商業體育俱樂部中被視為商業秘密，因此無法獲得俱樂部的總資產回報率和銷售利潤率這兩個衡量俱樂部盈利能力的指標。因為大多數體育俱樂部的固定成本所占比例較大，所以用盈虧平衡點來分析不同規模俱樂部的盈利能力更為合理。
盈虧平衡分析又稱盈虧平衡點分析，是指利潤為零時成本與收入的關系。收入=成本+利潤。如果利潤為零，則有收入=成本=固定成本+可變成本，而收入=銷量×價格，可變成本=單位可變成本×銷量。這樣，從銷量×價格=固定成本+單位變動成本×銷量，可以推導出盈虧平衡點的計算公式如下:
盈虧平衡點(銷售量)=固定成本/每單位計量的貢獻差異
公式中，固定成本指的是設備、管理人員工資、廣告費用等固定費用，可變成本指的是時薪和銷售傭金。貢獻差是指從每銷售單位價格中扣除每單位可變成本後剩下的錢數，用來抵消固定成本。
投資較小的商業體育俱樂部集中在普通社區的小型健身房和壹些戶外運動的商業體育俱樂部。經常購買價格較低的設備和輔助設施，提供的服務較少，占固定成本的比例較小，因此成員數量更容易在盈虧平衡點以上。此外，消費者在這個層面上對健身的選擇很容易受到價格的影響。小型商業體育俱樂部在會員數量達到盈虧平衡點後，采取的策略是通過降低收費標準或在不同時段進行不同收費來吸引更多的客戶，獲取利潤。就北京目前的大眾消費市場而言，小型商業體育俱樂部經營靈活，價格低廉，適合人們目前的需求。所以2001投資50萬以下的俱樂部，大部分是持平或盈利的；長期來看，由於缺乏經營特色，不太符合行業規則，不利於促進俱樂部的健康發展。中型商業體育俱樂部定位於中等收入人群。他們開始根據性別、年齡和事件來細分市場，突出他們的業務特點，並註意改善他們的服務。由於消費者的不確定性，這些俱樂部大多無利可圖。中型俱樂部的盈利點是通過精準的定位和獨特的管理獲得會員的光顧。投資在2000萬元以上的俱樂部，壹般都是高端健身俱樂部或者綜合性俱樂部、高爾夫俱樂部。這些俱樂部的固定成本比例非常高，投資回收期長，市場啟動慢，風險高，所以他們的營銷策略非常重要。由於這種類型的俱樂部大多每年的會費都在幾萬甚至幾十萬元，所以能在這裏消費的會員畢竟有限。所以它的盈利點在於高價和增值服務，讓在這裏消費的會員享受尊貴的服務，體現社會地位和身份，開闊眼界結交名人。事實上，目前三種規模的俱樂部都面臨著會員數量少的問題。由於有效需求和有效供給的矛盾，以及成本收益比低，大部分俱樂部都是不盈利的。
損益分析
以上對商業體育俱樂部盈虧平衡的分析，只是分析盈虧現狀的壹個視角。全面的分析，要從更廣、更多的角度進壹步分析。北京的商業體育俱樂部，規模、檔次、盈虧不壹。總的來說，整個健身休閑行業盈利能力低，既有客觀原因，也有主觀原因。
(壹)客觀原因1。市場機制的客觀規律
健身休閑產業在中國剛剛起步。市場上表現出來的是，經營者對健身休閑市場缺乏深入了解，盲目投資。於是，他們交了壹筆昂貴的學費，去了解健身休閑行業的規律。另壹方面，市場是滯後的。雖然北京居民的收入、知識、健身意識都在全國前列，但中青年的閑暇時間、消費習慣、文化底蘊等諸多因素也在制約著他們義無反顧地成為俱樂部會員。
2.市場不規範，競爭無序。
商業體育俱樂部的良性運作必須遵循市場遊戲規則。沒有規則，就沒有方圓。對於新興的健身行業來說，缺少的是完善的規則和規則的默契。商業體育俱樂部的評估標準和資質認定剛剛開始實施，甚至有些商業體育俱樂部根本不知道需要資質認定。規則少了，行業保護就少了，尤其是壹些低端會所，為了吸引更多的消費者，就會隨意降價，形成無序競爭。
3.生意就像葫蘆畫瓢，缺乏特色。
國內壹些中高端俱樂部以國外類似知名俱樂部為樣本，照搬照抄。壹些低端俱樂部用國內知名俱樂部做模特，做素描。更糟糕的是，不是青出於藍而勝於藍，而是東方好西方壞。逛俱樂部，或者在網上瀏覽他們的經營項目、價格策略、營銷策略，總覺得似曾相識，屬於壹個俱樂部個性的東西很少。
(2)主觀原因
1.經營理念不清晰
商業體育俱樂部的經營理念是文化、品牌、盈利還是回報社會？不同管理理念指導下的俱樂部管理效果大相徑庭。問題是俱樂部經營者概念不清，結果是眉毛必須抓在壹起，效果不好。
2.市場定位、市場細分和市場策略的錯位。
面對消費市場，俱樂部的經營要有的放矢，有的放矢，目標明確。大多數商業體育俱樂部經營粗糙，市場定位不明確，廣告無針對性，營銷策略不連續，難以形成固定的消費群體。
3.制定價格和吸引會員之間的矛盾
價格是影響消費者在俱樂部消費的關鍵因素。價格變化對消費者數量的影響取決於價格彈性。消費市場對價格變化的反應有時是微妙的，降價對新老消費者的影響往往是不壹致的，所以如果價格策略運用不巧妙，就會顧此失彼。
開好藥方
從盈虧平衡點分析，不同投資規模的俱樂部會采取不同的經營策略來獲取利潤，關鍵是處理好價格和吸收會員數量的關系。
北京市商業體育俱樂部發展潛力巨大，盈利水平不高。主要原因是在行業發展初期，商業體育俱樂部消費市場的全面啟動需要時間，北京商業體育俱樂部應通過多種渠道培育消費市場。
降低成本的潛力在於提高管理，而吸引會員的關鍵在於提高管理。因此，商業體育俱樂部應該突出俱樂部特色，改善管理，提高經營效率，獲得消費者的忠誠度。
商業體育俱樂部發展初期市場不規範，政府應出臺相應的法律法規規範市場，在俱樂部發展初期提供政策傾斜，啟動和培育消費市場。