中國入世將加速中國經濟向全球經濟的轉變，中國各行各業必將受到巨大的壓力和沖擊。當務之急是如何進行自我調整，抓住機遇，主動迎接挑戰。
隨著我國外貿自營經營權從審批制到登記制的放開，壹些中小企業不同程度地走上了跨國經營的道路。他們很多在國際貿易方面都有壹些問題，比如信息，資金，人才，技術。本文分析了中小企業如何開拓國際市場的問題及對策。
此外，隨著我國外貿自營經營權從審批制到登記制的放開，壹些中小企業不同程度地走上了跨國經營的道路。通過與我國中小企業的長期接觸，發現雖然中小企業所處的市場環境和自身的經營狀況不同，但每個企業需要解決的實際問題大體相似。這些問題不徹底解決，中小企業就很難走出國門，獲得更多的貿易利益。因此，如何克服現存的問題，把國際貿易做大做強，成為當代企業家思考的重要問題。
1中小企業發展國際貿易面臨的主要問題
1.1對國際貿易環境認識不足。
古人雲:知己知彼，百戰不殆。分析國際營銷環境，了解環境威脅，把握市場機遇，是任何企業進入國際市場，開展國際營銷活動的前提。尤其對於資源有限、實力較弱的中小企業來說，更為重要。
壹個從事國際貿易的中小企業，需要借助國際商務咨詢公司，對貿易夥伴國的商業法律、貿易政策、政府幹預措施、經濟、人文等進行詳細全面的了解。然後制定這個企業的對策，就是市場前景好就發展，或者主動放棄。遺憾的是，我國很多中小企業對貿易夥伴國現政府的經濟發展政策和對某壹行業國際貿易的態度不夠重視，給國家和企業造成經濟損失的例子數不勝數。
1.2外貿信息渠道不暢
現在中國的中小企業信息獲取渠道單壹，主動獨立聯系國外客戶的能力較弱，往往被動地在家等待外商或代理商聯系。雖然大多數中小企業已經接入互聯網，理論上也具備了拓展全球業務的條件，但是如何在浩如煙海的網絡資源中快速找到自己需要的有效客戶信息，仍然存在很大的盲區。由於企業獨立從事國際貿易時間較短，缺乏商務信息網絡資源，在與外商的接觸中存在壹定的盲目性，不能及時掌握對方的需求，無法做出相應的反應。
1.3企業自身資源有限
很多中小企業受自身資源限制，從事國際貿易有壹定的局限性。主要體現在:①企業管理體制不合理。中小企業大多是家族式的民營管理模式，缺乏科學規範的管理制度，市場運行機制效率低下，生產對國際市場變化反應不力，環境風險承受能力差；②缺乏國際貿易法律法規和國際貿易慣例方面的專業知識和經驗。在國際貿易合同的簽訂和履行中，不懂得如何運用貿易規則和國際慣例，不懂得如何選擇和運用國際結算方式，不懂得在發生貿易糾紛後如何合理維權，不懂得如何正確選擇爭端解決渠道，往往會導致嚴重的經濟損失。
1.4缺乏專業外貿人才
對於中小企業來說，國際貿易最缺的就是人才。我們知道，要想做好外貿工作，往往需要大量相關人員的配合，如報關員、翻譯、外貿談判代表、涉外法律、會計等。這些人員在外貿活動中是不可缺少的。但對於大多數中小企業來說，配備上述人員顯然是不夠的。畢竟企業要考慮運營成本的問題。現實是企業雇傭專門負責進出口貿易的人。我希望妳既是翻譯又是報關員，還是談判專家和法律專家。當然，首先妳必須是壹個優秀的營銷專家。但是，壹項業務活動不可能由個人單獨完成，外貿人也不可能完全掌握上述業務內容。因此，由於準備不足，往往會出現壹些不可預見的情況。
1.5出口產品結構相同。
我國中小企業出口的產品大多是低檔、單壹、雷同的產品，由於資金、技術等因素，質量往往不穩定。此外，出口市場狹窄。各企業為了推銷自己的產品，壓低價格，造成出口市場混亂，有時甚至低價傾銷，導致我國出口產品在國外遭到反傾銷調查，進壹步惡化了我國出口貿易的國際市場環境。
此外，目前壹些中小企業對知識產權保護的重視程度不高。當他們看到同行生產的產品性能、款式都優於自己的時候，就會立刻組織力量去學習，改進技術嫁接，模仿生產加工，在市場上沒有申請專利保護的意識。可想而知，壹個沒有專利權的成品，很可能讓外商陷入法律糾紛，外商很難感興趣。這也是中國中小企業難以進入國際市場的重要原因。
1.6缺乏與國際大客戶的溝通。
壹般來說，在市場經濟發達的國家，消費是個性化和多樣化的。大企業在追求規模經濟的過程中，由於種種原因，不願意兼顧小批量多品種產品或無法涉足，留下了壹些市場空白，這為中小企業實施跨國經營提供了基礎條件。比如中國的民族手工藝品、中國美食享譽世界，走出國門，定居美國、東歐等國家。但很可惜，很多中小企業老板都想獲得客戶，不想投入太多。他們總是喊資本回報率，怕投入太多得不到高回報，影響業務發展。比如企業在搜狐網站做了壹周的橫幅廣告。當妳的客戶第壹次瀏覽妳的廣告時，他自然會繼續尋找其他同類產品進行對比。當這個過程結束後，他決定購買妳的產品，但是當他再次來到搜狐網站時，他發現妳的產品已經沒有了，因為妳的廣告投入期已經結束。妳付出了，卻什麽都沒得到。相反，妳推廣了競爭對手的產品。所以很多企業因為資金投入不足浪費了資金，也失去了讓客戶了解公司的機會，當然也缺乏與國際大客戶的溝通。
2中小企業開展國際貿易的對策和建議
2.1建立全球業務發展戰略是中小企業走出國門的第壹步。
培養全球化思維模式是中小企業走出國門的第壹步。在信息技術飛速發展的今天，企業的跨國經營可能不需要龐大的規模。只要在價值鏈的某些環節具有比較優勢，就有可能成為中小企業參與國際競爭的基礎。我國中小企業應逐步培養全球視野和思維方式，為自己尋求更大的發展空間。
2.2依托專業進出口公司的實力，開展間接出口。
我國大多數中小企業雖然獲得了外貿經營權，但由於不熟悉國際市場或無法直接經營進出口業務，很難開展國際貿易。他們必須尋求大型外貿企業的幫助，或者加入由外貿公司牽頭的幾家中小企業組成的大型綜合貿易公司。
專業外貿公司在實踐中積累了豐富的國際貿易知識、經驗和信息，具有開展國際貿易業務的優勢，可以為中小企業提供資金、信息和各種商業支持，降低貿易風險；中國大量的中小企業可以為專業的外貿公司提供更多的商機，形成新的業務增長點。隨著國際競爭的日益加劇，中小企業和外貿公司只有建立長期的合作關系，才能建立國際競爭優勢。
2.3借助僑商網絡
海外華人的跨國經營網絡是中國開展跨國經營的獨特資源。中小企業規模小，資金有限，很多地區無法設立海外機構。即使有海外機構，人力不足、人員素質差也是非常突出的問題。海外華人組織不僅可以彌補企業海外機構的不足，還可以充分發揮地域優勢和社會關系廣泛的優勢，幫助我國中小企業把握商機，順利開展市場開發。
2.4利用電子商務尋求商機
電子商務的快速發展給廣大中小企業帶來了難得的機遇。利用電子商務開展國際貿易活動對中小企業具有很強的適用性:①網上貿易可以使中小企業獲得與大企業平等競爭的機會；(2)可以使中小企業降低經營成本，減少出口貿易環節，節省交易時間，顯著提高經營效率；③網上貿易能為中小企業贏得更大的發展空間。但中小企業在通過電子商務開展國際貿易活動時，應特別註意信息和交易安全，通常采用加密技術、數字名稱識別和身份驗證等手段加強防範。此外，還應註意通過電子商務進行國際貿易的法律問題。電子商務是90年代以後發展起來的新生事物，法律環境還很不完善。電子商務領域的很多糾紛是沒有法律規範的，也是非常困難的，尤其是國際電子商務領域，各國電子商務的規範不盡相同。這就要求中小企業在開展國際電子商務時，要特別註意買賣雙方的識別、電子合同的有效性和電子證據的識別。
面對經濟全球化、國際競爭國際化、國內市場國際化的嚴峻形勢，中小企業應從企業內部信息化入手，充分利用現有的網絡平臺，抓住WTO帶來的發展機遇，勇敢進軍國際市場。
2.5政府融資支持必不可少。
中小企業要想發展，就必須改造現有的技術和設備，實現更高水平的管理，因此迫切需要社會支持，尤其是資金支持。但目前金融部門怕承擔風險，對中小企業大多無動於衷，政府等部門協調不夠，讓中小企業感到舉步維艱。西方發達市場經濟國家在這方面的經驗值得借鑒。
為了解決中小企業融資難的問題，德國成立了儲蓄銀行、復興銀行和信用銀行。政府通過這些銀行以低息資金向中小企業提供長期貸款，貸款利息通常比市場利率低2% ~ 2.5%。成立“中小企業設備信貸局”，解決中小企業資金需求；有五家銀行專門辦理中小企業貸款。英國通過政府對銀行的擔保為中小企業提供信貸資金，並將公司稅從30%降至20%。因此，也可以嘗試成立中小銀行來應對中小企業融資難的問題，或者采用歐美壹級股票市場的模式，開辟地方債券市場，為中小企業上市融資打開壹扇便捷的大門。
當然，為了積極促進中小企業的國際貿易，我國應盡快建立由中央政府、地方政府和中介組織組成的中小企業國際化經營支持體系。國家應建立鼓勵中小企業開展國際化經營的政策和專項預算，同時完善外貿發展基金、中小企業開拓國際市場基金和各種政策性基金的使用；地方各級政府和外經貿管理部門要優化貿易環境，簡化各種審批手續，做好中小企業開拓國際市場的協調和服務工作。中介組織要為中小企業提供獲取各種國際市場有效信息的便捷途徑，提供外貿業務培訓，培養企業家精神。