國際商務談判腳本:與日本公司談判
國際商務談判的第壹幕:談判前的準備
地點:中方，鄂爾多斯羊絨衫廠，銷售部會議室。
人員:銷售總監(談判負責人)，何碧娜，助理(王小姐)，集財務人員和技術人員於壹身。
全能人才)
場景:銷售部內部會議由銷售總監主持。
把這次來談判的日美談判人員的照片貼在白板上，分析解釋，同時任命我們
談判專家。
銷售總監:日本和美國兩家公司，這次來我們廠洽談。首先，我們來了解壹下美國公司都送了什麽。
談判專家。(貼上美國公司談判人員的照片，兩個人)(指著其中壹個)據可靠內部消息，
這個人是這次談判的主要談判者，他也是談判的主導者。他的名字叫傑克？30出頭的布朗很年輕。
充滿活力和個性。這樣的人往往渴望工作，但是沒有經驗~ ~
(指著另壹個人)這是他的助手，名叫瑪麗？史密斯是演講者的忠實崇拜者。這
人對我們來說基本上什麽都不是。致命力量？~~
(貼日企談判代表照片，兩張)日企首席談判代表是山本博治，50歲，比較有經驗。
有錢，但生性謹慎，怕擔責任。這個女人的名字叫山野杏，名義上是山本浩淳的年輕助手。
其實是這家日本公司董事長的女兒。估計多半是為了監督這老頭~ ~
我已經介紹了雙方的談判代表，那麽妳怎麽看，我們應該如何處理這次談判？王小姐:董事，我認為這次談判對我們非常有利。在當前的金融危機下，我們工廠的羊
羊毛衫出口量不斷下降，產量銳減。但這壹次，我們可以利用兩家公司同時談判的機會。
是的，會挑起他們之間的競爭，我們可以從中買個好價錢。
何碧娜:是的，我覺得美國人年輕有活力。我們可以給他壹頂高帽子戴。至於日本，他
我們不怕承擔責任嗎？我們先和他談次要問題，再談價格，這樣他可以在短時間內問清楚老板。
銷售總監:好的！就這樣決定了。那就派妳們兩個去談判！
國際商務談判法案二:與日本公司談判
地點:內蒙古壹家著名的商務俱樂部
人物:日本公司的主要發言人山本博治、助理杏、中國公司的主要發言人何碧娜、參展者王。
場景:日本人遞上名片，鞠躬，打招呼，坐下。供應奶茶。
何碧娜:呵呵，請郝春先生和幸子小姐嘗嘗我們內蒙古特有的奶茶。真的很有紀念意義！
山本博治:幹草！非常感謝！這是我們第壹次合作。希望我們能合作成功，建立長期的合作關系。何碧娜:是的，需要我們兩個人的共同努力！這是我們工廠生產毛衣的相關資料。請看壹看。
下去。(助理分發資料)毛衣是針織服裝中的高端產品，我們鄂爾多斯毛衣就是大家。
被公認為是唯壹壹款在柔軟度、光滑度、絨面、手感、顏色等方面都達到最佳效果的產品。我相信這個。
妳知道的，否則我們不會坐在這裏，對吧？
山本博治:應該是，但是據我所知，在當前金融危機的影響下，不久前在中國舉辦的輕紡會。
在服裝展上，妳們鄂爾多斯的國際訂單比往年少了很多！
何碧娜:金融危機是史料中始料未及的。我公司正緊跟市場的變化，解決目前的供求關系，改進工藝，加強原料好、科技含量高的新羊毛衫的研發，逐步減少和淘汰原有的低檔品種，現在只生產這壹最新品種。
山本博治:您好，我們公司已經關註貴公司的這款最新產品很久了。能介紹壹下嗎？
王小姐:這個品種用的是我們鄂爾多斯牧場最優質的羊毛，經過高溫加工，進口的。
新設備加上國際時裝設計師設計的最新款式，生產出這些做工精細的毛衣。綿羊
毛衣壹投放市場就很受消費者歡迎。毛衣也贏了？第六屆紡織服裝博覽會？金牌吸引了許多國際進口商的註意。
山本博治:Hay，據報道消費者反應非常好。妳的報價呢？
何碧娜:我們每件報價40美元。
山本博治:40美元？！這個價格不僅高於我們10美元的報價，也高於8美元的國際平均價格。我
雖然公司在日本是小企業，市場占有率不是很高，但是近幾年我公司壹直在和國際知名品牌合作，不僅在日本做這些品牌，也讓這些品牌在日本有了很多新老客戶，同時我公司的市場影響力也在不斷提升。人口密集，消費水平高，日本很喜歡中國的羊毛衫，但是妳的報價實在是。。。
何碧娜:基於我們公司對國際市場的調查，這個報價其實是很劃算的。我們這批使用的產品
這是最新的原材料，最新的技術，最新的款式，所以價格真的不能再低了。
山本博治:當前國際金融危機，國際消費嚴重萎縮，我們公司最近資金緊張。我希望妳能
鑒於這是我們第壹次合作，我們能不能給妳壹個折扣，以便將來有更多的合作？
何碧娜:錢緊？如果是賒銷，價格就不能再降了，甚至不能再漲了。金融危機下誰願意賒銷？
山本博治:好吧，我們仔細考慮壹下這個問題，明天早上給妳答案。
(休會:中方在整理材料時，故意留下壹份偽造的與美方談判的意向書，目的是給日方看。)
國際商務談判第三幕:日方請示上級。
人物山本博治和山野藤田。
場景山本博治通過海外可視電話向老板請示，山野杏已經將之前所有的談判過程告知了他。
山野·藤田神父
山本博治:中方要價40美元，態度強硬，寸步不讓。看啊。。。
山野·藤田:中國毛衣確實很受歡迎。雖然40美元有點高，但預計會賣得很好。38美元
我們可以接受。要知道，鄂爾多斯羊毛衫公司不僅是中國羊毛衫生產企業的龍頭，在國際市場上也是很有名氣的。我們不能錯過合作的機會。
山本博治:我聽說中國目前正在與美國就羊毛衫進口進行合作談判。看來美國公司也看好這壹批。
貨物，如果他們的報價比我們高，我們需要為它提高價格嗎？
山野·藤田:我聽說了？！妳調查過嗎？真的是這樣還是中國在故意考驗我們？簡而言之，這種談判只允許
成功是不允許失敗的
山本博治:那麽我們這次是在交易現金嗎？
山野·藤田:如果競爭激烈，我們會付現金以示誠意！
山本博治:幹草！
國際商務談判的第四幕:中日第二次會談
地點:內蒙古壹家著名的商務俱樂部
中國主講人山本博治、杏子何碧娜和參展人王。
休會後，雙方正在分別討論報價，現在我們將舉行第二次會議。
何碧娜:不知道妳們是怎麽討論的？
山本博治:我們公司的財務部門查了壹下，最後報價32美元。不知道這個價格在國內能不能接受？何碧娜:基於價格，我們通過談判報了38美元，6.5438億毛衣的金額不是小數。
請考慮壹下。
(山本博春和山野杏在竊竊私語，竊竊私語)
山本博治:如果我們負責運輸和保險費用，妳們的最低價是多少？王小姐:(敲電腦，計算，和何碧娜竊竊私語)
何碧娜:37美元。實話告訴妳，我們最近也在和美國討論這批毛衣的出口。他們非常真誠地與我們合作，並提供優厚的條件。只是因為我們更想拓展東亞市場，所以我們真誠地希望與您建立長期的合作關系。所以，37美元是我們能負擔的最低價格。如果妳不能接受，那麽我們必須繼續供應美國市場。
(山本弘春和山野杏又在竊竊私語，山野杏犀利的眼神暗示山本弘春不要錯過機會)。
中國人何碧娜和山本浩春解釋他們的助手，他們去整理和打印合同，幾秒鐘後回來，雙方簽字)
山本博治:我們這次的合作非常順利。我希望下次我們能成為妳的合作夥伴。
何碧娜:當然，當然。我們欽佩妳的真誠，合作愉快！
(簽約，握手)導演:編劇:何、攝像:監制:後勤:王璐劇組。
中國區銷售總監:為陳總監。
中國演講者:何扮演何碧娜。
中方參與者:扮演王小姐。
美國演講者:孔金英飾演傑克？褐色的
美國助理:許倩飾演瑪麗？史密斯（姓氏）
日語演講人:周濤飾演山本博之。
日本助理:劉娜扮演山野杏。
日本老板:周政扮演山野·藤田。
國際商務談判腳本:與美國公司的談判地點:中國公司會議室
人物:美國談判代表傑克？布朗，助理瑪麗？史密斯（姓氏）
中國發言人何碧娜和財務官員王小姐。
場景:因與日本談判遲遲未果，美國大為不滿，氣氛緊張。
何碧娜:真的很抱歉讓妳久等了！
傑克:妳們中國人真不真誠。妳預約在下午三點鐘見面。瞧，妳遲到了三分鐘！妳們
要知道，我的月薪是10000美元，也就是每分鐘8美元。妳浪費了我24美元！
何碧娜:布朗先生，我們為我們的遲到道歉。唉，主要是我們廠新開發的毛衣。
產品數量有限，非常受歡迎。我們真的太忙了。我剛剛和壹個日本老客戶在談這個問題。傑克:(不高興)不管什麽原因，妳必須對遲到做出相應的補償。我買了這批毛衣
我們公司想要全部，所以妳必須在價格上給我們壹個折扣。
瑪麗:我們時間有限，返程機票已經訂好了。我希望妳能抓住機會。
何碧娜:嗯嗯。。。這壹個。。。
王小姐:(故意大聲對何碧娜說)讓我們做些讓步吧，這冒犯了傑克對我們工廠的壞名聲。何碧娜:嗯，誰讓我們遇到了像妳這樣年輕有為，有遠見的合作夥伴呢？作為補償，
我們願意同意妳提出的任何售後和運輸條件。
傑克:(自豪地)時間會證明妳現在這樣做是非常明智的。那我們現在就開始談判吧。這
這是我們的售後服務和運輸條款。請看壹看。
(瑪麗分發文件)
王小姐:(小聲對何碧娜)這些條件是不是太苛刻了？我們真的不應該這麽輕易答應他們。何碧娜:(小聲)沒關系，不用急。
(大聲)看來布朗先生不僅是外貿談判高手，還是精通單證的商業精英！
我們真的很佩服這樣嚴格徹底的條款！
傑克:(狂喜地翹起二郎腿，做出輕蔑的手勢？啊？)
瑪麗:(崇拜地)我們的傑克是公司的骨幹，也是美國商界最有前途的人。。。何碧娜:好吧，我們接受妳的條件。先說價格。
傑克:呵呵，好吧！它真的是壹個坦率的人！我希望我們能在價格上達成壹致。根據以往的國際
傳統上，我們願意支付的最高價格是28美元/件。況且在目前的金融危機環境下，我覺得應該沒有更合適的價格了。
瑪麗:妳最好接受這個價格。放眼國際市場，沒有壹家公司比我們更強大，而且
我們在做現金交易，這對妳來說是壹個很好的機會！
何碧娜:對不起，妳可能弄錯了。我們的羊毛衫和過去大批量生產的不同。我
該批采用新技術，做工精良，款式新穎。所以我們這次的國外報價是40美元/件。。。
傑克:(打斷，生氣)40美元簡直是天價。不可能的！因為妳們這批貨是新產品，我們
點菜。但是我們只接受30美元以下的價格。
何碧娜:布朗先生，請不要生氣。我知道妳目前在美國市場的影響力，照妳說的說。
換句話說，這個價格不適合妳。我們每件給妳30美元，不用走來走去。這樣夠真誠嗎？
傑克:(想)看得出來妳是好心，30塊錢。。。沒關系。。。瑪麗，這個價格。
起草壹份新合同
王小姐:(敲敲電腦，算算費用，低聲和何碧娜商量)
何碧娜:哦，非常抱歉，布朗先生。剛才有點暈。我忘記了我們以前達成過協議。
售後服務和運輸條款。剛才我的助手按照這些條款計算了壹下，我們的成本增加了將近壹倍！我們必須保證36美元/件的價格才不會虧本！
傑克:36美元？不不。我們不能再往上走了。妳知道，我們公司的需求量很大，
我們將來可能會與貴公司建立長期合作關系，請慎重考慮！
何碧娜:(看了看表)好吧，今天到此為止。我回去和我們老板商量壹下，明天早上交給他。
妳覺得妳的回復怎麽樣？
傑克:好吧，我希望妳能更有效率。
(雙方握手)