娃哈哈奇麗失敗的跟隨者:樂虎功能飲料摘要:樂虎功能飲料要走出目前的困境，最簡單的方法之壹就是效仿何正“轉敗為勝”的經驗。同樣，根據品牌定位陰陽陰陽對立定律，樂虎可以專註於“瓶裝功能飲料”，放棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝，如果樂虎專註於“瓶裝”。壹個最簡單的方法就是效仿何的“轉敗為勝”的經驗，從“做人要大氣，清元氣”到“瓶裝涼茶更過癮”。當初賣的最火的涼茶是紅罐王老吉。後來何鄭起調整了戰略，把重點放在“瓶裝”上，轉敗為勝。最近，我在五壹節的壹個電視廣告中看到了達利集團的新產品廣告:樂虎功能飲料！下面是廣告詞:樂虎:喝樂虎，提神抗疲勞，喝樂虎，激發正能量，喝樂虎，提神抗疲勞，激發正能量，樂虎，CBA聯賽官方指定功能飲料，下面是廣告圖片和產品包裝。首先，樂虎的第壹個敗筆:被定位為老虎的品牌定位廣告口號與市場領頭羊紅牛並不對立，也沒有差異化。樂虎和娃哈哈凱裏犯了同樣的錯誤:他們沒有站在紅牛的對立面。然後:樂虎的第二個失敗:產品包裝不當。娃哈哈開利的包裝和標準色看起來和百事可樂差不多，這是娃哈哈開利的敗筆之壹；同樣，達利集團的樂虎的產品包裝也是如此。餡料的標準顏色和紅牛差不多，很失敗。其次，同時推出裝瓶又是壹次失敗。聯想到壹個“正能量”的熱詞是不夠的。要求易建聯代言是不夠的，成為CBA聯賽官方指定功能飲料也是不夠的，因為這些都是可以用人民幣解決的問題，妳可以用人民幣解決的問題，妳的競爭對手也可以。總之，達利集團的樂虎功能飲料是娃哈哈開利的失敗追隨者。此外，除了專註於“瓶裝”(類似“補充能量，裝瓶更享受”的廣告口號)，樂虎還可以選擇專註於“籃球專用飲料”。因為CBA聯賽官方指定功能飲料這壹說法的存在，可以聚焦這壹細分市場，即“打籃球打累了，就喝樂虎；提神、抗疲勞、激發正能量；籃球專用能量飲料”。產品包裝不應看起來與競爭對手相似，而應與眾不同。站在競爭對手陰陽的對立面。紅牛是紅色的。妳可以選擇綠色或藍色。反其道而行之，不模仿。雖然達利集團的“達利花園”蛋糕、“美味曲奇”和“科比克”薯片都取得了不錯的成績，樂虎和鄭起涼茶在2011的銷售收入為28.6億元，但目前的策略不可能成功。當然，壹個最簡單的方法就是效仿何的“轉敗為勝”的經驗，從“做人要正直，清氣要爽”轉變為“瓶裝涼茶更過癮”。當初賣的最火的涼茶是紅罐王老吉。後來何鄭起調整了戰略，把重點放在“瓶裝”上，轉敗為勝。同樣，根據品牌定位陰陽學中的陰陽對立定律，樂虎可以專註於“瓶裝功能飲料”，放棄罐裝，因為紅牛是紅色罐裝。如果樂虎以“瓶裝”為主，那就和紅牛的陰陽相反:罐裝陰陽的對立面是瓶裝，這是很明顯的定位方法。那麽為什麽達利集團的領導層沒有選擇呢？不是不知道，不是不了解定位，何不斷調整修改品牌定位的經歷已經是達利集團的寶貴經驗，但“當局者迷旁觀者清”，“不知廬山真面目只在此山中”。這是企業家(包括企業高管)經常不自覺進入的壹個“定位盲區”(執迷於當局者和不知廬山真面目者的定位盲區)或者“執迷於廬山者和不知廬山真面目者的思維盲區”，所以“知定位”不是能力問題，而是環境和視角問題。站在企業內部的人(企業家和企業高管)很難知道他們的產品品牌的正確品牌定位或獨特焦點。相反，外人(咨詢公司、策劃機構等。)能看清楚。所以“軍師”這個職位從古至今都很吃香，所以是“軍師”出征，現在商場是“品牌定位顧問和品牌定位師”皇帝=企業家，總理=總經理，將軍=銷售總監，軍師=品牌顧問(品牌總監)。枚乘營銷咨詢公司是加多寶、王老吉、姜鐘集團、金九的戰略家，小米手機的領軍人物雷軍是戰略家的角色。因為企業家和企業高管會不自覺地進入思維盲區(當局者迷，不知廬山真面目的思維盲區)，管理顧問、財務顧問、投資顧問、薪酬顧問、人力資源顧問、培訓顧問、策劃顧問、定位顧問、技術顧問、法律顧問、健康顧問、情感顧問、心理顧問等。國內外都是經久不衰，長江後浪推前浪...，這些顧問是某個細分市場或行業的專家和專業人士。民眾和企業家信任專家，消費者也會信任專家品牌和專業品牌。各位企業家和創業者:既然生病了會信任專家醫生，為什麽不把自己的產品品牌打造成為專家專業品牌呢？
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