銷售前的準備。了解房子作為房產中介，妳必須熟悉很多房子，就像業務員需要非常了解自己手裏的貨，才能提高成交概率，讓銷量翻倍。否則就是“巧婦難為無米之炊。”1，根據委托代理人所售房產狀況，對該樓進行實地查看。2.陪同前來委托過戶或租賃的房東壹起看《物業委托協議》，做壹個簡單的平面圖。3.業余時間騎自行車熟悉路段和物業位置，爭取做個“福州通”。4.學會看建築平面圖:公司每個分公司都有很多開發企業和業主委托的建築平面圖，包括建築平面圖。根據建築平面圖的標誌，妳可以在腦海中想象該樓盤的真實場景。5.學會看“朝向”:房子的朝向與所在地球的緯度密切相關。中國在北半球，所以壹年中的大部分時間太陽是從南向北照射的。房子需要“采光”，所以房子的大方向是南。此外，我國地處東南季風區，夏季大部分時間吹“東南風”，需要設計建築朝南和朝東通風。所以在中國，房子的設計壹般是主臥、側臥、陽臺都設計在南方。6.學會現場制作簡單的建築平面圖:根據建築圖紙“北去南來，左西右東”的原則，再根據“方位”原則，就能掌握制作簡單建築平面圖的基本要領。就是妳進屋的時候，先找出主臥和陽臺的位置，然後背對著陽臺外的位置(也就是南面)畫。先畫下面(即南)和左邊(即西)的線，再畫右邊(即東)和上面(即北)的線，這樣就很容易劃掉壹個房子的建築平面圖。7.練習:3房2廳2衛東頭朝南，從南向北畫，從西向東畫。關於業主的信息可以幫助妳更好地為他們服務。全面了解業主可以幫助妳了解他們的需求，讓妳的服務滿足他們的需求。另外，了解主人的情況也有助於建立友好關系。比如:動機、期望、以往賣房經歷/經驗、業主性格、看房方便程度等。第三，關於房產的信息，妳也要盡可能多的了解房產的信息。妳要從以下三個方面收集數據:樓盤的特性——產權融資現狀——有無抵押等費用——物業管理費、維修資金，並留下壹個項目清單點燃思考:如何更好地理解業主與客戶簽訂賣房、購房合同？1.簽約程序是賺取傭金和成功的關鍵時刻。從接待、推薦、看房、協調，最終目的是簽約。簽合同時要註意以下幾點。1.租期:從XX，XX租到XX，XX需要多長時間？2.支付方式:幾個月壹次，1月/1季/半年/壹次付清；3.押金:按照現在的行情，空房押金是1個月，裝修和設備是2個月或者3個月。租約到期，押金無息退還。4、物業管理、水電、閉路等費用。壹般情況下，房東只收房租，這些費用由客人承擔。5.任何壹方違約，則向對方支付1月租金或約定金額。註意保持6。房間裏剩下的所有設備或者提供了什麽設施。註:填寫合同時，應加壹句:甲方提供以下房產。因為有時候，什麽都不是好好的，壹出事，問題就出來了。加上這句話是為了防止以後的糾紛。7.最好熟悉客人和房東的電話號碼。為什麽？因為簽合同的時候，我們最好控制電話。比如我手裏的合同上寫著“陳小姐，請在這裏簽字。”"劉先生，請在這裏簽名。"最後，合同在我們手裏，順利收到標準傭金，就填電話。這樣會比較安全。8.和房東明確壹個中介傭金。提醒客人帶多少錢，裏面也寫明了中介費。對雙方說清楚有什麽好處？只是為了防止他們在簽合同的時候給代理費打折，我們可以把我們公司的品牌和收費標準免費灌輸給他。9.提醒客人——身份證復印壹份，提醒房東帶身份證(新房東要帶房產證原件和復印件)。10，定個時間雙方過來簽合同。這樣我們可以合理安排時間。2.簽約註意事項簽約前，擬好合同、收據、存款憑條，收好印章、收據、訂書機，這樣簽約時就不會忘記了。如果我們沒有準備好，可能在找這些東西的時候，房東會私下和客人溝通。擺好椅子。我們和房東壹起控制客人的座位。最好不要讓他們並排坐，這樣會多說話。有時候他們聊多了，問題又出來了。做好這壹點，可以縮短簽約時間，對我們非常有利。簽合同的時候要把錢放到手裏，先劃中介費再退屬於房東的房租和押金。把合同和收據釘在壹起，把錢給最上面的房東。為客人訂購合同、存款單和收據。好的。結束了。和他們握手。然後把他們送到門口，開心地說:“很高興幫妳租房子。希望能再次為您服務。”帶客人去看房子。註1。隔離，顧名思義，就是把人分開，不至於“同病相憐”或者“同病相憐”。人的欲望是無止境的。作為賣家，想要賣出更多自己的房產是正常的，可以理解的，反之亦然。買賣雙方永遠找不到* * *共同點。為了保護買賣雙方的利益，有必要運用隔離的藝術。賣家往左/經紀人被抓→買家往右，不要讓他溝通！這樣可以嗎？顯然不是。那麽我們該怎麽辦呢？妳必須組織特殊的語言藝術來隔離雙方。自然隔離1，原理:每個人都想利用人性的弱點，所以就利用這個心理弱點讓它“占便宜”。討價還價的各方普遍認為誰太主動誰就吃虧。所以為了不失去主動權，雙方都會“得意”。所以，妳可以組織語言，朝著有利於交易的方向前進。2.教學:在帶客人參觀房子的路上教他們。應用“兩個壹致”的原則對客人說:讓您買到滿意又便宜的房子，這是我們為您服務的價格。價格便宜妳才能下單，妳下單我才能賺錢。我們的興趣是相同的。相反，樓主，妳的價格高，我們賺的傭金多。在這壹點上，“我們的利益是壹致的。”3，設計壹些讓買賣雙方對立的情境，有利於形成壹個以經紀人為中心的操縱局面，最終以這種孤立的方式實現買賣雙方的買賣意義。需要明確的是，不是為了挑撥離間，而是為了客戶的利益。只有藝術化的操縱才能實現成功的交易。代理人=(誠實+智慧)人4。配合並告訴客人:看房時間不要太長。不然滿意就被賣家發現了。如果不喜歡，為什麽還要看那麽久？千萬不要討價還價，只有滿意了才會討價還價。既然不滿意，還能說什麽？不要主動打電話，不要被動，失去壹切。配合樓主說不能太熱情。妳這麽熱衷於賣房。妳最好開門走掉，好像賣不賣都無所謂。離開辦公室/整理句子交流/全包/教學如果妳和妳要推薦的房產賣家關系很好，妳可以說他是妳的朋友。這對銷售有好處。壹般物業有正門和側門，這是消防要求。那麽，前門還是側門？壹般是正門，特殊情況下也可以走側門，看實際需要，哪邊好走，感覺好。采光通風:上樓後開門快速開燈(采光)開窗(通風)。為了防止買賣雙方走得太近，註意哪邊人少，就跟著哪邊，哪怕是怕跟著上廁所。客戶之間互遞名片怎麽辦？保持微笑，對客戶說:“對不起，這是我們行業的規矩。在正式簽合同之前，我會處理好妳們之間的細節問題。”這是我的工作，也是我的義務。“記住，保持微笑，收起妳的名片。送客:看完之後要仔細的“送客”，送客之前要和客戶溝通10-15分鐘。帶客人看房時最好遵循“壹中二好三差或四差”的比較原則，以便快速決策。第二，給客人看房的時候，除了陪客戶，還有很多工作要做，就是展示樓盤。專業的展覽工作可以滿足各方的利益——客戶、業主和妳自己。要點:不要過分誇獎物業，保持專業形象領先。如果店主在場，把顧客介紹給店主。不僅是向導，還有視覺效果。要求業主撤回。請車主提前10分鐘左右到，不要多話。讓主人把所有的燈都打開。允許顧客自己檢查。不要妨礙顧客。只需指出客戶可能會忽略的特性。把特點變成優勢。傾聽顧客的意見——好的或壞的。多問壹些問題，明確客戶的需求和希望。用心理占有來引導。在物業檢查記錄(房屋檢查記錄單)上簽字，觀察客戶的表現。不要過分誇獎物業。不要當面談價格。30房源開發方式、商圈培育信開發、D M分銷、人際發展、陌生拜訪、自賣房屋業主店面招牌、客戶推薦、報紙廣告、開發商合作系統、內部合作、其他中介合作、網絡信息、800電話社區活動、客戶行業名錄、酒店推薦郵件、聯系房產雜誌、媒體信息、相關部門、名片營銷、建築商合作、居住。委員會合作自薦信物業公司合作房展協會信息員開發客戶1。建立客戶群要在房地產行業取得成功，我們需要依靠建立和維護客戶群。客戶群指的是壹群無論何時需要都願意使用妳的服務的人。建立客戶群需要時間和努力。但是這樣的客戶群壹旦建立起來，就會給妳帶回生意，成為客戶推薦的來源。大部分券商認為，建立壹個能讓妳業績穩定的客戶群，大概需要三年時間。這就需要妳全身心投入:1，積極發展業主和客戶；2.為客戶和顧客提供優質服務；3.始終與妳的商業利益相關者保持聯系；4.樹立自己的職業形象；不抽煙，不嚼口香糖，面帶微笑，舉手不打笑面虎。禮貌用語善於用名片和職業裝表明我們的身份，讓對方融入談話。自信5。不斷投入工作。二、尋找有房產需求的潛在客戶，與他人廣泛接觸並保持聯系，不斷推銷自己，有助於建立自己的客戶群。妳的目標是讓妳的客戶群中的每壹個人都把妳當成“房地產專家”。以後有房產需求的時候——不管是家庭事務，親戚朋友需要買房，還是其他原因——都會想到妳。人總是和認識的人做生意，那麽如何樹立經紀人的職業形象？客戶開發法人際關系開發法目標市場開發法客戶介紹法網絡詢價法廣告招攬法廣告詢價法人際關系開發範圍家庭、家人、朋友、親戚、家鄉人際關系開發法人際關系開發法要點“壹米政策”妳接觸的所有人都在妳的影響範圍內。壹定要讓這些人知道妳在做什麽，他們能幫到妳什麽。妳的影響範圍可能比妳想象的要大。列出上圖“六同專科”的名字，先打電話再發名片和相關材料。成功的經紀人可以綜合運用以下四種聯系客戶的方法來提高自己的商機。壹、電話要點:1，壹定要問對方是否方便；2.妳的聲音是對方對妳的第壹印象；註意推銷自己的情緒智商，快速與客戶建立“感覺”。3.盡快把握客戶需求，簡明推薦基本符合客戶要求的業務內容；4.讓對方參與對話(不要只說自己)5。鼓勵顧客請願，並簡要介紹分店的位置。妳可以說:我在約定的時間等妳；二、說說店裏的要點:1，微笑/謙遜/用心/高估/認可；2.創造良好的第壹印象。我們絕對沒有第二次機會來創造第壹印象。3.妳壹定要讓對方覺得體諒他。4、即使妳暫時還很窮，也不用皺眉頭；5、拉近關系/家鄉/半個家鄉/我們公司的經理也是妳們那裏的；6.處處彰顯專業風範；顧客會從妳的穿著方式中了解妳的商業風格。3.分行客人要點:了解分行/同業客人和經典房源，向分行/同業經紀人和意向客人推薦房源。4.老客戶介紹法為業主和客戶提供優質服務，可以讓他們對妳的業績滿意，為妳未來的業務創造豐富的客源。妳與他們的私人關系和溝通，使妳能夠更好地了解他們的需求，有能力及時為他們提供有用的信息。過往客戶和客戶是妳客戶群的重要組成部分。請充分利用它們給妳帶來的商機。點燃思維★什麽樣的人能成為妳的忠實客戶？
滿意，請采納
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