眾籌商業模式
壹.眾籌商業模式的組成部分
眾籌業務的模式包括三個有機組成部分:項目發起人(出資人)、公眾(投資人)和中介(眾籌平臺)。
1，項目啟動(籌款)
項目是有明確目標、可以完成、有具體完成時間的非公益活動，比如制作壹個相冊、出版壹本書或者生產壹個電子產品。該項目不以股權、債券、股息、利息等資金形式回報。
項目發起人必須具備壹定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶、資質和教育程度等。)，對項目有100%的自主權，完全獨立。項目發起人應與中介機構(眾籌平臺)簽訂合同，明確雙方的權利和義務。
項目發起人通常是需要解決資金問題的創意人士或小微企業的創業者。然而，壹些企業為了加強與用戶的溝通和體驗，在實現籌資目標的同時，強化市場調研、產品預售、推廣等眾籌模式的延伸功能，號召公眾(潛在用戶)作為項目發起人介入產品研發、試制和推廣，以獲得更好的市場反響。
2.公眾(投資者)
公眾(資助者)往往是大量的互聯網用戶。他們利用網絡支付對自己感興趣的創意項目進行小額投資，每個出資人都成了？天使投資人？。大眾投資的項目成功實施後，給投資人的回報不是資金回報，而是產品樣本，比如壹塊Pebble手表、壹張演唱會門票或者壹張唱片。
投資人補貼創意人的過程，就是其消費資金前移的過程，既提高了生產銷售效率，生產出了依靠傳統投融資模式無法推出的新產品，也滿足了投資人作為用戶小眾、細致、個性化的消費需求。
3.中介(眾籌平臺)
中介是眾籌平臺的搭建者，是項目發起人的監督者和導師，是投資人利益的維護者。上述多重身份的特點決定了中介機構(眾籌平臺)的職能復雜，責任重大。
首先，眾籌平臺要有網絡技術的支持。根據相關法律規定，項目發起人的創意和融資需求等信息應當通過虛擬運營的方式在虛擬空間發布。實施這壹步的前提是在項目上線前進行詳細的實名審核，確保項目內容完整、可執行、有價值，且不違反項目指南和要求。
其次，項目融資成功後，要對項目的順利開展進行監督、輔導和控制。最後，當項目無法實施時，眾籌平臺有責任和義務督促項目發起人向投資人退款。
二、眾籌商業模式的價值邏輯
和其他商業模式壹樣，眾籌商業模式的核心邏輯是創造價值。這種邏輯主要表現在價值發現、價值匹配和價值獲取三個層面。
價值發現
價值發現闡明了價值創造的來源，是機會識別的延伸。通過可行性分析，企業認可的創新產品、技術或服務只是創業的手段，最終是否盈利取決於是否有客戶。在識別創業機會、創新產品和技術的基礎上，進壹步明確和提煉客戶的價值存在，確定價值主題，是眾籌商業模式成功的關鍵。
目前，大眾力量推動商業已經成為壹種趨勢。商業民主化的後果是什麽？草根？公眾投資者將更多地參與到個人或企業的創業過程中，他們渴望成為過程的參與者甚至領導者，而不僅僅是旁觀者。創意創業者急需融資。他們想避開中間商的盤剝，多接觸大眾，但缺乏推廣渠道。利用各種互聯網工具(拍攝宣傳片、微博和與其他社交網站對接)搭建創業者和大眾之間橋梁的眾籌平臺。
(2)價值匹配
明確合作夥伴，實現價值創造。眾籌平臺不可能擁有滿足客戶需求的所有資源和能力。即使所有需要的資源和能力都是親自搭建和構建的，也往往面臨很高的成本和風險。因此，為了在機會窗口內獲得先發優勢，最大限度地控制風險和成本，眾籌平臺往往不得不與其他企業形成合作關系，使其商業模式有效運作。
眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產品包裝、銷售渠道等。眾籌平臺應該圍繞自己的核心能力和關鍵資源開展業務，以節約成本，提高效率，提高市場進入速度，最終建立自己的競爭優勢。
(3)價值獲取
制定競爭戰略，具有創新價值。這是價值創造的目標，是眾籌商業模式的核心邏輯之壹，也是眾籌平臺生存並獲得競爭優勢的關鍵。
有些眾籌平臺是眾籌商業模式的開創者，但並不是創新利益的占有者。根本原因是他們忽略了創新價值的獲取。獲取價值主要有兩種方式:
壹個是眾籌平臺應該在價值鏈中扮演核心角色。價值鏈中每個價值活動的增值空間是不同的。如果眾籌平臺能夠利用自身的核心資源，占據增值空間較大的價值活動(具有核心競爭力，難以模仿和復制的價值活動)，將占據整個價值鏈價值創造的較大比重，直接影響創新價值的獲取。
第二是眾籌平臺要設計壹個難以復制的商業模式，並盡可能對商業模式的細節保密。這就需要眾籌平臺盡可能構建獨特的企業文化，設計適應性強的組織架構，組織高效規範的團隊，實現優秀的成本控制。
眾籌的特點
1，低門檻:不分身份、地位、職業、年齡、性別，只要妳有想法、有創意，就可以發起項目。
2.多樣性:眾籌的方向是多樣的。國內眾籌網站上的項目類別有設計、科技、音樂、影視、美食、漫畫、出版、遊戲、攝影等。
3.依靠群眾的力量:支持者通常是普通的草根民眾，而不是公司、企業或風險投資家。
4.註重創意:發起人首先要展示自己的創意(設計圖紙、成品、策劃等。)才能夠通過平臺審核，不僅僅是壹個概念或者壹個想法，還有可操作性。
眾籌的構成
發起人:有創意但缺乏資金的人；
支持者:對募捐者的故事和回報感興趣，有能力支持的人；
平臺:連接贊助商和支持者的互聯網終端。
眾籌的優勢
壹般來說，傳統的創投項目都是通過網絡推薦或者各種網站提交，而眾籌平臺給創投公司帶來的項目更多，也有更高效的審核項目的機制，可以更快的和創業者溝通，讓投資決策過程更合理。
風險投資家可以利用眾籌平臺上的信息來決定壹個項目是否值得花時間。由於日程有限，許多風險投資家認為眾籌平臺有其價值，並有助於節省大量時間。風險投資家每天都會收到幾十份不同格式的商業計劃書，其中壹些缺乏必要的數據。眾籌平臺會對公司進行梳理，以標準格式呈現，這樣會節省投資人很多時間。
眾籌平臺也可以讓盡職調查過程更快。眾籌平臺會要求公司提供壹些必要的數據，供投資人參考，幫助投資人決策。標準化的項目陳述和商業計劃書節省了風險投資人的時間，他們不必親自搜索具體的信息，因為格式不同，往往很難找到。
眾籌平臺可以幫助創業者了解如何準備和呈現自己的項目，從而吸引更多的投資人。
此外，眾籌平臺還可以提高信息共享、談判和融資的速度。AngelList、Fundable、Crowdfunder和EquityNet等眾籌平臺都有自己的技術來幫助簡化融資過程。
眾籌平臺有成千上萬的投資者在使用。投資人組成壹個群體，眾籌平臺往往會讓他們互相交流，在盡職調查中提供投資幫助。在集體智慧的幫助下，投資者往往可以做出更理性的決策。
眾籌平臺也可以用來測試產品和服務的優劣。像Kickstarter這樣的平臺允許65，438+08歲的任何人參與，從而讓大量的早期支持者幫助測試產品和服務，然後投資者可以決定是否進壹步參與。Oculus Rift就是壹個很好的例子。它先是成功獲得了240萬美元的眾籌，隨後又獲得了由風投公司Andreeseen Horowitz領投的7500萬美元融資。
在這個階段，投資型眾籌平臺的資本結構需要進壹步調整，以符合創投界的標準。
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