2005年4月，安利(中國)在廣州舉行了10慶典，2005年7月，天獅和新時代也將舉行10慶典...這提醒我們，直銷在中國正式發展已經10年了...
2005年，政府即將在中國開放直銷立法，這將更好地顯示這10年的不同意義。
中國直銷的10年，是跌宕起伏融合的10年，是無奈與積極、心痛與舒適、冰冷與激情的10年。
這10年，多麽令人感慨...
2005年，註定是中國直銷行業的分水嶺。
因為《直銷法》和中國10年的直銷歷史。
企業的10年代表著企業的生命力和適應能力，這個記錄是對10年的總結和體現；壹個行業的10年，代表著這個行業未來的生命力，無論是蹣跚學步還是學習語言，對這壹切的記錄，是這個行業歷史的完整，是其人生軌跡的細微寫照...
10年是記錄歷史和總結過去的好時機...
10年的風風雨雨已經改變。
1989的秋天，廣州，與往年相比，並無不同，但如果著眼於直銷行業，這個秋天意義重大。
今年秋天，美國雅芳公司考察中國市場後，決定與廣州化妝品廠組建中美合資的雅芳公司。伴隨雅芳的，還有壹種新穎的銷售方式——直銷。
1990 65438+10月，雅芳中國分公司成立，並於165438+10月14日正式投產。雅芳的營銷方式讓當時正在努力掙脫計劃經濟束縛的市場耳目壹新。用這種銷售方式，雅芳在中國1991的營業額達到了3000多萬元，是當初預期的兩倍多。並且1992 65438+10月~ 5月的成交額較上年同期增長了3倍。也是在這個時期，小平同誌在南方講話中提出“以經濟建設為中心，堅持改革開放，堅持四項基本原則。”經濟回暖，“下海”成為時尚。
中國優良的環境、巨大的市場潛力、雅芳的成功案例，讓海外直銷企業趨之若鶩...
1992，安利(中國)在廣州經濟技術開發區投資建設了占地58000平方米的生產基地。1995 1月，安利(中國)工廠正式投入使用；
1993年仙妮蕾德在中國廣州成立有限公司並建造廠房，1995年在中國天津成立有限公司並建造廠房。
天獅生物工程公司成立於9月，1993，天獅營養高鈣於6月開始推向市場，1995；
1994，臺灣省興田入華；
從65438到0995，玫琳凱進入中國，經國家工商總局批準，成為首批在中國運營的三家直銷企業之壹。同年4月，玫琳凱在中國杭州設廠；
1995，福州龍符生物制品有限公司轉直銷；
1996年，特百惠進入中國，將總部和工廠設在廣州。
1997年7月，臺灣省華良公司以“消費者聯盟”的名義進入中國大陸...
1998年4月，鑒於“直銷不適應當時國情”，政府對直銷/傳銷壹刀切，隨後，6月底，10外資企業被責令轉型經營。
但是在中國，直銷/傳銷從來沒有停止過，只是換了壹個招牌，換了壹個“顏色”，核心還是多層次。但轉型之後，日輝、尚赫、福地、白眉、娜麗絲的影子漸行漸遠。諾大在中國的直銷市場，只有安利、完美、玫琳凱、雅芳四家轉型企業，以及天獅、仙妮蕾德、韓國李錦記、新時代、龍符在曖昧的環境中生存發展。當然，他們在地下運作。
2001，1年2月，壹條消息以極其振奮的態度在業內迅速傳播:“中國加入世貿組織了。”然而，興奮的原因不是中國加入了世貿組織，而是政府在加入世貿組織時承諾“在三年內開放直銷立法”...
在這種興奮中，有希望，有韻律。
來過中國的企業，通過各種行動，透露出存在和準備發展的聲音。沒有正式進入中國的企業密切關註著局勢的發展，甚至派出先遣部隊秘密登陸。
2003年6月5438+10月，美國直銷公司如新以四省壹市108家加盟店同時開業的勢頭，正式登陸中國大陸直銷市場。比如1998之後的新落地吹響了海外直銷企業的號角:大批外資直銷企業開始為進入中國市場做積極準備。
2004年2月，商務部官方表示“年內將開啟我國直銷立法”，點燃了我國直銷員的豪情，熟餃子等直銷企業層出不窮。1998之後，杳無音信的Sunglow也借助2億美元整合了原華亮仔國內資產，定下千店計劃，重新奪回。
2004年4月，記者聽到業內傳言，中國市場上以多層次直銷為名的公司多達3000家...
2004年9月6日，中國政府在廈門召開了直銷立法座談會。官方公布的參展企業數量為22家，實際參展企業數量為23家。這23家企業中，有我們熟悉的直銷企業，有我們熟悉的傳統企業，也有我們壹無所知的企業。這給了行業壹個暗示:企業從未停止過對中國市場的探索，或明或暗，或偷偷摸摸，“狼有它的路，蛇有它的路”。
瓜分中國直銷市場的蛋糕，成了國內外直銷和非直銷公司的學問。據業內傳言，中國市場有6000多家直銷公司...
未來的中國市場是天堂還是地獄？
標準的10年是不夠的。
說直銷市場是天堂還是地獄，是因為目前直銷從業者多為普通人，豐衣足食者多，覆蓋面廣。成功會讓各方受益，而失敗會留下無盡的遺產。
直銷進入中國以來，其獨特的多層次獎金制度和大部分培訓的“暴富”導向，人為地將直銷員的欲望放大了數倍。每個人都夢想壹夜暴富，每個人都夢想豪車豪宅。
隨著時間的推移，暴富的浪潮越演越烈。在中國的大街上，妳可以聽到壹個詞——MLM無處不在。
1993年，MLM進入中國後的第三年，中國境內的MLM人員數量為1萬人，到1997年，數量變為1萬人。四年時間，增長了10倍。
1億，占中國總人口的0.712%...
數字的演變說明了乘法的威力，但也更深刻地揭示了人們致富的僥幸心理。
隨著人數的急劇增加，直銷員隊伍魚龍混雜，壹些不法分子開始渾水摸魚，在傳銷中偷稅漏稅，銷售劣質或假冒產品牟取暴利，嚴重擾亂了經濟秩序和社會穩定。為此，政府出臺了壹系列政策，希望將這股盲目的熱潮引向正軌。比如8月1994發布的《關於制止多層次MLM活動中違法行為的通告》；1996發布《關於準多層次MLM的意見》，正式批準41企業開展multi1997 65438+10月10國家工商行政管理局發布《MLM管理辦法》等。
從某種意義上說，《MLM管理辦法》的出臺，是國家對MLM的壹種肯定，但也給了不法分子壹個投機獲利的舞臺。
中國的MLM市場越來越亂了...
1998 65438+10月20日，國務院召開專題會議研究傳銷問題，國家計委、經貿委、公安部、原國內貿易部、工商局等部門參加。會議決定“禁止傳銷”。1998 65438+10月24日，李嵐清強調，傳銷弊端很多，應該取締；2月14，國家工商總局公平貿易局原局長李必達說:對國家來說，傳銷是禍國殃民；對於百姓來說，傳銷就是壹個廢墟。
1998 4月21日，中國直銷史上永遠銘記的壹天，這壹天，國務院頒布了《關於禁止MLM經營活動的通知》，全面禁止MLM(含直銷)活動。
隨後，國務委員吳儀會見了前外國直銷公司，聽取了建議，並討論了出路。1998 6月18日，對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局聯合發布了《關於外商投資MLM企業營銷方式轉變有關問題的通知》(外經貿部455號令)，對原外商投資MLM公司的轉變作出了明確規定。64家外資MLM公司提交了轉型計劃。1998 6月底，政府責令10外資企業轉型，不得以直銷方式經營。
同年，雅芳、安利(中國)、天獅、玫琳凱、完美、特百惠等。成功轉型...
準確的說，1998的封殺是對正規直銷公司的封殺，而真正危害市場的“老鼠會”組織則更為隱秘。
傳銷余毒未除。
為了做好入世後三年內我國直銷立法的準備工作，2002年2月26日，國家工商行政管理總局、對外貿易經濟合作部和國家經濟貿易委員會聯合發布了《關於實施中有關問題的規定》(工商公字[2002]31號，以下簡稱“文件”。31").並召開了10次轉型涉及企業轉型情況說明會，讓員工深切感受到國家對非法傳銷的打擊力度。
事實上，政府對非法傳銷的打擊從未停止過，也很軟:
從1998到2001，僅海南省工商部門就清查登記傳銷案件5萬余起，摧毀傳銷窩點1000余個，抓獲傳銷頭目280人。2001年，* * *查處傳銷案件近2000起，案值近3000億元，其中清理變相傳銷和參與傳銷人員15萬人。2003年9月至2004年6月，共查處傳銷案件2797起，取締傳銷窩點65438個，開除傳銷人員20多萬人，移交公安機關248起...
為了把中國的直銷市場建設成為壹個有法可依的市場，國家有關部門對這部直銷立法進行了多次調研、討論和修改。調查範圍包括海外市場、直銷企業、行業專家等。法律法規的頒布時間也從2004年的65438+2月推至2005年的2月、3月、4月、5月、6月...政府的目的是出臺壹部完善的法律，盡可能兼顧各方利益，讓行業在正確的軌道上有序發展。
政府持開放態度，在這個過程中，壹直小心翼翼地接納各方面的建議。2005年6月，有消息傳來，直銷立法已經提高了分配率，得到了業界的強烈反響:從以前的25%提高到30%；首批獲牌企業將達到10 ~ 30家。在最新的《MLM禁止條例》中，原來規定的“不得團隊取酬”改為“未經許可不得團隊取酬”。
這次政府為直銷立法，參與人數之多，耗時之長，世界罕見。為了大局，無論政府最終確定的法律法規是什麽，壹旦頒布，就要理解和執行。
有人說90年代的傳銷亂象主要是政府造成的。但是，政府壹直把重點放在管理和建設上。誰知道政府為中國直銷行業有序發展所做努力的歷史？
科普10:激進化
日前，記者與中國直銷行業課題組組長秦永南教授進行了交流。說到中國直銷行業的學術研究，他們都有壹個共同的感受:中國在直銷知識的學術研究和普及方面取得了長足的進步。
在1998之前，中國的直銷市場上流傳著不少的直銷書籍，如秦朔的《頭腦風暴》和中國的《遇見楊倩的直銷風暴》等，但都沒有對直銷進行系統的闡述。
對壹個行業的研究，也需要壹個集思廣益的平臺，能夠透徹的闡述不同的觀點，然後在爭論中接近真相。這個平臺可以是課題組，可以是社團，也可以是媒體。
在2003年之前，據記者所知，國內除了瓜那那董事長張華在1995討論成立傳銷協會之外，沒有任何研究小組。但MLM雜誌只在1996出現過，到1997，廣州商報、重慶商報等媒體也開過“MLM專版”，但都因為1998的封殺而夭折。
從1998到2001，名存實亡的中國直銷行業幾乎無法從公開渠道獲得行業信息。在此期間，所有相關媒體報道幾乎都是打擊非法傳銷的壹邊倒消息...
現階段，別說學術研究了，還沒有壹個渠道可以幫助人們區分直銷和非法傳銷。業內人士唯壹可以依靠的安慰就是中國直銷傳播網，當時是個人網站。
2001，中國入世，三年後直銷將開放，市場實現了。
2001，11年10月，記者在《知識經濟》雜誌上發表了《wto來了》壹書，對直銷的過去和未來狀況進行了簡單的描述，隨後編輯出版了《直銷為王》，組織出版了《直銷為什麽贏》、《直銷心理與服務》、《直銷趨勢與趨勢》。
2003年底，《成功》雜誌開始關註直銷數字，而《中國直銷研究》則側重於直銷方式。2004年6月，記者和幾個同事離開知識經濟，進入經貿世界，開始以全面、深入、專業、公正的態度關註和推廣直銷。隨後，《直銷世界》、《直銷生活》、《直銷時代》相繼誕生。隨著2004年2月商務部關於直銷立法的正式表態，越來越多的報紙開始關註直銷行業。2004年年中，網易以專題形式報道了直銷，隨後，新浪、搜狐等財經網站也有意識地整理報道了直銷的正面信息。(當然也有壹些問題，後面會講到。)
最重要的是央視這種重媒體對直銷的重視，從央視報道主題的變化中我們可以感受到壹些東西:2004年6月28日“非法傳銷針對大學生”，2004年7月13日“MLM陷入困境”，2004年9月13日“央視記者體驗傳銷者的生活”。2004年6月165438+10月《聚焦中國直銷立法》《聚焦中國直銷行業》2005年6月《直銷應該是什麽樣子的？
中國直銷有序的信息和言論氛圍逐漸形成。
這為直銷的學術研究奠定了基礎。
來自民間的草根專家，來自政府的學者，以及所有關註和研究直銷的人都逐漸湧現出來，開始在媒體營造的氛圍和平臺中發表自己的觀點和看法。而深入的研究，也逐漸開始。如2004年成立的中國直銷研究課題組，如商務部直銷研究所，啟發和影響了壹批經濟學家、心理學家、社會學家、法學家、學者和營銷專家進行進壹步研究。
記者日前看到的關於“國內民族直銷企業是弱勢群體”和“直銷員是小投資者”的報道，表明我國直銷學術研究有了全新的突破，為建設中國特色的直銷行業提供了很好的借鑒。
同時，隨著國家打擊非法傳銷的不懈努力和媒體對直銷知識的普及，人們對直銷的認識不再是簡單的洪水猛獸或簡單的致富機會。人有客觀的認識，有自己的尺度。
壹方面減少了“騙局”的發生，另壹方面也讓直銷從業者努力提高自身素質，不斷規範自己的言行。
然而，這壹切只是中國直銷學術媒體邁出的壹小步。我們需要更多的人來關註和研究直銷，需要更多更有力的方式來推動直銷知識的普及。只有當每個人都能明白什麽是直銷，什麽是非法傳銷，記者認為，這個行業才會成熟...
那麽為了國家的穩定發展，為了親朋好友的利益，為了行業的健康發展，那些還沒有行動的人還在等什麽呢？