至於為什麽這麽說，我想加入這個坑的人都會深有感觸。如果打算在教育行業發展，還是建議踏踏實實的了解這個行業。下面是我之前寫的壹篇文章，大概講了很多非業內人士不知道的東西。希望有幫助！
2017，二胎政策開放第三年，也是制度爆炸的壹年！早教、兒童教育、K12、留學等模塊，湧現出壹批新機構。當然，也有壹批批機構要倒閉了。
作為壹個內容驅動的行業，長期的發展有賴於生態系統的完善。生態系統的完善是組織產生源源不斷利潤的前提。很多人在會上或者微信裏問，想在教育行業創業，開設某門課程培訓。
種種跡象表明，整個行業面臨著巨大的挑戰。如果不了解裏面的來龍去脈，最好不要僅僅因為有錢有感情就進入。與此同時，現有的靠教學和線下宣傳為生的機構也遇到了前所未有的挑戰！
如何應對這壹挑戰，在今天變得尤為迫切！作為壹個長期思考投資回報的企業主，與其討論組織如何繼續賺錢，不如花點時間討論:什麽情況下組織會倒閉！正如巴菲特的合夥人芒格所說:如果我知道我會死在哪裏，我絕對不會去那裏。
為什麽壹個建立良好的機構很難擴張？
在弄清楚壹個組織是如何消亡的之前，我們需要討論壹個問題:好的組織的定義是什麽？
我們有壹支高素質的教研團隊，課程效果很好？、?我們的老師都是國內外頂尖大學的，能給學生快速打分？等等，這些被大多數機關領導奉為真理的說法，在今天逐漸失效。
新生越來越差，口碑介紹穩，老學生累的無力。當這些問題不斷出現的時候，妳找到解決問題的方法了嗎？繼續優化教學質量，還是拓展營銷宣傳手段？
在討論解決方案之前，我們先來看兩個漏鬥模型:
左邊的模式，我們稱之為:服務型組織；其主要特點是:口碑資源多，上門率和簽約率高，服務體驗好。服務體驗好，口碑資源多，從而形成正向循環。那麽，它的缺點也是顯而易見的:資源量不穩定，資源來源不掌握在組織手中，資源量不具備幾何增長條件，每月等待老客戶介紹和續費，不可控因素多，無法保證組織的長遠發展。
正確的漏鬥模型，我們稱之為:市場導向型組織，其特點是:資源量大、資源來源手段多樣、品牌資源、口碑資源、市場資源；長期優化上門率和簽約率。通過課程顧問的培訓，讓他們掌握專業技能和銷售技巧，從而不斷提高上門率和簽約轉化率，最大化利用資源；然後做好教學，提升後續服務團隊的服務質量，優化學生的學習效果和家長長期的消費體驗，保證增量口碑資源的形成。因為品牌資源和市場資源是組織長期的市場行為和品牌積累所產生的新的增量，這些資源構成了組織長期的自我造血生態系統，可以保證穩定的增量客戶常年進入，保證組織長期穩定持續的盈利能力。
壹個持續賺錢的組織，就資源來源比例而言，大致是:
為了生存，壹個組織必須有持續穩定的現金流
當教育遇上商業，生存的必要條件就是持續創造穩定的現金流。
為什麽要持續創造穩定的現金流？
我們都知道教育行業的壹個特點就是:預付款。這意味著，從學生家長那裏收的錢，只是暫時存放在機構的賬戶裏。要成為組織真正的活水，必須是？班級消費？，也就是學生的班級消費。
但在機構運營方面，場地成本和人員成本是兩個固定項，加上每月的市場成本，這三項基本涵蓋了機構每月的整體固定投入。
持續穩定的現金流可以為組織帶來周轉時間。通過創新教學方法，提高教學質量，優化教學手段等。，可以增加階層消費，實現預收賬款的回收，轉化為制度效益，保證制度的穩健發展。
要做大，靠現金流，更靠制度。
如果現金流可以解決生存問題，那麽制度就是機構持續發展的秘訣。市場體系、銷售體系、教學體系、薪酬體系、人才晉升體系都制約著組織的發展！從另壹個角度來看，教育行業屬於勞動密集型行業，具有三個突出特點:進入門檻低，可替代性強，企業的利潤來源於組織結構的優化。
1.2021維穩工作範文
xx年上半年，在市委、市政府和市委綜治委的正確領導下，著力保障xx項目建設順利進行，保障xx公路征地拆遷協調工作有序進行，保障xx、xx、XX公路遺留問題妥善處理。我們的社會治安綜合治理和維護社會穩定取得了良好的效果。摘要如下:
1.領導重視，組織健全。
根據xx綜治字[XX] 10號文件精神，我局成立了本