為了保證事情或工作能夠有效進行，我們需要事先制定計劃，這是從目的、要求、方式、方法、進度等方面安排的書面計劃。那如何制定科學的計劃呢？以下是我為妳整理的商務談判方案，希望對妳有所幫助。
商務談判方案1壹、談判雙方公司背景。
(我們:xxx公司。
對方:xxx公司)
我方:xxx
1，經營建材生意多年，積累了必要的資金。
2.我準備用閑置資金投資。由於這幾年保健品市場不錯，投資的初心就是保健品市場。
3.投資預算在1.5-400萬人民幣以內。
4.期望壹年內看到回報，年收益率在20%以上。
對方:
1.品牌綠茶產於美麗而神秘的雲南省，位於中國西南部，海拔超過2200米。那裏種植優質純正的綠茶，茶多酚含量超過35%，高於其他(已發現的)茶產品。茶多酚能降低血脂和血壓，降低心臟病和癌癥的發病率；同時能提高人體免疫力，對消化和防禦系統有益。
2.某品牌綠茶已經註冊，品牌和創意都很好，品牌效應在省內初具規模。
3、有壹套完整的策劃和宣傳策略。
4.已初步形成壹系列較為暢通的銷售渠道，並在省內某知名連鎖藥店及其他大型超市、茶葉連鎖店開設，銷售情況良好。
5.品牌的知名度還不夠，但我相信這個品牌在未來幾年內會有非常廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引的資金為:
1)擴大生產規模。2)擴大宣傳。
7.現有品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等壹系列有形無形資產，估計價值300萬元。
二、談判主題
解決合資(合作)前的困難問題，達到合資(合作)的目的，建立長期良好穩定的關系。
第三，談判小組的組成
主談:王碧君，制定策略，維護我們的利益，主持談判過程；
副主談:鄭媛元，輔助主談，做好壹切準備，解決專業問題，決策論證；
決策人:沈，輔助主發言人，做好壹切準備，解決專業問題，做決策論證；
秘書:吳飛平，收集處理談判信息，談判過程中記錄，審核修改談判協議；
法律顧問:袁騰，解決相關法律糾紛和數據處理。
四。雙方的利益和利弊分析
我們的核心利益:
1，爭取最大利潤；
2.爭取股東利益的最大份額；
3.建立長期友好關系。
另壹方的利益:
獲得最大的投資。
我們的優勢:
1，有閑置資金；
2.有多種投資可供選擇。
我們的缺點:
1，對保健品市場缺乏了解，缺乏專業知識作為支撐，對綠茶的地位知之甚少。
2.投資前景不明。
另壹方面的優勢:
1，註冊生產某品牌綠茶，品牌和創意都很好，品牌效應在全省初具規模。
2.已經有壹套完整的策劃和宣傳策略；
3.初步形成了壹系列較為暢通的銷售渠道，在省內某知名連鎖藥店和其他大型超市、茶葉連鎖店設立了銷售點，銷售情況良好。
另壹面的缺點:
1，品牌知名度不夠；
2、缺乏足夠的資金，需要吸引的資金為:
1)擴大生產規模。2)擴大宣傳。
動詞 （verb的縮寫）談判目標
1.戰略目標:和平談判，按照我們的條件達成合資協議，獲得我們期望的相應利潤和股份；
原因分析:對方是省屬企業，雖然品牌和創意不錯，但尚未構成必要的品牌效益；
合作方式:我們以資本的形式投資，按季度註資。初期投資654.38+0萬。具體情況協商決定，保險費用包含在成本中。
我們要求:
A.合理說明300萬元的資產評估(包括:品牌、現有茶葉及成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等。);
b、要求年收益達到20%以上，預期對方用特定條件保證可以實現；
c、要求對方說明資金用途；
D.要求60%的股份；
e、要求安排必要的監督人員參與全環節的監督，特別是在財務管理方面；
f、三年內，要求對方實現資金回籠，開始盈利。
我們的底線是:
a、初期投資654.38+0.2萬；
b、份額份額大於48%；
c、對方的財務部門必須有我們的成員；
2.情感目標:通過此次合作，希望不僅達到合資的目的，還能建立長期的友好關系；
不及物動詞程序和具體戰略
1，打開:
方案壹:情感溝通打開策略:通過談論雙方合作後的情況，將對方引入更加融洽的談判氛圍，打造互利共贏的模式。
方案二:采取進攻型的開場策略:營造低調的談判氛圍，明確指出有多項投資可供選擇，並提供高份額的股份，從而制造心理優勢，使我們處於主動地位。
2.中期:
A.“紅臉白臉”策略:兩個談判者中，壹個充當紅臉，壹個充當白臉，輔助協議的談判，從而把握談判的節奏和進程，占據主動。
b、循序漸進策略:巧妙地提出我們的預期利益，先易後難，循序漸進地爭取利益。
C.把握退讓原則:明確自己的核心利益在哪裏，實行以退為進的策略，退壹步，退兩步，迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時候，把補償的金額退掉，換取其他更大的利益。
D.突出優勢:靠信息說服人，強調與我們達成協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示如果對方未能與我們達成協議，我們將立即與其他投資人談判。
E.打破僵局:合理利用停頓，先冷靜分析僵局產生的原因，再用肯定對方行為、否定對方本質的方法打破僵局，適時運用東引西出的策略打破僵局。
3.收尾階段:必要時根據實際情況調整原計劃。
4.最終談判階段:
a、把握底線:適時運用妥協和解策略，嚴格把握最終讓步的程度，適時提出最終報價，運用最後通牒策略。
B.埋下壹個契機:在談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系。
C.達成協議:明確最終談判結果，出示會議紀要和合同模板，請對方確認，確定正式簽訂合同的時間。
七。準備談判材料
相關法律信息:
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物銷售合同公約》和《經濟合同法》
備註:
合同法中的違約責任
合同規格、背景信息、對應方信息、技術信息和財務信息。
八、制定應急預案
雙方是第壹次進行商務談判，彼此還不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定壹個應急計劃。
1.對方不同意我們擁有60%的股份，不同意保險費計入成本。
應對方案:“白臉”據理力爭，恰當運用創造韁繩的策略，“紅臉”以暗示的方式揭示對方的權威策略，運用迂回補償的技巧突破韁繩；或者用分流策略談判對方報價的股份，用妥協策略在合適的時機放下保險，計入成本，在合適的時機甚至可以向對方承諾我們可以帶工廠(市場價的60%)，以48%的底線談判，或者要求對方給20%以上的利潤。
2.對方以我們不懂生產銷售為由，拒絕我們的人員參與各種流程。
解決方法:在參與對方理財的底線上適當讓步，借機增加2% ~ 3%的份額或5% ~ 10%的利潤。
3.對方要求增加前期投入。
解決方法:說明我們最初投資的原因，並再次說明投資形式，讓對方理解我們，我們可以適當增加投資，但必須要求對方增加股份份額1% ~ 2%或要求對方增加利潤5% ~ 8%。
商務談判方案方案二談判甲方:xxx公司談判乙方:xxx有限公司
壹.背景資料
甲方:
①品牌綠茶產於中國西南部壹個美麗而神秘的省份，海拔2200米以上。在那裏，優質純正的綠茶在有利的氣候條件下生長，其茶多酚含量超過35%，高於其他(已發現的)茶產品。茶多酚可以降低血脂和血壓，降低心臟病和癌癥的發病率。同時能提高人體免疫力，有利於消化和防疫系統。
②某品牌綠茶已經註冊生產，品牌和創意都很好，品牌效應在省內初步形成。
(3)有壹套完整的策劃和宣傳策略。
④已初步形成壹系列較為暢通的銷售渠道，在省內某知名連鎖藥店及其他大型超市、茶葉連鎖店均有網點，銷售情況良好。
品牌的知名度還不夠，但我相信這個品牌在未來幾年內會有非常廣闊的市場前景。
⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金擴大生產規模和宣傳。
⑦現有品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等壹系列有形和無形資產，評估值為654.38+00萬元。
乙方:
(1)經營建材多年，積累了壹定的資金。
(2)準備用閑置資金投資。因為這幾年綠茶行情不錯，投資的初心就是綠茶市場。
③投資預算在65438+50萬元人民幣以內。
(4)希望壹年內看到回報，年收益率在20%以上。
⑤不太了解綠茶的市場，不太了解綠茶的情況，但甲方提供了其產品的相關信息。
⑥據調查了解，甲方綠茶產品已初步形成壹系列較為暢通的銷售渠道，在省內某知名連鎖藥店銷售情況良好，但知名度有待提高。
二、談判目標
①解決雙方合資(合作)前的難題。
②達到合資(合作)的目的。
第三，談判的內容
甲方:
①要求乙方出資不低於人民幣50萬元。
2保證控股。
(3)合理解釋65，438+00萬元的資產評估(包括品牌、現有茶葉及成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等。).
④甲方負責生產、宣傳和銷售。
⑤乙方要求年收益達到20%以上，希望甲方根據具體情況予以保證。
6.乙方要求甲方在獲得資金後說明資金的用途。
⑦風險分擔(提示:比如可以買保險，保險費用可以計入成本)。
(八)利潤分配。
乙方:
①已知甲方要求出資不少於人民幣50萬元。
商務談判方案3壹、談判雙方的公司背景。
(我們:xxx集團；乙方:xxx有限公司)
我們(甲方):
Xxx集團成立於xx年，是壹家遊戲網絡運營集團。董事局主席兼首席執行官牛舒婷和其他五位個人股東(主要是舒婷網絡董事和股權股東)成立了舒婷網絡集團。與著名的巨人網絡集團合作，是中國最具影響力的網絡集團之壹，中國500強企業。
乙方:
Xxx有限公司是清華大學控股的高科技公司。成立於1997年6月，在上海證券交易所上市，股票代碼600100。xx年，清華同方在“中國電子信息企業500強”中排名第23位，是中國市政府重點扶持的電子百強企業之壹。
清華同方立足自主核心技術，充分結合資本運作潛力，建立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。
在信息行業，清華同方致力於信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新和產品開發應用，為電子政務、數字家庭、數字城市、數字教育和數字媒體等行業帶來全面的解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域擁有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源環境行業，清華同方以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空調等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境汙染治理工程和人工環境工程，在大中型空調設備方面優勢明顯。
在核電子技術產業應用方面，以電子加速器、輻射成像、自動控制和數字圖像處理技術為核心的壹系列產品達到國際先進水平。
在生物醫藥和精細化工行業，它已成為壹個新的生物醫藥高科技企業，生產多種產品，如新的專利藥物，醫藥中間體，原料和藥物。
二、談判主題
我從乙方公司購買了100臺電腦。
第三，談判小組的組成
主講人:牛舒婷，公司談判全權代表；
決策者:張馨心，負責重大問題的決策；
技術顧問:王文芳，負責技術問題；
法律顧問:付梅，負責法律事務；
四。雙方的利益和利弊分析
我們的核心利益:
1.請對方以盡可能低的價格供應我們的電腦。
2、在保證質量問題的基礎上，盡量降低成本。
對方利益:最高價銷售，增加利潤。
我們的優勢:
1，有很多電腦供應公司供我們選擇。
2.是國內覆蓋面廣、規模大、影響力大的網絡集團。
我們的弱點:繼續這批電腦，緊急配合，否則可能會給公司造成更大的損失。
對方優勢:對方的電腦品牌在國際上口碑很好，合作的公司也很多。
對方的缺點:屬於供應商。如果談判不能完成，可能會失去未來合作的機會。
動詞 （verb的縮寫）談判目標
戰略目標:1。和平談判，根據我們的采購條件達成收購協議。
①報價:1000元
②供貨日期:壹周內。
壹句話:①報我們的低線xx元。
②盡快完成購後操作。
不及物動詞程序和具體戰略
1，打開:
方案壹:情感溝通打開策略:通過談論雙方的合作，形成情感上的嗡嗡聲，將對方引入更加融洽的談判氛圍，打造互利共贏的陣營模式。
方案二:采取進攻型的開場策略:營造低調的談判氛圍，明確指出有多家供應商競爭，開價1000元，制造心理優勢，使對方處於主動地位。
2.中期:
(1)紅臉白臉策略:兩個談判者，壹個是紅臉，壹個是白臉，協助談判，把握談判的節奏和進程，從而占據主動。
(2)循序漸進策略:巧妙地提出我們的預期利益，先易後難，循序漸進地爭取利益。
(3)把握讓步原則:明確我們的核心利益所在，實行以退為進的策略，退壹步兩步，迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時候讓步承擔運費，以換取其他更大的利益。
(4)突出優勢:靠信息說服人，強調與我們協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示如果對方未能與我們達成協議，我們將立即與其他電腦供應公司談判。
(5)打破僵局:合理利用停頓，先冷靜分析僵局產生的原因，再用肯定對方行為、否定對方本質的方法打破僵局，及時運用疏導策略打破僵局。
3.收尾階段:必要時根據實際情況調整原計劃。
4.最終談判階段:
(1)把握底線:適時運用妥協與和解策略，把握嚴格的最終讓步程度，適時提出最終報價，運用最後通牒策略。
(2)埋下壹個契機:在談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系。
(3)達成壹致:明確最終談判結果，出示會議紀要和合同模板，請對方確認，確定正式簽訂合同的時間。
七。準備談判材料
相關法律信息:
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物銷售合同公約》和《經濟合同法》
備註:違反合同法的責任
合同規範、背景信息、對應信息、技術信息和財務信息(參見附錄和幻燈片材料)。
八、制定應急預案
雙方是第壹次進行商務談判，彼此還不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定壹個應急計劃。
1.對方不同意我們1000元的報價。
解決方法:協商對方報價的金額，用妥協策略換取交接期、技術支持、優惠待遇等利益。
2.對方使用限權策略，聲稱金額有限，拒絕我們的報價。
應對:了解對方的權威地位，“白臉”據理力爭，適當運用創造韁繩的策略，“紅臉”以暗示的方式揭示對方的權威策略，運用迂回補償的技巧突破韁繩；XOR使用轉移策略。
3.對方借口玩策略，抓住了我們的壹個重要問題。
應對措施:
避免不必要的解釋，轉移話題，必要時指出對方策略的性質，說明對方策略影響談判進程。
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