培訓經驗總結報告1
我們這周的培訓課是營銷培訓。我們組從培訓班開始就在壹起了，這次培訓也不例外。我們的培訓題目是藕塘職教園化妝品市場的調查，以及我們培訓報告的設計，這將是壹次以壹群大學生開化妝品店的崗位進行的培訓活動。這次培訓的主要目標群體是學校周邊和校內的學生。這是壹次符合我們現狀的實戰訓練。現在面臨著找工作還是創業的選擇。通過這次培訓，我們可以看到自己創業的好點子，打開另壹扇成功的大門。
我們組有七個人。當我們得知這次培訓的主題時，我們發表了自己的意見，看看從哪裏開始我們的業務。最後根據我們團七個人的特點和意見，確定我們的賣點是化妝品。也許化妝品對我們來說並不新鮮。學長說這種好酒是暴利，而我作為壹個住校的大學生，買化妝品需要註意的很多，怕買的不正規。我們的目標是做好這壹塊，更好的為他們服務。根據這些意見，我們大學生化妝品店就計劃誕生了。我們化妝品店最重要的是服務質量。
在做策劃書之前，我們就計劃好了訓練的日常任務。按照計劃，我們每天都在努力工作，認真完成任務。首先，我們分析了營銷環境。只有先分析營銷環境，才能制定好營銷策略。在分析營銷環境的時候，我們幾個人會壹起考慮，大家各抒己見，正確與否，然後統壹意見。在環境分析之後，我們也對確定的市場有了更好的了解。接下來是調研預測，主要是問卷設計，然後根據問卷的填寫意見，進行問卷分析。問卷設計主要是確定我們是否有市場，是否每個人都對這樣的市場感興趣。根據受訪者的意見，我們可以改進我們的產品，看清市場。面對回收的問卷，我們看到了很多真誠的意見。我們對自己的市場充滿信心，甚至有同學問我們是不是真的要開店。聽到詢價，我們覺得很有信心，我們最初的想法是可行的，每個人都非常重視化妝品。從壹份又壹份的問卷中，我們看到了潛在的大市場，前景樂觀。然後我們制定了我們的目標市場，並對其進行細分。這樣才能更好的根據市場來確定下壹步的行動。其次是營銷策略組合，這壹步最為關鍵，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷等方面進行分析。每壹個分析都應該從實際出發，以便更好地營銷我們的產品。
在做報告的時候，我們齊心協力，通過提問、上網搜索、外出調研等方式來策劃我們的報告，所有的困難壹起解決。由於分工明確，我們的工作最終完成得很好。我們終於松了口氣。
本次培訓將書面知識運用到了實踐中，不僅加深了我們對營銷的理解，鞏固了我們所學的理論知識，也提升了我們的營銷能力。通過小組合作，我們明白了合作的重要性以及如何與壹個小組合作，這為我們將來面對社會奠定了基礎。這種實踐經驗讓我們受益終身，為我們積累了經驗，使我們能夠更好地面對未來。
在這裏，我想說:因為有妳們在身邊，我在訓練的每壹天都很開心，很充實，很踏實。希望我們能繼續壹起走下去。
實踐訓練經驗總結報告2
身邊的手工賬終於要結束了，讓我受益匪淺。起初，我以為實訓會是學期的結束，但教學是預定開始的。我想原因只有壹個，那就是把這次實操訓練和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有更深的印象，加強我們的操作能力。
這個訓練過程是這樣的。先熟悉培訓，再根據先登記總賬和明細賬的期初余額。然後根據經濟業務，填制會計憑證。然後將原始憑證附在記賬憑證上。然後登記T型賬戶，根據T型賬戶登記明細賬和總賬，然後對賬。然後根據“T”科目用本月所有會計憑證的借貸數據填制科目匯總表，根據科目匯總表中的數據登記總賬。然後填寫銀行存款日記和庫存現金簿，
這個本來是出納做的，但是作為會計，要學的更全面。最後根據總賬填制利潤表、資產負債表和所有者權益表。增值稅延稅報表應根據本月損益表和總賬填列。最後綁定記賬憑證，綁定“T”形和科目匯總表。
在培訓的過程中，出現了很多問題，因為在三個月的單位實習中，不能全面的學習。這次訓練，整個操作過程都是自己完成的。壹開始，還好。後來不知道算了多少次費用。我不敢用鋼筆寫原始憑證，只能用鉛筆寫。後來幾個業務項目都很龐大，我在結轉成本的時候都要數好幾遍。最終應交稅金不能有余額，所以應交稅金-應交增值稅應轉入應交稅金-未交增值稅。總之，做賬要慎重，有些不會做的題可以翻翻成本會計。
會計具有很強的實踐性和可操作性。通過在課程和會計中的實踐訓練，我對七種會計和會計模擬操作有了基本的了解。為了在教學中更好地掌握財務會計更深層次的理論內容，達到會計相關課程的目的和要求，我安排了這次會計手冊綜合模擬訓練，以完善課堂教學內容，提高動手操作的基本技能。使學生更好地掌握從編制憑證到登記賬簿再到編制會計報表的會計流程，提高學生的實踐能力，突出高職學生“重實踐、強技能”的特點。
我覺得這次培訓的安排很有用。讓我再想想。會計要多學多用。如果長時間不用，會覺得有點奇怪。
實訓經驗總結報告3
通過實際的計量培訓，我們學到了很多真實的東西，明顯地鞏固、拓展和深化了課堂上學到的理論知識，使我們獲得了計量工作的初步經驗和基本技能，培養了獨立工作的能力，進壹步使我們掌握了實驗儀器的操作技能，獲得了計量培訓的經驗。同時也拓展了大家相互交流合作的能力；也大大提高了我們個人的動手和動腦能力；也讓我們明白，僅僅靠壹個人的力量和構思來完成壹次測繪實踐是遠遠不夠的。只有小組的合作和團結，才能使練習快速高效地完成。
通過實踐訓練，我們發現了自己的不足。每個隊員都有壹些沒有掌握的操作技能。個人感覺可以熟練的將經緯儀對中，從而為團的訓練節省時間。但是不能熟練掌握儀器的調平，也不能快速讀取數據進行讀數。其他團隊成員可以快速調平儀器或快速讀取數據。總之每個隊員對儀器的使用都有了全面的掌握，然後在接下來的培訓課上，盡量給大家獨立操作儀器的機會。測量任務完成後，大家最好充分了解儀器，獨立操作儀器。
我認為這次培訓最大的成功是我們小組的團隊精神。因為任何小任務都不是壹個人能完成的，需要大家的心，共同努力，合作才能圓滿完成每壹項任務。由於每個隊員都掌握了壹些儀器的操作程序，所以該團在進行訓練時能很快完成訓練內容。同時，我們使用的很多器械都是非常精致易碎的，壹定要輕拿輕放，嚴格按照操作要求使用。我們必須經常愛護儀器。這使我們對儀器非常小心，並理解保護它的重要性。
培訓經驗總結報告4
不知不覺，我已經在大學裏度過了兩年。為了在我們即將畢業的時候給我們壹個好的就業前景，中國管理軟件學院決定讓我們把下半年作為實習年。因為我們是由AMB訓練的，所以我們有AMB作為我們訓練的基地。
坐了十幾個小時的火車，終於來到了很多人向往的江蘇。因為第壹次來南方，所以心裏藏著那麽多的誘惑。
但是，在學習的過程中，總有那麽多新鮮的東西進入我的視野。這個時候，我感嘆自己的知識面是多麽的狹窄，為自己在學校沒有好好學習而感到愧疚。我討厭用書，這讓我深刻認識到自己的無知。來到這裏後，我的求知欲變得更強了。我最想的是如何真正把學到的知識融入到真正的技術中去。
有多少人為軟件行業瘋狂？它的魅力真的很大，涉及的知識面如此之廣，總覺得自己的知識面不夠。每天從早上八點半到下午五點半，我都要學習企業裏需要的技術知識。其他時候，我只有自己瘋狂的練習。當我來到這裏，我覺得我的大學生活是如此悠閑。
可能人就是這樣，事情來了往往會後悔自己做過的事。來的時候沒接觸太多朋友。我心中唯壹的目標就是學習我需要的知識，以便在工作中熟練運用。
有時候孤獨只是壹種態度。我來這裏並不覺得太孤單。我每天都充滿激情地迎接新事物，面對新知識。壹步壹步設計好自己未來的路線，實現它。
雖然還是有很多同學來，但是大家都很清楚自己的責任。我們抵制了很多誘惑，在為自己的目標奮鬥。在這裏我只想說壹件事，就是感謝琥珀給我們提供了這個接觸社會，提前認識自己的機會。相信所有出來培訓的同學都會有更深刻的認識，為自己的未來而奮鬥！
實踐培訓經驗總結報告5
通過壹周的學習和鍛煉，我們對沙盤有了壹定的了解和認識。在模擬企業主要經營的過程中，認識和了解企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程。我們模擬團隊建設、企業管理、企業決策、營銷策略以及企業間的競爭與合作等。，使我們對企業的運作有了更深的了解，也使我們對管理、營銷、商務談判、會計等專業課程有了更深的了解。
在為期壹周的培訓中，我們學到了很多知識，也有了很多經驗。我們的團體是團結和積極的。盡管存在分歧和激烈的爭論，但這些都是暫時的。決定之後，我們將緊密團結，為我們的集團管理層而努力。
同時，我們這個群體也存在很多問題。我們集團在管理和營銷方面犯了壹些錯誤。管理層分工不明確，董事不盡職，執行不力，營銷決策前不分析環境，缺乏長遠眼光，戰略戰術失誤。下面詳細分析壹下我們的錯誤。
第壹，分工不明確
分工不明確是我們組犯的最低級的錯誤。雖然我們試圖中途改變這種情況，但收效甚微。在最初的分工中，只明確了每個人的崗位，沒有明確每個主管的職責，導致組織混亂，執行不力。R&D主管考慮下壹年的廣告費用，生產主管計算采購費用，銷售主管思考如何開發產品和開拓市場的現象在我們集團壹直存在。每次決策，大家都參與討論，沒有先後。這必然會影響到CEO和負責主管的決策，有時候最終決策的不是CEO，而是其他人決定戰略。這種過度“民主”的管理，必然導致組織結構的混亂，引起集團內部的矛盾。
二是崗位主管沒有盡到職責。
首先CEO是最失職的。壹個公司的CEO應該對企業本身和外部環境有足夠的了解，才能做出成功的決策。而我們集團的CEO並不了解沙盤的細節，也無法完全了解產品研發、市場開拓、生產線采購等的成本和時間約束。，使他在做決策時不完全做出錯誤的決定。其他部門的主管也有不了解沙盤規則的問題，不完全掌握自己崗位需要記住的內容，比如財務主管不知道什麽情況下要交稅，生產主管不知道每條生產線的生產周期，R&D主管不知道每件產品的R&D費用。小組的每個成員都沒有努力學習和研究沙盤的規則，所以大家都沒有盡到自己的責任。
第三，執行力差
每壹次生產經營總會出現壹些失誤，這主要是執行不力的原因。每年生產前，CEO沒有和主管就執行力進行有效溝通，沒有形成固定的指揮模式，這是執行力差的主要原因之壹。CEO下達命令時，執行人員的效率並不是很高，有時有些執行人員會跳過CEO的命令，提前或延後執行。這樣在操作過程中會很混亂，會讓會計主管和財務主管的賬容易算錯。
第四，沒有分析環境。
無論是管理課還是營銷課，老師都在強調壹定要分析環境再做決定，而我們恰恰忽略了這壹點。在沙盤培訓中，每壹年的產品訂單，競爭對手的生產經營，我們集團的經營等等都需要我們了解清楚再做決定，然後分析考慮。在做決定之前，我們對年訂單不是很清楚，對競爭對手的產品、生產線、資金也不是很清楚。我們只考慮我們目前的業務情況。
例如，我們不開發P2產品，而是直接開發P3產品。我們的想法是避開P2的激烈競爭，和P3壹起占領市場。當我們的競爭對手還沒有開發P3時，我們在P3賺了足夠多的錢。當他們成功開發P3後，我用P4來進攻市場，不僅可以節省大量有競爭力的廣告費，還可以獲得大訂單。但是，有幾個像我們這樣的群體，沒有開發P2，直接開發了P3，說明我們的美好願景失敗了。如果我們對我們的競爭對手有所了解，這就不會發生了。
在不了解競爭對手和其他宏觀環境的情況下，我們很難用經典的swot分析方法做出好的定位和好的決策。
第五，缺乏長遠眼光
我們制定戰略時，只考慮前兩三年的經營情況，不從長遠角度考慮。比如在學習期間，只從近兩年的財務狀況考慮問題。我們靠資本投資，靠資本生產，以至於前幾年我們的資本利用率不高，生產規模也不大，導致我們在以後的經營中慢慢失去競爭力。我們沒有長遠的計劃。我們應該根據計劃想辦法籌集資金。
六、戰略戰術錯誤
在學習期間，我們小組沒有自己的戰略思維，壹切決策都是按部就班。沒有戰略，就意味著沒有方向，沒有目標。沒有目標的企業是會死的，我們在學習期間最大的錯誤就是沒有自己的戰略。比賽過程中，我們有自己的策略，要在幾個小組中脫穎而出，這是沙盤比賽的最高策略。戰略高了，戰術自然會變，我們會從極端保守變成極端冒險。我們在競爭初期買了壹條半自動，壹條全自動，兩條柔性生產線，所以貸款很多，但是第二年資不抵債，把柔性生產線賣了。所以我們的戰術又錯了。
壹周的沙盤訓練，壹周的專註，壹周的爭論。經過兩次清算，我們不甘心，想看看最終的經營業績。沙盤結束了，但沙盤帶來的思考才剛剛開始。
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