當前位置:法律諮詢服務網 - 法律諮詢 - 營銷管理系統的需求

營銷管理系統的需求

營銷管理系統需要最新版本!市場營銷需要註意哪些管理方法和制度?讓邊肖帶給妳營銷管理系統的要求。希望妳喜歡!

static/uploads/YC/20211220/8 f 34 ed 7 a 61240461 c 036 FDD 2 da 790475 . jpg " width = " 484 " height = " 300 "/>

營銷管理系統的需求

第壹條信息報告義務公司業務人員應深入了解客戶情報報告中的各項內容,及時收集有效信息並向上級報告。

第2條報告的類型和方法

(a)每日報告:面對面口頭報告。

(2)緊急報告:口頭或電話當面報告。

(3)定期報告:按照客戶情報報告的有關規定。

第三條客戶等級劃分根據客戶的信用狀況,分為三個等級:

(1)A級:根據公司規模,具有良好的信用狀況。

(2)B級:壹般信用狀況。

(3)C級:信用狀況差。主要包括以下幾類:

1.仍欠款(X百萬元以上)且在A級之外的公司..

2.仍欠X百萬元或更少的公司。

3.員工不足20人的小公司。

4.以前有信用問題的公司。

5.行業評價差的公司。

6.開發新客戶。

A級“業內壹流公司”和B級“最優秀客戶”不是由業務人員評判,而是由業務主管打分。除指定客戶外的客戶應歸類為C級..

第4條定期報告

(1)業務員根據A級、B級、C級分類和客戶情報報告定期向主管匯報。

(二)定期報告的時限是:

1.A級:每半年報告壹次。

2.B級:每季度匯報壹次。

3.C級:每月報告壹次。

第五條每日報告

它是根據客戶情報報告的標準實施的。

第六條緊急信息,如拒絕付款或要求延期付款,應根據情況盡快向公司報告。

營銷管理系統

1,月度、季度、年度營銷會議:原則上每個月底在湖南婁底總部召開,要求公司董事長、總經理、營銷總監、部門經理、副職參加;

2.營銷戰略管理委員會例會:原則上在每月月底(月度營銷會議的次日)召開,要求部門全體成員參加;

3.營銷戰略管理委員會專題會議:指由市場營銷部組織召開的營銷政策的策劃、實施和執行的會議。會議的時間、地點和參加人員由市場部發出通知確定。

3.渠道經銷商管理委員會會議:指市場部組織的針對向日葵村鎮優質經銷商的市場調研、產品開發建議、渠道推廣政策的討論會。會議的時間、地點和參加人員由市場部發出通知確定。

最新的營銷管理系統

1,月度、季度、年度營銷會議:原則上每個月底在湖南婁底總部召開,要求公司董事長、總經理、營銷總監、部門經理、副職參加;

2.營銷戰略管理委員會例會:原則上在每月月底(月度營銷會議的次日)召開,要求部門全體成員參加;

3.營銷戰略管理委員會專題會議:指由市場營銷部組織召開的營銷政策的策劃、實施和執行的會議。會議的時間、地點和參加人員由市場部發出通知確定。

4.渠道經銷商管理委員會會議:指市場部組織的針對向日葵村鎮優質經銷商的市場調研、產品開發建議、渠道推廣政策的討論會。會議的時間、地點和參加人員由市場部發出通知確定。

營銷管理系統百科全書

第壹章總則

第壹條為確保天凈湖景區營銷工作高效有序運行,塑造景區良好形象,特制定本制度。

第二條本規定適用於營銷系統的所有部門和人員,是本景區營銷業務的工作方針和執行標準。營銷人員包括營銷系統的管理人員和業務人員,分為銷售人員、業務人員、公關人員和市場調研人員。

第二章營銷計劃管理規定

第三條根據市場需求和景區容量,制定年度、季度和月度營銷工作計劃,使營銷系統各項工作在統壹規劃下協調壹致。

第四條營銷系統各級部門應重點關註各項經營計劃的編制、執行、檢查和考核,確保營銷計劃的實現。

第五條定期和不定期召開各類業務會議,綜合考慮景區內外部環境的方方面面,包括行業發展趨勢、同行、市場、客戶信息、景區內部條件等,檢查和修訂營銷方案,調整營銷策略組合,提高景區市場競爭力。

第三章營銷事務管理

第壹節營銷組織

第六條營銷體系中各部門的部門職能決定了營銷機構的設置,營銷人員的崗位說明書決定了營銷人員的職責和權力,是營銷組織的基礎。

第七條營銷人員應嚴格按照營銷系統的工作流程開展營銷業務,確保高效有序運作,充分發揮團隊精神,拓展營銷業務。

第八條營銷組織應隨著市場和景區環境的變化而不斷修正,以增強其適應性,確保營銷效率的最大化。

第二節銷售事務管理

第九條市場部應根據景區的營銷計劃和營銷策略,制定並實施年度、季度和月度銷售計劃,鞏固現有市場,充分開拓新市場。

第十條銷售計劃包括以銷售為主體的預算值、計劃的實施步驟、銷售組織、銷售政策等。

第十壹條定期和不定期拜訪旅行社,密切聯系,努力建立長期合作關系。

第十二條定期做好銷售統計和利用工作,對照計劃和實際業績分析原因,制定預防和糾正措施。

第十三條旅遊產品銷售價格原則上壹經確定,不得隨意變更。但根據具體情況,規定了價格浮動的百分比和相應的審批權限。

第十四條嚴格遵守景區財務制度和營銷財務規定。

第十五條按照相關工作程序加強與相關部門的聯系和協調,必要時由景區負責人召集工作會議,協商處理復雜或重要工作。

第三節推廣和市場調研事務管理

第十六條為塑造天凈湖風景名勝區的良好形象,提升風景名勝區的經濟效益和社會效益,定期開展公共關系、廣告宣傳和促銷活動。

第十七條公共關系活動可以采取多種形式,如新聞發布會、展覽、聯誼活動、專題活動等。公關活動和廣告的主題應與景區的經營策略相壹致。

第十八條景區市場部負責制定促銷活動、市場調研活動的計劃、方案,並組織實施。促銷渠道主要包括以下幾種:廣告、銷售激勵、宣傳和公共關系、直接營銷和個人促銷。

第十九條有效的檢查是保證營銷工作達到預期效果的必要手段。

第二十條營銷人員應當遵循行為公開、相互監督檢查的原則。

第四節營銷事務檢查

第二十壹條管理人員應當根據外出活動登記表對下屬的業務活動進行檢查。

第二十二條制作部應定期檢查廣告推廣計劃和銷售計劃的完成情況,及時調整營銷計劃和營銷策略。

第五節營銷人員的培訓第二十三條為了適應迅速變化的市場環境,擴大營銷業績,必須對營銷人員進行專業培訓。

第二十四條培訓工作應當有計劃、有針對性。培訓時間不能與業務高峰沖突,業務人員培訓原則上為在職培訓。

第二十五條新業務人員教育培訓:熟悉旅遊產品的制作和包裝,對旅遊產品有壹定的了解,然後有關部門會培訓以下課程:

(1)關於景點的知識。包括經營方針、整體營銷策略、景區組織的市場定位、景區的人事規章制度等。

(2)關於產品的知識。包括產品類型及其特性。

(3)市場相關知識。包括市場環境、銷售範圍、市場狀況、本景區產品的營銷概況。

(四)關於營銷的各種經濟法規和景區營銷管理制度。

第二十六條老業務人員的培訓應長期進行,不斷提高其業務素質。

第二十七條營銷部門根據景區營銷人員的實際情況結合現代營銷要求提出培訓需求,經景區負責人批準後,由營銷部門與* * *辦公室協商安排營銷人員的培訓。

(1)內部培訓:

選擇優秀人員作為培訓師,利用每月營銷工作會議的時間進行集中培訓,主要以營銷專業知識和實踐經驗為主。

(2)外部培訓。

選派營銷骨幹到高級景區集中學習現代營銷知識,提高景區整體營銷實力。可以根據產品開發進度有針對性。

第二十八條培訓成果辦公室負責考核,考核結果記入個人檔案。

第二十九條管理人員外出培訓後,必須向辦公室移交學習材料,並寫出書面總結報告,編寫教學計劃和培訓有關人員。

第四章營銷人員行為規範

第三十條認真研究並充分理解景區營銷戰略和戰術,積極實施並及時反饋真實信息。

第三十壹條嚴格遵守風景名勝區利益至上的原則,堅決擴大風景名勝區的整體利益。

第三十二條自覺努力提高自身的綜合素質,包括社交禮儀、道德修養、人生觀等。,樹立良好的營銷形象。

第三十三條詳細了解景區產品知識,找準產品和服務的市場定位,采取適當的營銷方式,提高工作質量。

第三十四條及時提交完整的業務記錄、客戶檔案、合同等資料。

第三十五條保守商業秘密。

第五章天凈湖風景名勝區門票管理辦法

第三十六條票務管理原則

(1)門票是天凈湖景區經濟活動的有價證券和重要憑證。門票是楓涇湖景區管理的壹個重要方面,必須堅持嚴格管理、制度化、規範化的原則。

(2)從天凈湖景區門票的設計、印制、保管、發放、使用、財務管理等各個環節都要建立相互負責、相互監督、使用方便、安全有序的工作機制。

(三)票款分離原則。

第三十七條票證管理系統

(壹)壹名主要領導負責售票工作。

(二)生產部門主管本景區的門票管理工作,受景區主管領導直接領導。

(3)指定專職票務管理人員。門票管理員的職責是:設計和印制門票,保管和分發門票,檢查和監督使用中的門票。

(四)根據具體情況,配備相應的售票員和檢票員。售票員和檢票員應分開設置。

第三十八條門票的設計和印制

(壹)車票的樣式

票據樣式由主票、副票和存根組成,存根的內容應符合發票管理的有關規定。

主票設計應與景區景觀和活動內容相協調,票面應標明票名、號、金額、號、服務期、副票、存根等內容。字體顏色要註重藝術效果,這樣有助於遊客保留記憶。

(2)門票的印刷

1.景點門票應交付指定印刷企業印刷,套印“全國統壹發票監制章,銅陵市地方稅務局監制”字樣。

2.經市物價部門批準的收費標準不得擅自變更。如需調整或增加新的售票項目,必須按程序報批。

3、印制各種門票必須與印刷廠簽訂合同,並經主管景區領導批準。

4.如果門票上印有廣告,廣告圖案要設計精美,以免喧賓奪主,影響門票的正常使用。廣告內容應與景區氛圍相協調,不得有宣揚封建迷信、煙、酒、黃等國家法律法規的內容。

第三十九條車票的保管和發放

(壹)設立專用票證倉庫,倉庫應具備防盜、防火、防腐、防潮等條件。倉庫內各類票證應分類上架,圖案清晰整齊。

(二)各類票證應按明細類別建立總帳和明細帳,並按票證領用人建立明細帳。票據的收、發、付應完整,賬實相符。

(三)各類門票的啟用和停用,必須經景區主管領導登記批準。

(四)廢舊門票的銷毀、再利用或轉為免票及其他用途,必須經景區主管領導登記批準。銷毀票證應由兩個部門簽字。

(5)應減少出票環節或層次。票務管理人員會直接接受每個列車員的取票單,列車員根據需要直接填寫取票單到票倉。車票壹式三份:壹份給檢票員,壹份給司庫,壹份給售票員。財務部應根據票據收據定期核對。

(6)售票員應在售票日期填寫車票付款單(壹式三份),並將款項交至財務部。財務部門收到款項後,應在票款支付單上加蓋印鑒和公章,並在賬戶中留存壹份。售票員留存壹份備查,另壹份作為退票依據。

(七)各售票廳(點)的門票價格除按規定用現金兌換外,應送財務部門。留存的零錢現金和未售出的各類車票應存放在保險櫃內,並有專職人員值班。

第四十條票據使用管理

(壹)嚴格按照蕪湖市物價局《旅遊景區明碼標價試行規定》,在各售票窗口明碼標價。

(2)售票員唱歌付錢,當面算車費。

(3)售票應根據不同崗位限定差錯率要求。長短款要據實登記,長款上交,短款自行補足。如有大額錯付,應立即向上級報告。

(四)嚴禁倒賣返程票等違反財經紀律的行為。

(5)檢票員應當在人前撕毀,不得保留全部車票。

(六)景區辦公室、財務部門和生產部門應定期或不定期檢查和抽查售票工作。

第四十壹條票據簽署管理

(1)旅行社組織的大型旅遊團進入景區,天鏡湖景區可以接受旅行社的簽約,接受簽約前必須與旅行社訂立合同;訂立合同的旅行社必須持有旅遊局頒發的營業執照和工商局頒發的營業執照。信譽不好的旅行社應拒絕與其簽約。

(2)已簽約組織團隊進入景區的旅行社,須在景區檢票窗口簽單,換取入園憑據(即團隊入園憑證)。車票由售票員直接從檢票員處領取,車票壹式三份,檢票員、司庫、售票員各壹份。

(3)旅行社簽署的客票必須與合同客票樣本壹致。售票員核實收條後,將門票交給旅行社,檢票員清點人數,撕票後放行進入景區;存根與旅行社的簽名表和票控員合在壹起。票控會根據票號核對收據,每月結算。清算結果經財務部審核後,在存根上加蓋印鑒和公章,存根與票單壹起留存備查。財務部按月(或在合同規定的期限內)與旅行社結算。

(4)其他

1,景區內所有景點均允許持有效門票進入,防止逃票。景區內禁止機動車和電瓶車進入。

2.旅遊團隊到景區內的餐廳就餐時,會憑景區管理部門統壹印制的單壹門票入園,門票上會註明人數。在他們離開景區的時候,會加蓋餐廳的營業印章,景區和餐廳每個月都會進行核對和結算。

3.非購票人憑景區出具的介紹信、工作證或入園證進入景區。獲準進入景區的車輛必須在景區入口處填寫聯系卡,由聯系的經營單位在聯系卡上蓋章(或簽字),離開景區時查驗卡。

4.當特殊人群(如兒童、老人、軍人、殘疾人等。)進入景區,門票按照相關文件的優惠政策辦理。

5.禁止使用塗改、偽造、過期或他人的門票進入景區。使用塗改、偽造車票的,沒收車票並移交公安機關依法處理。冒用他人車票者,將予以拘留並批評教育。如果門票是自己認領的,要問清原因:如果是丟失,被別人撿到,門票會退還給他們,沒收;出租或冒用他人的,沒收車票。

名詞解釋:

①景區門票:在本景區享受園林、動物園的門票,以及景區附屬的遊樂、文化娛樂場所使用的各種門票。

(2)售票日期:從某壹天的截止日期到第二天的截止日期為壹個售票日期。

(3)非購票者:指進駐景區的單位工作人員和到景區管理部門辦理公務的各類人員。

最新的企業營銷策劃方案

隨著改革開放給中國帶來的機遇,中國的市場經濟不斷發展和完善,公司和企業如雨後春筍般在全國各地湧現,白領專業人士越來越多。

人們的人際交往也越來越多,人們的生活。

水平也在不斷提高,人民群眾特別是中青年白領對服裝的消費需求越來越高,呈加速增長趨勢,對服裝的要求也越來越高。

隨著春節的到來,為了促進我公司生產部門的服裝銷售,擴大我公司服裝的市場份額。

我們公司的宣傳部專門對大連和上海的服裝市場進行了市場調查。

市場分析

壹、政策法規調研

20__年2月初,國務院通過了《紡織工業調整和振興規劃》,明確提出要開拓城鄉市場。這壹方向刺激了紡織工業的更好發展。

中國在20__年修訂了服裝產品標準。

二、目標市場調查

1,消費者調查

上海和大連的中青年工作者對著裝的要求很高。他們甚至每個月都有聚會,需要穿禮服。

這些白領會在新年期間購買走親訪友和參加聚會的禮服。

他們工作時很少有空閑時間。他們花更多的時間在家陪家人,或者周末出去吃飯。很難有空閑時間去購物。壹般來說,他們很少買衣服。我們公司的長裙會有很大的市場。

2.分布區域調查

在上海和大連,服裝市場多分布在公司、企業、高中的高層,大學校園附近和周末公司員工較多。大連和上海楊浦區大學附近的學校學生和企業分布較多,市場廣闊,發展較好。

3.競爭對手調查

上海林宇服裝有限公司成立於2000年8月,註冊資本500萬元人民幣。它位於上海奉賢區西毒經濟區。是壹家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品、紡織品、服裝面料於壹體的現代化規模企業。

公司成立20__,從日本、德國、美國、瑞士引進全套電腦設計系統和服裝生產線,高薪聘請。

國際資深設計師和專業版畫家從事新產品研發。

公司生產和銷售超過1萬件(套)的毛衣、夾克、西裝、襯衫、皮草、褲子、皮具、鞋子和外套。

20__,上海林宇服飾有限公司與意大利“Gustini GESSDIMER”結盟,獲得“Gustini GESSDIMER”品牌在中國的獨家權利人資格。

大連佳藝服裝有限公司位於美麗的海濱城市大連,是壹家集服裝設計、加工、貿易為壹體的服裝公司。

公司成立於20__,旨在為大連的企事業單位提供專業的專業服務。

20__年以來,公司開拓國外市場,服裝出口日本、韓國、歐美。

營銷計劃/舉措

1,營銷目標

我公司的營銷目標是春節期間在上海銷售600萬件以上男女禮服,通過春節銷售打開上海和大連的禮服市場,並在這兩個城市占有壹定的市場份額,提高公司知名度,提升我公司的品牌美譽度,初步占領上海和大連的部分禮服市場,將其他類型的禮服(運動服、休閑服等。)公司的未來。

另壹個目標是盡快盈利,為公司進入其他區域市場提供流動資金,進壹步壯大公司實力。

2.產品及其價格

①男士禮服:“真情永恒”燕尾服系列:9999元/套“瀟灑永恒”禮服系列:6666元/套。

“深沈從容”禮服系列:5888元/套

②女裝:《真愛永恒》婚紗系列:9999元/套。

“美麗青春”禮服系列:7777元/套

“職業青年”禮服系列:5888元/套

3.推廣措施

買兩套男女“真情天長地久”,可以免費拍情侶婚紗照。

買男女禮服各壹套或者壹張會員卡,春節期間買禮服打九折。

此外,設計師專門設計制作的禮服,春節期間可按禮服設計成本9折出售。

4.營銷服務措施

導購員要微笑服務,用真誠的心與顧客溝通。

顧客試穿禮服時,如果有家人朋友等著,會免費提供茶水和電腦,供消費者的朋友家人娛樂休息打發時間,讓顧客充分感受到溫暖。

購買時可以免費試穿,購買後如果不合適可以在三天內免費退貨。

如有自然損壞,可免費退換。

廣告計劃

1,媒體選擇

媒體會選擇電視廣告作為主要媒體。

廣告制作完成後,將在電梯電視、戶外戶外電視、車載電視上循環播放兩個月。

2.廣告內容

3.廣告資金預算

聘請男女模特費用5萬,背景設置3萬,其他費用2萬左右,計劃總費用65438+萬元。

另外50萬將在今年元旦在上海和大連的所有公共電視臺投放廣告,為期兩個月。

4.前景預測

通過壹些廣告,我公司將打開上海和大連的服飾市場,並在這兩個城市占據壹定的市場份額,提高公司的知名度和品牌美譽度,初步占領上海和大連的部分服飾市場,為其他類型的服裝(運動裝、休閑裝等)奠定基礎。)公司的未來。

企業營銷策劃方案概述

壹.前言

衣食住行是人類生活的四大要素。人們把“服裝”放在第壹位,可見服裝對我們的重要性。

作為衣食住行之首,人們對服裝之美的追求似乎永無止境。隨著人們生活水平的提高,對服裝提出了更高的要求。

現在的服裝不僅僅是單壹的中山裝、旗袍,更多的流行元素已經融入到我們的生活中,日韓風、歐美風也吹到了中國。

我們無錫愛尚服飾有限公司本著服務消費者,讓消費者更好的享受的宗旨,制定了這個營銷方案。

二、公司簡介

無錫愛尚服飾有限公司成立於20__,位於無錫市惠山區前湖路809號(無錫商業職業技術學院),註冊資金200萬元。

公司的經營宗旨是:愛符合妳的潮流。

公司的經營範圍是:運動服裝和羽絨服。

運動休閑裝,緊跟時尚潮流,讓妳走在時尚前沿;羽絨服,既保暖又好看。

公司以服務更多消費者為宗旨,立誌做服裝行業的佼佼者。

三、市場分析

(1)市場調查

①采用的手段:A、詢問研究B、觀察研究C、問卷調查。

②確定具體調查方式後,公司制定了調查步驟:A、初步調查階段B、正式調查階段C、結果處理階段。

消費者分析

據調查,90%的學生在校園內開設的服裝店買過衣服,70%的學生在校園內開設的服裝店購買大部分衣服。

(3)競爭對手分析

無錫商業職業技術學院是壹所具有商業文化的學校。學校裏有許多商店,包括小吃店、服裝店、理發店、鞋店和雜貨店。

服裝店的數量不在少數。

競爭比較激烈的主要是無錫錦繡山莊服飾有限公司、無錫水秀年華服飾有限公司、無錫環球服飾有限公司。

要想在眾多服裝企業中脫穎而出,就必須依靠自己的實力來獲得市場。

第四,營銷策略

1.目標市場:無錫商業職業技術學院學生及周邊院校學生。

2.市場定位:根據現代營銷理論,我們應該是行業的領導者。

成為行業的領導者不是用語言就能說出來的,我們要用實際行動。

我們的市場定位主要針對在校學生,所以我們的價格在中檔。

低價並不意味著我們的質量會下降。相反,我們會提供更好的商品和更貼心的服務。

3.銷售方式:以零售店為主,也會開設淘寶店供買家購買。

4、提升品牌知名度:通過校園BBS、QQ群、廣告傳單、廣播電臺加大對公司的宣傳。

5.改善產品和服務:尋找更好的貨源,讓消費者成為最大受益者。

對店員進行禮儀培訓,提升消費者好感度。

動詞 (verb的縮寫)促銷策略

1,第壹期(持續壹周左右):所有購物者獲贈8折VIP卡。

2.第二階段(持續兩周左右):購物消費超過100元者,贈送價值10元的毛絨玩具壹個。

3.第三階段(持續壹個月左右):購物滿200元者可隨意選擇壹件不超過50元的衣服。

  • 上一篇:作品的範疇是什麽?
  • 下一篇:四川最有實力的律師事務所
  • copyright 2024法律諮詢服務網