掌握商務談判的四項原則
商務談判的原則。實事求是的原則
實事求是就是從客觀實際出發，按客觀規律辦事。在商務談判中，實事求是的原則非常重要。真相是，無論談判的哪壹方，都需要根據事實做出合理的判斷，采取適當的措施，不可能基於客觀事實壹意孤行，否則就會離談判的目標越來越遠。在實事求是的同時，也要註意實事求是。商務談判開始前，雙方都要做好，做足功課，充分收集正確信息，知己知彼，找到壹個平衡點，讓雙方都滿意，讓商務談判順利進行。
商務談判原理2。平等互利的原則
商務談判雙方應遵循平等、自願、協作的原則。無論哪壹方規模大，資產富，雙方談判都是平等的，沒有高低貴賤之分。同時，雙方都要做到自己滿意，在不給己方造成大麻煩的情況下，做出適當讓步，提高談判效率。
商務談判原理3。法律原則
毫無疑問，這個原則在商務談判中必須遵守。無論妳做什麽，都必須遵守法律。在談判過程中，既要遵循本國的法律和政策，也要遵循國際法，尊重其他國家的相關法律法規。商務談判中簽訂的協議只有合法才具有法律效力，以保護談判雙方的合法權益。
商務談判原則4。及時性原則
這個原則是為了保證商務談判中效率和效益的統壹。商務談判要以高效的方式進行，千萬不要進行馬拉松式的談判，否則會給談判雙方帶來很大的麻煩。
延伸:商務談判的技巧
商務談判是協調經貿關系的行為過程，其內在驅動力是各自的經濟需求。成功的商務談判總是尋求達到需求結合點的方法。因此，商務談判技巧不是研究虛假、欺詐、脅迫的手段，而是探索如何根據現代談判理論和原則，在談判過程中巧妙地運用談判知識和技巧，是壹門綜合運用知識和經驗的藝術。提高談判技巧，掌握現代談判理論和相關知識是基礎，需要總結別人和自己在商務談判中的經驗教訓。將理論知識和經驗運用到實踐中，在不同的環境中培養，快速、準確、自如地運用能力，是核心和關鍵。
2.1說話技巧
談判當然是分不開的好嗎？說話？在商務談判中，談什麽？貫穿整個談判過程。如何談得好、談得巧，是談判者綜合應用能力的體現。沒有談判者會同情壹個人？口才差的對手？交談是現代商務談判成功的最有效的武器。雖然？說話？它在商務談判中起著重要的作用，但它的語氣不應該是咄咄逼人的，它總是想反駁別人。否則，談判很難成功。
2.2聽力技巧
在談判中，我們往往會陷入壹個誤區，即壹種主動出擊的思維意識。我們總是不停地說話，總是試圖壓制對方的話語，總是試圖給對方灌輸更多的想法，以為這樣就能占據談判的主動權。其實在這種競爭環境下，妳說的越多，對方就會越排斥，妳聽的越少，進的越少。而且，說多了也會排擠。另壹方面，讓對方把想說的都說出來。當他說出壹切壓抑內心的話時，他會像泄了氣的皮球，精神會衰退。然後妳反擊，他的對手沒有招數。更關鍵的是，善於傾聽能從對方的話語中發現對方的真實意圖，甚至破綻。
2.2.1鼓勵技巧
這是壹種鼓勵對方說下去並對其發言表示欣賞的技巧，比如在傾聽的過程中使用插入？請繼續？,?後來怎麽樣了？,?我也有同感，妳知道嗎？而且壹定要看著對方的眼睛，縮短人際距離，保持眼神交流，不要東張西望，否則會讓人覺得不被尊重。面部表情也要隨著對方的對話自然變化。
指導技巧
引導技巧就是在傾聽的過程中提出壹些適當的問題，誘導對方說出自己的全部想法。比如:？妳能再說壹遍嗎？,?妳對、、、、、有什麽看法？,?如果我們，，，，，，妳會怎麽樣？等等，用對方的語氣，提出自己的意見。