在領導的關心和支持下，經過近兩年的銷售工作和市場的磨合和鍛煉，我有了很大的進步，但相對來說還是個新人。我不能說我有什麽看法或者經驗。我只能說說自己的經歷，不成熟的想法和建議。希望得到您的指正。
壹、銷售團隊建設
添加劑的銷售模式與傳統獸藥和貿易產品有很大不同。對銷售人員的要求也不壹樣。飼料廠尤其是大型飼料廠的銷售，需要的東西比較全面，比如專業背景、人際交往、服務能力、社會資源等。，以達到與顧客平等對話或顧客願意交談的目的。
因此，添加劑銷售需要強大的銷售團隊及其配套的銷售體系。建議在培養現有人員的基礎上，為飼料廠的業務招聘有經驗的新人，引進新鮮血液。制定適當寬松靈活的銷售政策、招聘、培訓、考核、激勵機制和薪酬制度。
第二，產品開發思路。
1.開發和引進新產品。甚至代理新產品。
2.與有技術或專利的單位或個人合作。利用前沿平臺轉化成果。
3、跨學科和市場需求。R&D的同事可以更多地接觸市場，獲得更多的發展思路。
4.建立新產品開發的獎勵制度。鼓勵所有員工參與創新和發展。
第三，加強市場分析
1，在產品、價格、渠道、促銷方面更詳細。
2.分析、區分和突出競爭對手的優勢。
3、產品的賣點，性價比
4.加強與市場的互動，通過廣告、會議、贊助等方式建立前沿品牌和對市場的影響力。
第四，客戶開發思路
1.原則上重點大客戶直銷，省外重點大客戶有業務員區域直銷。在其他情況下，如果妳需要更多的服務，妳可以通過中間商。小客戶可以通過經銷商。
2.借助其他力量做客戶。通過行業顧問、咨詢公司、權威機構、服務機構等等。
3.可以考慮項目外包、定制、項目合作、橫向項目等形式，整合更多資源。
4.開發其他類型的戰略客戶。包括品牌合作、實驗室租賃、合作研發、OEM、專利租賃等戰略合作客戶。鞏固長期戰略合作夥伴關系，擴大業務量。
動詞 （verb的縮寫）售後服務
這也是我們的優勢。繼續保持並加大力度。
第六，激勵機制
1.建議對重點產品、新產品、利潤高的增加提成或獎勵。
2.銷售費用也與銷售業績掛鉤。
七、解放思想
在不違背國家單位原則和規定的前提下，采取更靈活的思路或政策，有利於調動新老員工的積極性，提高績效。
因為我在銷售部的時間不長，所以以上的建議和想法肯定是不足的，甚至是錯誤的。希望得到大家的批評和指正。
感謝您的理解和信任！
銷售崗位的改進意見和建議2。親愛的老板:
大家好！
26日上午我親自參加了公司召開的會議。為了更好地貫徹和落實會議內容，作為租賃店的負責人，我和我的助理對公司今年雪季的銷售提出以下意見，希望公司決策層理解不成熟的考慮。
第壹，加大宣傳的深度和廣度，在細節上做文章。
宣傳是企業的喉舌，關系到企業的知名度和影響力，直接決定著當今雪原的經濟效益。提升可以從軟件和硬件兩方面進行。在軟件方面，比如開壹個“董事長博客”或者“總經理博客”，可以與時俱進，緊跟潮流；其次，可以起到對外宣傳和客戶溝通的作用。而且成本低廉，方法簡單，可操作性強。可以讓公司工作人員起草博客內容，然後決策層審核後發布到網上。雪場可以參與社會上的壹些公益活動，實現雪場與社會的互利共贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面，比如做壹批臺歷，把石京龍所有滑雪場的信息都做出來，送給觀眾。在宣傳方面，要不斷補充和完善企業文化。力求“以小換大”，投入最少，產出最大。
二、建立“家訪、跟蹤服務”制度。
以團隊客戶為主，個人客戶為輔，提供售後服務。因為客戶是服務行業的衣食父母，壹個不經意的電話回訪，聽聽客戶的嘮叨、抱怨、意見和建議，可能在不久的將來會給我們帶來壹批新客戶，從而“把抱怨留給雪原，把滿意帶給親朋好友”。壹旦建立了“上門拜訪、跟蹤服務”的制度，在維護現有客戶關系、防止客戶流失方面可以達到事半功倍的效果。如果有百分之壹的希望，就要付出百分之百的努力。
第三，集思廣益，動員中層“智囊”發聲。
滑雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷深的，是企業的中堅力量。他們工作時間長，了解行業現狀，交際面廣。他們都應該參與提供建議和幫助銷售工作。建議各部門中層向公司提交書面銷售建議。拓寬視野的下壹步就是拓寬自己的理財視野。例如，本部門建議效仿許多景區、旅遊景點設立捐款“功德箱”的做法，在租賃店內設立“許願樹”，提供卡片和筆供顧客留言，並收取壹定費用(1元/卡)。
第四，提高行政效率，為銷售讓路。
在以大局為重的前提下，下放部分權力，處理特殊事務，堅持原則，兼顧靈活性。
動詞 （verb的縮寫）健全和完善監督機制。
根據銷售團隊的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監督。讓銷售人員知道公司對銷售工作前所未有的重視，心知肚明，善於觀察。
六、對私裝雪地車、私攬客的現象絕不姑息。
據員工反饋，桑拿部東側通往鍋爐房的小路有遊客逃票，建議永久封堵，壹次性到位。此外，據員工舉報，在滑雪場和溫泉度假村西側的交界地帶也有遊客逃票。建議向看管中間道路纜車的員工發放雙筒望遠鏡和保安制服，以便監督和調查。對於這些年來頑固不化，擅自與雪原作戰的人，要先強後弱，壹個壹個來，絕不姑息重拳。並且堵源截河，從各個方面處理，破壞他們的食物鏈。
七、提高防範意識，消除安全隱患。
以防止可能出現的“偽造租賃訂單”現象。隱患比明火更危險，安全在於預防，責任重於泰山。租賃店配合財務部每天核實當天發放的“租賃單號”，並落實到配雪設備的各個環節和個人。
八、定期與銷售人員溝通，不定期抽查。
了解銷售人員的思想狀況、精神狀態、工作思路和銷售渠道，根據個人能力、性格特點和職業素養，充分發揮其才能。
銷售崗位的改進意見和建議3。銷售主管的基本特征是:長期工作在市場壹線，直接管理銷售人員，直接與經銷商(或代理商)打交道，直接接觸產品用戶，負責完成銷售目標和市場管理目標，以及企業交給的其他任務。應具備以下素質:
1，營銷管理知識
毫無疑問，基礎知識是應該具備的。作為主管，營銷到壹定程度後，就是管理問題了。比如區域市場，前期是開發問題，開發完成後是管理問題。營銷管理的本質是超越營銷和市場管理，從單純的市場觀念走向管理觀念。這就需要營銷團隊內部的職能分解，有人從營銷轉銷售，轉管理營銷，管理績效；還有的從管理市場口味和業績，轉變為管理品牌和戰略。
2.產品趨勢和行業知識
做到“七熟悉”:熟悉公司產品，如規格、質量、標準、工藝、用途、價格等；熟悉公司的銷售方式，如直銷或代理、區域銷售或個人銷售；熟悉公司的銷售團隊，如銷售人員數量、自然條件、銷售業績、薪酬構成、個人品行等。；熟悉公司的銷售渠道，比如內銷還是外銷，或者內外兼修，用戶的數量和情況，包括對方的人員等。熟悉公司的銷售進度指標，包括未來市場銷售拓展和業績增長；熟悉公司的定位，如公司產品在國內外的市場份額、技術和質量；熟悉同行業(競爭對手)，人家在做什麽，有什麽好的經驗等等。
3、公司產品及生產技術應用知識。
不需要特別專業的知識，但是需要知道。有需要可以研究壹下，然後弄個和公司產品技術相關的職稱。在外企，這叫“銷售工程師”，是兼具技術和銷售技能的復合型人才。
4.經濟合同知識
熟悉合同法及相關國際合同法，做到“四多”:多實踐、多閱讀案例、多咨詢專家、參與公司合同簽訂。
5.基本的計算機知識和常用軟件知識
特別是銷售和合同的電腦管理，今後將爭取公司的老板和相關高管通過網絡隨時隨地了解和掌握公司的銷售情況和指標。爭取盡快組織公司的電子商務系統，包括完善公司網站(很多公司在網站建立後忽視後期和後臺管理，形同虛設)和網上銷售，包括合同的確定。
6.英語知識
這是妳的強項。但現在妳需要掌握外貿英語，尤其是國際貿易英語，熟練運用英語或第二外語(遼寧主要是韓語和日語)進行談判、簽訂合同、起草商務信函。盡量達到口語和書面語的英語(外語)知識。
7、會管理
主要是人力管理和銷售管理。管理主要是對人的管理，靠什麽？第壹，依靠制度，用制度說話和約束；第二，靠溝通，我們國企本來叫政治思想工作；第三，靠自身素質和人格魅力；第四，依靠工作的技巧、方法和藝術；第五，協調與人際關系；第六，依靠符合實際情況的激勵機制。人的管理理順了，銷售管理也就順理成章了。
8.金融知識
其實就是貨幣和銀行知識。比如什麽樣的財務制度能最有效地配置公司的資源？公司的資金渠道怎麽解決？如何有效利用公司的資金？如何加快公司銷售回款速度，最大限度減少銷售“休眠賬”、壞賬、違約等最頭疼的問題；同時也要繼續學習國內的財務知識，為公司下壹步的融資上市做準備和鋪墊。我建議妳有機會參加壹些本省的國際金融投資會議，多接觸，多學習。特別是聽壹些國際大金融公司高管的演講和想法。
9.法律知識
主要有公司法、合同法、仲裁法、證券法。同時也要掌握壹些國際通行的法律。在國外稱為“法律與金融”，即結合法律制度研究金融問題，即以金融為中心，同時研究所涉及的法律問題；運用金融研究方法研究法律問題，如金融立法和監管的經濟分析。
10，要盡快具備“八大能力”。
即閱讀公司財務報表的能力；具備獨立核算所負責業務數據的能力；能夠獨立處理日常工作和突發事件；有吃苦耐勞的能力和工作技能；較強的語言和寫作能力；具備對市場快速反應的能力；具備對公司市場和產品提出合理化建議的能力；與上級和下級溝通的能力。
11，註意事項。主要有十二個方面。
首先，我們應該謙虛謹慎，尤其是如果我們是海歸。我們更應該註意不要有意或帶著國外生活和說話習慣的痕跡，比如說用外語說話，聳聳肩，發牢騷說國外怎麽樣。
二是學會“偷藝”。也許有些學長或老員工出於某種原因尊重妳，卻不肯教妳，所以要偷偷學習，盡快熟悉業務和技術；
第三，要團結人，善待他人，帶領好妳的團隊，依靠團隊的力量；
第四，做好遭受挫折的準備，不要以為壹切都是壹帆風順、美好的；
第五，要盡快掌握銷售渠道。在銷售領域，客戶資源就是資本和金錢。即使妳離開了這個企業，這也是妳的資本。
第六，要不斷總結經驗教訓，不要犯同樣的錯誤；
第七，要有自知之明，凡事不能越權，不能狂妄，不能隨便；
八、凡事要多想，謹慎；
在公司註意穿著得體，不要和時髦女孩混淆；
十、在社交和對外交往中要大方開朗，但也要提防別有用心的人；
第十壹，嚴格自律，以身作則，職業道德；
要忠誠，對事業忠誠，對工作忠誠，對老板忠誠，這也是對自己負責。
總之，我對妳期望很高。希望妳早日成為受歡迎的“T”型人才，復合型高級管理人才。
銷售崗位改進意見和建議4為了實現公司下半年的銷售目標，搶占市場份額，激發銷售人員的工作熱情，體現銷售人員的工作業績，貫徹多勞多得的思想，促進銷售人員之間的有序競爭。公司銷售部制定了以下政策，請全國各地經銷商和銷售人員自覺遵守，建立企業和銷售人員雙贏的局面。
壹是統壹和規範市場銷售價格
1.各地銷售人員的市場定價依據:
市場銷售價=出廠價+運費+1元。
2.各區銷售價格統壹，任何業務員不得加價或變相牟利。
第二，配合公司建立和完善客戶信息。
只有掌握了客戶的個人數據，才能真正挖掘客戶的實際內在需求，做出切實有效的解決方案。當掌握了這些材料，銷售策略和銷售行為往往會達到壹個新的轉折點，必須為銷售設計新的思路和方法。即使銷售人員願意提供客戶信息，但他們提供的信息往往是主觀的、分散的，所以我們要設計壹個科學的報表/表格樣式，然後實行定期報告的制度。
科學報告/表格風格應結合三種信息記錄方法:
壹種是銷售人員與客戶共同完成的客戶調查問卷，如基本情況、經營狀況、組織結構和財務報表等。這類信息壹般每年更新壹次，而且都是問答式的描述，以體現系統性和客觀性。
二是業務員獨立完成的定期回訪報告，除了客戶評價和要反映的客戶問題，可以自由描述。
全國各地的經銷商和業務員要配合公司銷售部建立終端用戶信息，定期向公司報送我廠面粉使用和銷售的客戶信息。公司將對經銷商提供的客戶信息保密。
第三，建立經銷商誠信檔案
商界有句話，“中國最缺的是信用。”在中國，大量賒銷出現在90年代，真正的商業信用環境尚未形成。比如賒銷的合理收益率得不到保證，被動賒銷現象普遍；支持信貸的資金資源不充足，往往需要自身和銀行融資來保持還款的等待期；信用記錄及相關的信用監管和懲戒制度(包括商業手段和法律手段)不健全。因此，如何加強信用風險的管理和控制，避免賒銷壞賬成為企業財務風險管理的重中之重。
對擬賒銷客戶的資產、財務狀況、業務能力、過往業務記錄、企業信譽等進行深入實地調查，根據調查結果對其信用等級進行評估，建立賒銷客戶信用等級檔案。妳業務量大，以前業務往來信譽好，有現貨，主動清理業務往來；合格客戶是資產和財務狀況壹般，財務制度比較規範，有壹定資產作為抵押，過去被催做業務後能結清貨款的客戶；資產和財務狀況差，財務制度混亂，沒有資產抵押，過去沒有業務往來或有業務往來但信譽差的客戶。賒銷客戶的信用等級應每月評估壹次，特殊情況下可隨時調整。
根據信用客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對於資信較差的客戶，應先付款，對於資信壹般或較好的客戶，應采用現金現貨方式，對於資信較好的客戶，應采用分期方式，但要明確期限和累計金額(欠款金額)。並在銷售價格上給予壹定的價格優惠和讓利銷售。
第四，建立基層溝通渠道
銷售員是公司和客戶之間的紐帶。對於許多客戶來說，每個銷售人員都代表著公司。反過來，銷售人員帶回許多公司需要的客戶信息。因此，銷售部門工作的順利開展，取決於是否有壹支素質高、業務能力強的銷售團隊。美國未來學家托夫勒說，對銷售人員來說，最好的評語是市場潤滑劑。
公司銷售部每月組織銷售人員在5438+5月30日召開銷售會議，互相反饋市場信息，交流銷售經驗，最終實現企業的壹切行為都是以消費者的需求和欲望為出發點。重點仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解和實現目標市場的預期滿意度。這樣，為了快速準確地把握市場需求，企業必須盡可能地貼近消費者。這是因為，壹方面，信息經過多環節傳播和過濾後，必然會帶來自然失真，這是由感知的選擇性註意、理解、記憶、反饋和接受所決定的；另壹方面，由於各環節主體的利益不同，往往為了自身利益而誇大或縮小信息，導致信息被人為扭曲。繞過繁雜的中間環節，直接面對消費者，通過各種現代化的信息傳播工具與消費者溝通，從而避免信息失真，準確了解和掌握消費者的需求和欲望。
五、銷售人員培訓。
銷售業績決定了企業的成敗。沒有銷售，就沒有企業。為了增加銷售額，有必要對銷售人員進行培訓，以提高他們的工作能力。
1.銷售人員在銷售產品的同時也在銷售自己。銷售人員要推廣產品，首先要學會推廣自己，銷售人員的培訓是企業整個產品創造的壹部分。
2.磨練應對市場變化的能力。為了在激烈的市場競爭中生存和發展，我們必須培養銷售人員的適應能力。
3.克服孤獨。很多銷售人員都處於獨立作戰的環境，所以很多銷售人員都有被孤立的感覺。培訓就像精神上的興奮，缺乏培訓會讓銷售人員士氣低落。
4.擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售人員會被客戶拒絕，產生挫敗感，有時甚至害怕被侮辱。因此，員工培訓的反復實施對建立銷售員的使命感有很大的作用。
5.培養客戶開發能力。對於銷售人員來說，他們接觸到的每壹個人都有可能成為公司的潛在客戶，但是培訓也是壹個很好的方法，可以把這些潛在客戶培養成有眼光有方式的真實客戶。
6.擁有營銷專家的洞察力。作為銷售人員，妳要有營銷專家的眼光和眼光。只有這樣，妳才能不斷提升自己，不被社會淘汰。
7.科學銷售工作的需要。銷售是壹門藝術，也是壹門實用的科學。要成為壹名優秀的銷售人員，需要有意識地加強和培養自己各方面的學習能力，包括知識、銷售技巧和處理事情的能力。
對銷售崗位的建議和改進建議5公司領導:
和項目裏的同事壹起參加了軍博會，周二到達現場，雖然接觸時間不長，但是發現了銷售人員在類似情況下的壹些通病。或許是因為對項目了解太少，考慮問題非常片面，無法客觀公正的評價，但還是提出了問題並附上相關建議。請指正。
問題在於:第壹，行為懈怠，表現為專業性不強，自制力不強，執行力不足；第二，對項目缺乏信心。同壹個銷售人員做同壹個項目會有懈怠感。另外，本案並非熱銷樓盤，對經營者的激勵有限。對於解決類似問題，我覺得應該從兩方面入手:灌輸銷售知識和引導積極的態度。
第壹，銷售知識的灌輸
應從房地產基礎知識、房地產市場及周邊項目對比、職業技能(專業人士應具備的基本素質和銷售技能)三個方面進行相應的培訓。從三個方面入手，可以讓員工認識到自己的不足，有自我提升的意識，讓他們感受到靠山吃山不僅僅是打工賺錢，更是為自己在行業內不斷進步打下基礎、積累知識，調動學習積極性。
按部就班:首先會進行考試，成績好的會發獎(以考試或茶話會的形式)。考試將從建築、政策、合同、周邊市場等專業多方面進行，既能讓銷售人員意識到自身的不足，也能讓公司對業務人員有壹定的了解，從而制定更準確的培訓內容。其次，根據評估情況制定培訓計劃。主要建議見附件:培訓計劃。
第二，積極態度的引導
引導方式有三種:壓迫、刺激、說服。
(壹)壓迫不是真正的壓榨，而是通過壹系列制度的實施使員工在心理上產生危機感。可以應用以下兩條規則。鯰魚效應，熔爐效應。
1，火爐效應:火爐是熱的，誰摸了都會燙。
僅僅制定壹個有更多項目條件的實用體系是不夠的。重要的是有效地執行它。比如最後的淘汰。
2.鯰魚效應:帶魚因為密度大，可能會在運輸途中死亡，所以運輸商在裏面加了鯰魚。由於鯰魚在帶魚體內不停遊動，帶魚也是被動連續運動，大大降低了治療的死亡率。
壹個是刺激，壹個是制造壹定的壓力，但我覺得這還不夠。畢竟在銷售現場有壹定的工作難度。
其實銷售團隊也是如此。在同壹工作環境下長時間做同壹份工作，非常容易造成心理疲勞，從而行為懈怠。這時候如果能引入新的力量，會對銷售人員形成壹定的正面心理動員，同時也會形成威脅。不過建議新勢力是沒做過銷售的新人。不僅靈活，而且有相當的工作熱情，不會被壓抑的團隊氛圍所感染。
(2)激勵可以從獎金和發展兩方面入手。除了對月度表現突出的員工給予相應的獎勵外，項目活動能否定期安排等。此外，公司正處於發展階段。能不能給優秀的員工晉升的機會，告訴他們公司的發展和個人在公司可以擁有的發展空間，能給他們努力的動力，讓他們真正感受到自己也是企業的壹份子，願意為企業的發展努力，同時為自己在這樣優秀的企業感到自豪。
(3)說服，壹方面是側面帶動，要求領導以身作則。另壹方面，讓他們明確項目處於什麽階段，正在做什麽，需要做什麽，確立團隊的發展目標，讓他們感受到公司和領導對他們意見的重視，激發他們的主觀能動性。