百草味:2003年，百草味第壹家線下店在杭州下沙大學城成立。百草味從壹開始就定位於大學生和年輕人，賣各種各樣好吃的零食。因為精準的市場定位，百草味迅速風靡下沙大學城和全國各地的大學城。百草味是百事可樂的子品牌？總部位於杭州，是壹家以R&D、休閑食品加工、生產、貿易、倉儲、物流為核心，融合互聯網商業模式和新零售的渠道品牌和綜合品牌。？百草味擁有超過1000個SKU，涵蓋各類零食系列，如烤堅果、幹果蜜餞、鹵肉、豆腐幹素食、糕點零食、餅幹膨化、糖凍、速食等。
1.地理圖:2019和2020年上半年三只松鼠和草藥熱度排名對比分析。
根據兩張圖的對比可以看出，無論是2019年上半年，還是2020年上半年，三只松鼠的熱度都高於各地區的草本植物。
(以北京、江蘇、浙江、上海、廣東為例)
2020年上半年，兩者熱度最高的是廣東，其次是浙江、江蘇、北京、上海。2065438+2009上半年，浙江、廣東、江蘇、上海、北京熱點由高到低。壹年時間，除了江蘇，其他省份熱度排名都有變化。
2.人口屬性熱度
從圖中可以看出，從年齡分布來看，30歲之前的人對草藥更感興趣。30歲以後，三只松鼠的搜索指數呈上升趨勢，草本呈下降趨勢。百草味針對的是大學生和大學生，但是隨著市場的不斷發展，需要零食的人越來越多，但是百草味的模式壹直沒有調整。
從性別分布來看，讓我驚訝的是，男性在零食搜索中所占的比例比女性更高。
3.利益分配熱
草本味更具娛樂性，通過各種渠道傳播，提高話題度，從而實現從明星粉到品牌粉的轉變。百草味被瘋狂植入電視劇做深度合作產品。與三生三世十裏桃花合作，百草味推出了桃花粽子的衍生產品。據悉，該衍生品原生產量僅推出半個多月就斷貨。據相關統計，百草味先後合作了《尋愛歷險記》、《旋風少女2》、《放棄我堅持住我》、《北上廣依然相信愛情》、《W兩個世界》、《打鬼神》、《灰姑娘與四騎士》、《七月與安生》等作品，並在天竺大做文章。此外，與百草味的目標受眾壹致，影視劇尤其是韓劇的主要受眾也是壹些年輕女性，百草味借助韓劇的植入成功進入韓國海淘市場。
雖然三只松鼠也會植入壹些影視劇，但是他們的營銷策略和百草味完全不同。三只松鼠壹直在努力推廣品牌IP，用萌萌的松鼠形象將品牌個性化，帶動整個品牌的發展。
4.需求圖
從上圖可以看出，三只松鼠最大的競爭對手是百草味，不難發現，良品鋪子和來伊份也是他們最大的競爭對手。
5.搜索索引趨勢
從圖中可以看出，三只松鼠的搜索指數壹直高於百草味。
6.信息索引和媒體索引
每壹個高峰都是有原因的。
2020年9月2日，三只松鼠的信息指數達到峰值。“三只松鼠”是知名的零食品牌，奇瑞汽車也是深入國人心中的自主汽車品牌。最近，這兩個都來自安徽蕪湖的品牌在造車上玩出了新花樣，奇瑞全新的SUV——瑞虎3x (PLUS)成為了兩家公司合作的載體。
9月3日，媒體報道，舉步維艱的三只松鼠交出了上市以來最差的成績單。8月20日，三只松鼠半年報顯示，公司凈利潤同比下降29.51%，主營業務營業成本同比增長69.73%。在實現52億元營收的同時，這家互聯網零食公司的凈利潤卻只有654.38+0.8億元。
9月8日，有消費者爆料稱，三只松鼠的酸辣粉包裏發現了小肉蟲。但同時，三個松鼠品牌鐵公雞在第二十屆中國方便食品大會上獲得兩項大獎。
總的來說，三只松鼠的媒介指數基本高於草本。
但在9月13日，百草味的媒體指數首次高於三只松鼠。百草味通過產品和消費場景的創新，最大化的滿足了用戶的需求。眾所周知，澳洲堅果的“剝殼”壹直是用戶的痛點。壹旦用力不對，很容易浪費壹個果實。對此，百草味推出了300度“大開口”的澳洲堅果，幫助消費者輕松“破殼”。通過創新，目前本草SKU已達1000+。根據消費數據，百草味將全國倉庫布局升級為17，通過就近倉配系統，確保全國70%-80%的地區次日可達。在購買渠道方面，百草味不斷深化觸達消費者的全渠道戰略。新零售時代，線上線下協同發展成為趨勢，百草味也順勢而為，回歸線下，通過“直營+聯盟”的方式，不斷深化渠道滲透和場景觸達。
9月9日，我錯過了妳的官方品牌的第壹個代言人趙。宣布代言人後，股市連續三天處於增長狀態，也說明資本市場對品牌有直觀的反映。趙有著超高的民族性，這與非常想念妳的品牌形象和目標客戶是壹致的。對95後、00後等年輕消費者有著強大的吸引力，是能與品牌產生無縫共鳴的明星，也是“想妳+”戰略中用戶下沈的重要壹環。
9月15日，百草味宣布與經典哆啦a夢簽署聯名，推出哆啦a夢月餅禮盒、零食禮包等IP產品。近年來，隨著90後、00後逐漸成為零食市場的消費主力，對年輕化、趣味化的休閑零食需求越來越強烈。通過年輕消費者熟悉的IP打造聯名產品，更容易喚起粉絲的聲音，擴大人群的喜愛基數，加深對品牌的認知和認同。