(2)策略性商業模式。策略性商業模式對運營性商業模式加以擴展和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面。
業務模式;企業向客戶提供什麽樣的價值和利益，包括品牌、產品等。
渠道 模式;企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
組織模式;企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業信息系統構建數字化組織等。
每壹種新的商業模式的出現，都意味著壹種創新、壹個新的商業機會的出現，誰能率先把握住這種商業機遇，誰就能在商業競爭中先撥頭籌。
商業模式具有生命性，壹個世紀前，金?吉利通過贈送產品來贏得財富，創造了壹種新的商業模式，而今天當各商家都用打折或買壹送壹的方式來促銷時，這就不再是壹種商業模式;商業模式具有可移植性，如果今天我們生產剃須刀片的企業仍然通過免費贈送剃須刀來賣刀片，它就不能稱之為商業模式，而當新型的網絡企業通過各種免費方式贏得眼球時，我們就能稱這種免費形式為網絡企業的新商業模式。在企業的創辦過程中，每壹個環節上有多種創新形式，偶爾的壹個創新也許就能改變企業的整個經營模式，也就是說企業的商業模式具有偶然性和廣闊的衍生性。
制造商領域的商業模式
所謂的商業模式是指企業根據自己的戰略性資源，結合市場狀況與合作夥伴的利益要求，而設計的壹種商業運行組織，這種商業運行組織壹般會設計到供應商，制造商，經銷商，終端商以及消費者等綜合性利益，因此，商業模式是壹種多贏價值體系下，主導企業壹種戰略性構思。商業模式不同於單壹的渠道策略，商業模式更多地是壹種基於利潤結構為導向的組織結構性設計，而不是簡單的壹種渠道鋪貨策略。
制造商，品牌商，經銷商，終端商，都有自己比較獨特的商業模式。這裏主要針對快速消費品與耐用消費品制造企業，因此，所說的商業模式主要是為制造商(含品牌商)商業模式。目前，制造商商業模式主要有如下六種形式。
第壹、直供商業模式。主要應用在壹些市場半徑比較小，產品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業模式需要制造商具有強大的執行力，現金流狀況良好，市場基礎平臺穩固，具備市場產品流動速度很快的特點。由於中國市場戰略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統復雜，市場規範化程度比較低，在全國市場範圍內選擇直供商業模式是難以想象的，因此，即使強大如口可可樂，康師傅等跨國企業也開始放棄直供這樣商業模式。但是，利潤比較豐厚壹些行業與產業還是會選擇直供方式商業模式，如白酒行業，很多公司就選擇了直供的商業模式。雲峰酒業為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州雲峰酒業，西安雲峰酒業，合肥雲峰酒業，湖北雲峰酒業等公司在當地市場上均具備壹定的實力與良好的基礎;如很多OTC產品也會選擇直供市場。
第二、總代理制商業模式。這種商業模式為中國廣大的中小企業所廣泛使用。由於中國廣大的中小企業在發展過程中面臨著兩個最為核心的苦難，其壹是團隊執行力比較差，他們很難在短時間內構建壹個龐大的執行團隊，而選擇經銷商做總代理可以省去很多當地市場執行面的困難;其二是資金實力上困難，中國中小企業普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業模式，他們可以在壹定程度上占有總代理上壹部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現企業快速發展。
第三、聯銷體商業模式。隨著大量中小企業選擇采取總代理商業模式，市場上好的經銷商成為壹種稀缺的戰略性資源，很多經銷商對於魚目混珠的招商上產生了嚴重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經銷商為了降低商業風險選擇了與企業進行捆綁式合作，即制造商與經銷商分別出資，成立聯銷體機構，這種聯銷體既可以控制經銷商市場風險，也可以保證制造商始終有壹個很好的銷售平臺。聯銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發展企圖的制造商歡迎。如食品行業的龍頭企業娃哈哈就采取了這種聯銷體的商業模式;空調行業巨頭格力空調也選擇了與區域性代理商合資成立公司***同運營市場，取得了不錯的市場業績。
第四、倉儲式商業模式。倉儲式商業模式也是很多消費品企業選擇商業模式。很多強勢品牌基於渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的現實，選擇了倉儲式商業模式，通過價格策略打造企業核心競爭力。比如九十年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠道系統成本，提高企業在市場上價格競爭能力，長虹集團就選擇了倉儲式商業模式，企業直接將產品配送到消費者手裏。
倉儲式商業模式與直供最大的不同是，直供屬於企業不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺完成產品銷售，企業將貨源直接供應給第三方銷售平臺。而倉儲式商業模式是企業擁有自己的銷售平臺，通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。
第五、專賣式商業模式。隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費品企業選擇專賣形式的商業模式。如TCL幸福村專賣系統，五糧液提出的全國兩千家專賣店計劃，蒙牛乳業提出的蒙牛專賣店加盟計劃，雲南乳業出現的牛奶專賣店與牛奶總匯等。選擇專賣店商業模式需要具備三種資源中的任何壹種模式或者三種特征均具備。其壹是品牌。選擇專賣商業模式的企業基本上屬於具備很好的品牌基礎，消費者自願消費比較多，而且市場認知也比較成熟;其二是產品線比較全。要維系壹個專賣店具有穩定的利潤，專賣店產品結構就應該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業必須具備比較豐富的產品線;其三是消費者行為習慣。必須看到，在廣大的農村市場，可能我們這種專賣模式就很難起到推動市場銷售的功能，因此，專賣商業模式需要成熟的市場環境。
專賣式商業模式與倉儲式商業模式完全不同，倉儲式商業模式是以價格策略為商業模式核心，而專賣商業模式則是以形象與高端為核心。
第六、復合式商業模式。由於中國市場市場環境異常復雜，中國很多快速消費品企業在營銷策略上也選擇了多重形式。復合式商業模式是壹直基於企業發展階段而作出的策略性選擇。但是，要特別註意的是，壹般情況下，無論多麽復雜的企業與多麽復雜的市場，都應該有主流的商業模式，而不能將商業模式復雜化作為朝令夕改的借口，使得營銷系統在商業模式上出現重大的搖擺。而且，我們應該了解，壹旦我們選擇了壹種商業模式，往往需要在組織建構，人力資源配備，物流系統，營銷策略都應該做出相應的調整，否則，我們就不能認為這個企業已經建立其了成熟的商業模式。
企業商業模式構成要素探討當前，理論界對商業模式研究沒有形成被普遍認可的理論體系，特別是商業模式的構成要素研究。本文試圖從國內外學者對商業模式構成要素典型理論進行闡述，並分析歸納其對商業模式組成要素的不同描述。
目前，企業商業模式概念的多樣性及研究者對企業商業模式認識的側重點不同，使得商業模式構成要素的劃分呈現出高度的差異性。所以，商業模式的組成要素也隨著要素的組成及排列方式而對模式是否符合 企業戰略 目標產生至關重要的作用。下面對企業商業模式的構成要素進行歸納。
Hamel商業模式的構成要素
Hamel(2000)認為商業模式由四大要素組成，即核心戰略、戰略性資源、顧客界面、價值網絡。從圖1可以看出這四種要素產生了三種不同的連接：即配置方式連接核心戰略與戰略性資源，顧客利益是核心戰略與顧客界面間的媒介，企業疆界連接戰略性資源與價值網絡，而這些連接的本質就是使企業獲得持續性盈利。
Scott M. Shafer商業模式的構成要素
根據Scott M. Shafe(2005)的研究，商業模式的要素歸為四大類即戰略選擇、價值網絡、價值創造、價值獲得。
第壹，戰略選擇。戰略選擇是企業根據自身定位、發展方向等綜合所做出的判斷，這也是商業模式的開端，選定適合的戰略是商業模式成功與否的關鍵。戰略選擇要首先從消費者入手，根據企業的資格能力，利用企業的品牌吸引效應，制定出有效的策略來應對競爭者，特別是提供差異性的產品或服務，並對目標市場進行細分並且明確其服務範圍，最終完成實現企業的價值主張的使命。
第二，價值網絡。有限的資源限制了企業的運營活動範圍，這就勢必要求企業重視其整個產業鏈中能合理衡量其所處的地位及所能提供的價值，只有產業鏈整體的拓展壯大及自身對產業鏈黏合度不斷增強，才能使企業獲得持續的利益。