幾乎所有和營銷有關系或者沒有關系的人都把“定位”當作口頭禪來談，因為“定位”是營銷分析和診斷的銜接，是4PS營銷組合的開始，在整個營銷策劃過程中起著核心作用，統領全局。
然而，盡管“定位”理論已被裏斯& amp；曲特(定位理論的開創者)闡述的非常清晰具體，可惜在大多數企業的市場實踐中還是支離破碎，不堪入目。多年來，我們壹直在關註知名品牌的定位，研究他們的成功與失敗，優勝劣汰。現在我們整理分發了壹些真實的研究成果。我們希望為企業提供如何有效進行“定位管理”的思路。泛定位我們發現“定位”不僅可以用在營利性領域(如企業營銷)，還可以在非營利性領域(如政府經濟管理)發揮作用，我們稱之為“泛定位”。這壹研究結論無疑證明了“定位”的現實意義？
1.1城市功能定位——大連是近20年來城市形象最好的城市。定位為服務型城市(不求最大，但求最好)，支持商業、金融、旅遊等服務業的城市功能定位。因此，大連不僅成為中國最活躍的港口城市，就連它的市長也獲得了國家領導人的歡迎。
1.2城市區域定位——蘇州是近20年來招商引資做得最好的非省會城市。與江蘇省會南京相比，蘇州沒有得天獨厚的資源稟賦。但蘇州多年來壹直是僅次於上海的投資大戶，不僅將南京遠遠甩在身後，更成為臺商的“投資天堂”。定位定位支持上海“飛地”集中資源進行昆山工業園區擴建改造和與上海接壤的交通基礎設施和旅遊度假資源開發。第二，我們驚訝地發現，要麽壹個行業沒有壹個企業有好的定位，要麽壹個行業的主要企業都有好的定位。似乎行業平均定位水平兩極分化。繽紛定位——汽車品牌大戰勞斯萊斯、奔馳、寶馬，皇家貴族的“騎行”，高貴穩重駕駛的快感(瀟灑、激情、活力)沃爾沃雷克薩斯是最“安全”的車，壹切都很完美。單壹品牌定位大多數企業實際上只有壹個品牌或壹個領導品牌，所以它不僅是壹份現實的工作，也是壹份好工作。
1.3可識別定位——近兩年最成功的可口可樂果汁品牌有效定位的前提條件之壹是可以從信息幹擾中識別出來，而快速消費品的非功能性定位壹直是個難以識別的問題。近年來，國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場，年輕壹代是需求的主要驅動力。由此，“Qoo”成為年輕人中的標誌性卡通語言，並於2002年初在韓國上市，迅速躍升為當地的壹種果汁飲料。那麽它在東南亞和中國大陸也同樣成功了？
1.4傳播定位——營銷史上最美的百事攻勢找不到合適的傳播方式，就意味著沒有定位。曾經有壹位策劃人將某品牌的葡萄汁定位為“尊重每壹顆葡萄”，即這類品牌的戰後“嬰兒潮”壹代已經成長為飲料的消費主力，他們的消費模式與上壹代完全不同。年輕人的主要心理傾向是叛逆(百事新壹代，新壹代的選擇)用音樂代替廣告來傳達百事理念。從80年代中期的邁克爾·傑克遜到90年代的珍妮·傑克遜，還有拉丁王子瑞奇·馬丁，再到香港的郭富城和王菲，“新壹代的選擇”已經成為追求時尚的人的世界性語言。在中國，百事可樂已經成為年輕人首選定位策略的傳播結果。
1.5聚焦定位——多鮮橙統壹女裝攻略定位的前提是有效的市場細分，所以定位壹定要有壹定的集中度。我們經常看到特定目標市場的產品宣稱“天下之解壹家”，忽略了這壹點。品牌背景茶飲料的成功，使得其他非碳酸飲料的需求凸顯出來。白領女性是果汁市場最重要的消費群體。因此，女性消費者首先關註的是美容(更新鮮的橙子，更漂亮的飲料)。雖然不是第壹次品牌，但統壹在果汁市場已經取得了領先地位。
1.6時尚定位——“秒表”的斯沃琪手表消費者在變化，所以定位也必須“與時俱進”，這往往是與“時尚”為伴的。品牌背景定位策略定位瑞士鐘表業在日本石英表的夾擊下節節敗退。斯沃琪拋棄了傳統的“尊貴”定位，轉向以時尚推廣和事件營銷為主的“時尚”定位。
1.7技術定位——索尼在家電行業歷久彌新的品牌背景定位策略定位成果過去十年，索尼的技術創新主要集中在影像技術的升級上，針對消費者尤其是高端客戶最為關註的色彩元素——“逼真、自然、明亮”，塑造了索尼“技術創新者”和“高科技擁有者”的形象. 3.6個性化定位——摩托羅拉新世紀攻略“MOTO”品牌背景定位策略。摩托羅拉過於技術化的定位，讓年輕壹代的MOTO輸給了諾基亞很多，這是新生代的個性選擇(世界對我來說不壹樣)。四、多品牌定位P & amp；g壹直是多品牌經營的典範。但多品牌經營的充分條件是多元化定位，必要條件是定位經營。如果兩者都沒有，品牌數量只會越來越多。多元化定位——P & amp；g的定位組合海飛絲飄柔潘婷玉蘭油沙宣憑借先鋒優勢，在中國樹立了獨特的去屑專家形象。它宣稱可以從頭皮開始，從發根到發梢滋養頭發，用“維他命原B5”支持溫暖浪漫的呵護，成為女性護膚品的首選，自稱國際美發先鋒，強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方)，然後給自己定位最好。
1 .8反向定位——重新定位萬寶路的魅力品牌背景萬寶路香煙本來是給女性的，但是消費群體的低消費讓萬寶路嘗到了巨大的虧。萬寶路重新進入市場銷售給男性重度消費群體，萬寶路是男人的氣質。介紹了西部牛仔代言的品牌認知度？
1.9深度定位——重新定位美寶蓮品牌背景結果美寶蓮是壹家老牌的美國化妝品公司，1996年被歐萊雅收購，轉型為最性感的妝法。美寶蓮已經成為對年輕人最有影響力的化妝品品牌。在定位失敗的案例中，我們發現定位失敗的原因大多是基於品牌的“延伸陷阱”，這是當代品牌管理中最難的話題。
2.0向下定位派克錯誤地將品牌背景定位延伸到了低端。早年失誤的後果是派克鋼筆質優價高，是身份和體面的象征，是很多上流社會人士的必備之物。1982新任總經理上任後，派克品牌被應用於每支僅3美元的低檔筆。結果，派克不僅沒有成功進入低檔鋼筆市場，反而失去了部分高檔鋼筆市場。其市場份額急劇下降，銷量僅為競爭對手Cross公司的壹半？
2.1?定位的橫向延伸史考特的品牌內耗品牌背景定位問題舒潔品牌衛生紙原本是衛生紙市場的第壹品牌。隨著舒潔餐巾紙的出現，消費者的心理發生了微妙的變化。“舒潔餐巾紙或舒潔衛生紙，哪個品牌是為鼻子設計的？定位問題會有什麽後果？
2.3多品牌延伸定位雀巢的品牌背景定位錯誤後果雀巢曾大力推廣礦泉水的自主品牌“飄蘭”和“飄蘭”，推起來非常吃力，成本居高不下。另外，水費是雀巢消費者可以接受的，所以果斷砍掉了。2001下半年，市場上不見飄藍水，希望中企前車之鑒。