隨著社會的不斷發展，人們的生活和工作壓力也越來越大，各行各業都存在競爭。來看看我搜集的關於如何寫市場競爭力分析的相關內容。歡迎閱讀。
市場競爭力分析1怎麽寫壹、市場結構
1，市場容量和格局
目前整個市場的容量有多大，競爭格局如何？在比較成熟的業務領域，各大分析機構都會有專業的咨詢報告可供參考，有助於我們獲得整體的概況信息。但是，如果我們的業務領域剛剛興起，要看清市場格局就沒那麽容易了。比如各個垂直行業的SaaS。
從作者的領域來看，2014年玩家陸續進入，都是新興的創業公司。直到2016年初，幾大巨頭才開始布局。而且移動互聯網的發展趨勢和外部的投融資環境對這個領域產生了很大的影響。
但這並不影響我們對整體趨勢的判斷，比如整個盤子有多大，主力是誰，如何應對，這些都是我們業務發展的基礎。
2.潛在增長市場
這幾年興起的互聯網思維，告訴我們無數從小處做起，從小處做起，先做量再實現的故事。但是所有的故事都會回歸到商業價值本身。如果業務領域目前的市場容量有天花板，那麽接下來產品和公司會走向何方？我們可以看看潛在的增長市場是什麽，競爭對手是如何在這些地方布局的。
比如壹家推送服務公司在C輪之後的布局，就很值得玩味。再比如360，包括殺毒、安全衛士、瀏覽器、廣告遊戲硬件。
3、主要競爭對手競爭力評價
這裏對競爭對手競爭力的評價更多的是對競爭對手公司的評價。可以用波特五力等管理模型進行分析。具體做法請參考管理學書籍。
第二，產品和解決方案
1，競爭對手組織結構
我們可以先了解競爭對手的組織結構。誰是管理層，他們的背景和能力如何？這是從公開資料和行業口碑得知的。還有產品、技術、市場、銷售等部門的組織架構和人數。只要做足功課，就能得到，比如行業新聞，招聘信息。
2.產品在競爭中的地位。
這個比較難。它需要對各種情報信息進行交叉分析，然後進行經驗推斷。以作者公司的業務為例。年初我們分析競品的時候，也接受了國內某大型互聯網公司作為競爭對手，但是他們並沒有推出直接的目標產品。但筆者從某渠道了解到，內部孵化了壹個類似的項目，公司目前商用產品的底層技術可以用於研發和我們的標桿產品。後來在今年年底，公司推出了相關的商業競品。大公司的孵化項目，很多是出於試水或者豐富產品矩陣的目的，不像專註於壹兩個產品的創業公司那樣有資源支持。
3、產品定位和目標客戶細分
即使是完全針對性的產品，由於不同對手的資源和能力不同，產品定位和目標用戶也不壹樣。比如目前市面上流行的幾款成熟的數據分析工具。a側重於無埋點，客單價高，主要面向大中型客戶。b專註於私有化部署，性價比高，也是大中型客戶。c也側重於無埋點，價格低，主要面向中小客戶。定位和目標用戶將決定競爭對手的營銷、服務和銷售策略。
4.解決方案和核心技術分析
這是其他文章中討論最多的競品分析。這裏的難點在於信息的獲取。企業級產品的收購不像消費級產品那麽容易，尤其是壹些私有化的軟件產品。獲取產品介紹、技術白皮書、競品試用、競品客戶反饋、行業會議、離職員工等。從各種公共和私人渠道。說起來容易做起來難，而且涉及很多灰度，我就不說了。
5、官網、用戶後臺產品分析
官網和用戶背景信息相對容易獲取。這可以從側面反映出競爭對手的實力。主要可以看以下幾個方面:功能結構、信息架構、用戶體驗。
第三，營銷策略
壹般來說，大廠財力雄厚，把新產品推得高高在上。比如某大廠今年推廣雲服務，由於進入這個領域壹直比其他公司慢，所以從貼近客戶業務的層面推出了幾款產品。首先，對幾個產品分別進行了壹年的測試和檢查。然後在合適的時機整合成壹個品牌，借助公司品牌的背書，在各大科技媒體渠道和線下展會上集體發聲，結合KOL，擴大在各產品和技術圈的品牌影響力。
在廣告和SEM方面，以結果為中心，買斷大量關鍵詞和各大廣告位，加強數據監測，持續優化廣告投放。
相對來說，創業公司的營銷手段和資源要匱乏很多。壹般來說，需要監控競爭廣告、SEM、展覽、PR等營銷策略。
第四，服務策略
服務水平是考慮壹個企業服務產品供應商業務能力的重要因素。雖然大部分企業服務商都印著“7*24”的字樣，但實際上，要下手並不容易。
競品內部服務資源和流程可能不容易獲得，但我們可以從嘗試競品的過程中體會到對接服務人員的素質。
具體如獲取服務支持的便捷性、解決問題的響應性、技術支持文檔的完整性和可讀性等。
如何寫市場競爭力分析2企業競爭力分析
企業的品牌產品進入某壹市場後，對其內部經營環境和外部競爭環境進行綜合分析，找出並發揚有利因素，對不利因素進行管理和規避。
競爭力分析方法
企業的競爭力來源於兩個緯度的考慮:壹是外部環境條件分析，主要行業和競爭對手的發展情況，企業進入市場的優劣勢；二是內部環境條件分析，主要是企業自身的優劣勢分析，以及行業內各企業存在的威脅和機遇。
市場分類的定義
市場分類是指企業從市場資源、人力投入條件、客戶資源、營銷成本四個方面綜合考察各類市場，對市場進行分類歸類。
分類的必要性
不同的市場有不同的市場潛力。
不同的營銷要求不壹樣。
公司的資源決策需要有針對性的市場運作。
分類的價值
建立市場和人力編制的依據
銷售終端制定目標計劃的依據
設計戰略規劃圖的數據基礎
分類索引
調查市場是否有發展潛力的四個條件:
人才:當地是否有人才優勢，人力培養的難度系數。
資源:有哪些客戶資源和市場潛力？
客戶:能否形成聯動，能否輻射到其他地區，客戶發展是否可持續？
成本:企業自身營銷成本和客戶購買成本的情況。
市場類型
核心市場:主要盈利市場。企業資源的重點投資和關註領域
壹個有未來發展的市場。等成熟資源，首選出擊市場。
潛在市場:可以整合資源的市場。因為市場潛力大，行業生態成熟，競爭壓力大，開發成本高。
開發市場:只做基本宣傳的市場。消費潛力相對不成熟，現階段不打算開發，但可以做壹些基礎宣傳，提升品牌和產品知名度。
風險市場:壹個被回避的市場。市場已經進入惡性競爭，或者因為人口、經濟環境、渠道成本高，進入風險大。
如何寫市場競爭力分析3環境分析
行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。
結構分析
行業結構分析主要涉及行業的資本結構和市場結構。壹般來說，主要是對行業內的進入壁壘和競爭程度的分析。
市場分析
主要內容涉及行業市場需求的性質、要求和發展，行業的市場容量，行業的分銷渠道模式和銷售方式。
組織分析
本文主要研究行業對企業生存狀態的要求和現實反映。主要內容有:企業內部的相關性、行業內部的專業化和壹體化程度、規模經濟水平、組織變革等。
增長分析
指對行業成長階段和發展方向的分析。當然，這些內容只是常規分析的壹部分，這些分析中還有很多壹般內容和具體內容。比如在行業分析中，壹般要對行業生命周期進行動態分析，尤其是結合行業周期的變化來看公司市場銷售趨勢和價值的變化。