壹、選擇題(65438+每題0分，***30分)
1.夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施，在淡季賣得很好。可以看出，廠家深刻理解羽絨服的需求屬於()
A.潛在需求b .充足需求c .不規則需求d .過度需求
2.近年來，眾多冰箱廠商高舉“環保”、“健康”大旗，陸續推出無氟冰箱。他們奉行的營銷管理理念是()
A.銷售觀念b .生產觀念c .營銷觀念d .社會營銷觀念
在微波爐行業，格蘭仕占據了壹半以上的市場份額，財力滾滾而來。根據波士頓咨詢公司的分析方法，微波爐是格蘭仕的()
A.問號戰略事業部b .明星戰略事業部c .現金牛戰略事業部d .狗戰略事業部
4.山東三聯的主營業務是家電銷售。近年來，它將觸角伸向了餐飲、房地產、旅遊等業務。這種多元化的增長方式屬於()
A.集團多元化b .同心多元化c .水平多元化d .聯合多元化
5.如果同行業的幾家企業實行無差異營銷，較大的子市場競爭會越來越激烈，較小的子市場需求得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫做()
A.營銷近視b .超細分策略c .反細分策略d .大部分謬誤
6.春節、中秋、情人節等節日來臨的時候，很多商家都大做廣告。來推銷他們自己的產品。他們的市場細分方法是()
A.地域細分b .人口細分c .心理細分d .行為細分
7.營銷經理采取壹系列行動，使實際營銷工作盡可能與原計劃保持壹致，並在控制中通過不斷的評估和信息反饋不斷修正策略。這種行為叫做()a .年度計劃控制b .盈利能力控制c .效率控制d .戰略控制。
8.“巨人”自行車公司是“桑塔納”汽車制造商()a .預期競爭對手b .壹般競爭對手c .產品形式競爭對手d .品牌競爭對手9。具有高度機會和威脅的業務屬於()。
A.理想的生意b .冒險的生意c .成熟的生意d .困難的生意
10.王剛正在購買壹套兩室兩廳的住房，其購買行為應屬於()。
A.習慣性購買行為b .尋求多樣化的購買行為c .解決不協調的購買行為d .復雜的購買行為
11.在設計壹個實驗時，壹個公司首先選擇幾個經銷商，檢查他們每周的銷售額；然後舉辦展銷會，衡量其可能的銷量；最後將銷量與之前的銷量進行對比，做出最終決定。這個實驗設計是()
A.簡單時間序列實驗b .重復時間序列實驗c .前後對照組分析d .析因設計
12.它是壹個產品類別。企業部門或銷售代表確定的銷售目標稱為()a .企業潛力b .市場需求c .銷售定額d .市場潛力。
13.在預測壹種新產品的銷售和現有產品在新地區或通過新的分銷渠道的銷售時，最好采用()a .專家意見法b .市場檢驗法c .時間序列分析法d .線性趨勢法。
14.企業決定選擇可重復使用包裝的目的是(a)節約成本(b)方便顧客購買和使用(c)通過給予消費者額外的利益來擴大產品銷售(d)避免壹種商品營銷失敗而影響其他商品的聲譽。
15.我國洗衣機行業處於成熟階段，廠商可以采用正確的()a .集中決策b .收縮決策c .快速搶單決策d .產品改進決策。
16.與黑白電視機相比，純平彩色電視機屬於()a .全新產品b .替代產品c .改良產品d .仿制產品。
17.在給產品線定價的時候，壹定要考慮產品和物品的交互程度。如果需求的交叉彈性為正，那麽這兩種產品是()a .互補產品b .可選產品c .有條件產品d .替代品。
18.某汽車廠商給全國各地的區域銷售代理商額外的優惠，以促使他們實現銷售、零配件供應、維修、信息提供的“四位壹體”功能。這種折扣策略屬於()a .現金折扣b .數量折扣c .貿易折扣d .促銷折扣。
19.壹些公司讓消費者通過視頻信息系統操作壹個小型終端，並用對講閉路電視訂購屏幕上顯示的商品。這種分配形式屬於()。
A.直銷b .購買服務c .自動銷售d .直接營銷
20.壹般來說，批發商的主要類型是()。
A.經紀人b .商人批發商c .代理人d .制造商代表
21.企業在選擇倉庫的選址時，應使倉庫盡可能靠近體積大的網點，使體積大的貨物走壹段相對較短的路程。這個方法稱為()
A.重心法b .最大容量法c .最小距離法d .最小運費法
22.不同的促銷手段，在購買準備的不同階段，如認識、了解、信任、訂購等，對購買者的影響是不同的。其中，在信任階段，對買家影響最大的是
()a .廣告b .促銷c .宣傳d .人員提升
23.在壹定時期內，不同人群或家庭至少壹次接觸媒體計劃的次數稱為()a .接觸頻率b .接觸傳遞率c .接觸影響d .加權接觸次數。
24.企業的銷售人員在拜訪銷售的過程中，可以用自己的眼睛觀察客戶的反應，揣摩他們的心理，不斷改進銷售的呈現方式和方法，最終促成交易。這說明人員銷售有)
A.公共關系b .針對性c .靈活性d .復雜性
25.為了實現預期的銷售定額，企業還應采取相應的激勵措施，其中最常見的是()。
A.獎金b .旅遊c .傭金d .銷售競爭
26.在營銷專業組織類型中，產品組織形式的優勢是()。
A.能有效協調各種營銷職能。b .註意整體概念。c .可以避免權責不清，多頭領導的矛盾。d .產品經理可以獲得足夠的權限。
27.購買該企業產品的顧客占該產品所有顧客的百分比稱為()。
A.客戶忠誠度b .客戶選擇性c .客戶滲透率d .價格選擇性
28.壹些服務公司在為客戶提供第壹項服務時收取較低的價格，希望獲得更多的業務，然後業務將花費更高的價格。這項服務定價技能是()
A.偏向定價法b .犧牲定價法c .差別定價法d .階段定價法
29.為了避免壹些不必要的麻煩，中國公司應該采用(a .中等定價b .高定價c .轉移定價d .低定價30。在國際戰略聯盟的形式上，按地區和合作網絡形式區分的戰略聯盟有()a .單邊和多邊聯盟b .互補和接受聯盟c .多層次合作聯盟d。
兩個以上選擇題(每題2分，***10分)
1.產品生命周期包括()
A.導入期b .成長期c .成熟期d .衰退期e .創新期
2.商品的定價方法通常是()
A.成本導向定價法b .競爭導向定價法c .需求導向定價法d .理解價值定價法e .滲透定價法
3.評估渠道方案時，采用的標準是方案的()。
A.經濟性b .可控性c .適應性d .目標性e .合理性
4.企業形象系統包括()
A.心靈識別系統b .行為識別c .視覺識別系統d .品牌識別系統e .文化識別系統
5.消費者購買行為的全過程包括()
A.喚起需求b .收集信息c .評估方案d .決定購買e .購買後的感受和行為
壹道選擇題1。C2 d 3 . C4 . a5 . D6 . D7 . D8 . B9 . b 10。D11。A12。C13.B65438. 438+07D 18。C 19。D 20。B 21。壹把22。D 23。B 24。C 25。C 26。壹把27。C 28。B 29。B 30。A
兩項以上選擇1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE。
三名詞解釋題
1.市場調查(Market research)市場調查是指企業根據調查目的，運用科學方法，全面或部分了解用戶及其購買力、購買對象、購買習慣、未來購買趨勢和同行的過程。
2.產品市場生命周期是指產品從進入市場到退出市場，要經歷壹個從產生、成長、成熟到淘汰的循環過程。
3.促銷活動是企業人員或非人員的方法，通過宣傳產品的優點，幫助或說服顧客購買某種商品或服務的各種行為。
4.銷售渠道中的產品從生產領域到消費領域過程中的各個環節。或者說:銷售渠道是指合作生產、分銷和消費某種生產出來的商品或服務的所有企業或個人。
5.心理定價策略這是壹種利用消費者對商品價格的心理承受特性來制定價格的策略。
第四，判斷並改正錯題。。。。
1.銷售渠道是壹個很長的渠道，只經過壹級中間商。(×)應該更正為:只經過壹級中間商的銷售渠道是短渠道。
2.企業要擴大產品銷量，就要把產品價格定得低壹些，以達到“薄利多銷”的目的。( √
五個簡答題。。。。
1.簡述企業進行促銷組合時應考慮的因素。
解:(1)推廣目的；(2)產品性質；(3)產品市場生命周期；(4)市場特征；(5)推廣預算；(六)其他適用條件
2.簡述直接渠道的優缺點。
解:(1)直銷渠道是指企業直接向消費者銷售產品的壹種銷售渠道。(2)其優點是節省交易時間；(3)缺點是有大量的銷售或用戶，壹方面增加了企業的工作量，另壹方面限制了企業的活動範圍。
3.新產品的定價策略有哪些？
解決方案:(1)高價策略；(2)低價策略；(3)滿足策略；
4.營銷理念的中心思想是什麽？
解:(1)要實現壹個企業的目標，關鍵是判斷目標市場的需求；(2)比競爭對手更有效地滿足消費者的需求。
六道作文題。。。。
1.產品生命周期成長期的主要市場策略。
①成長期的市場特征；②尋找新的市場空間；③努力提高產品質量；④拓寬銷售渠道。
2.適合廣告推廣的推廣策略的條件有哪些？
①產品市場很大，大部分是便民產品；②要盡快把產品信息告訴消費者；③產品已占有壹定的市場份額，並有繼續擴大的趨勢；④產品有壹定的特色；⑤產品的特殊品質不易被消費者發現；⑥產品有喚起顧客情感購買的可能性。