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天貓店鉆展站外投放媒體如何選擇目標人群?

1.基本方向:

是指對人群基本屬性的定位,通常針對的人群比較廣泛,適用於品牌曝光、產品認知等場景。

2.基於UNIID的行為興趣導向。

認為興趣導向意味著大部分是意向人群,更適合潛在客戶傳播內容,精神種草。基於用戶歷史興趣圖譜,選擇興趣區間進行營銷推廣,非常適合站外精準推廣。

利益導向的核心思想是通過UNIID將龐大的網名聚合成清晰的受眾畫像,比如愛買美妝的女性,愛新科技和數碼的中年大叔,愛旅行的白領青年等等。

此外,阿裏媽媽DMP最近推出的娛樂興趣標簽和消費者態度標簽,也是更多賣家鉆展會營銷的新目標和新方向。

娛樂偏好

介紹了優酷的七大標簽:綜藝頻道偏好、動漫節目偏好、明星偏好、綜藝節目偏好、電視劇偏好、電影風格偏好、電影節目偏好。

消費者態度標簽

介紹12特征人群標簽:成長周期、有趣身份、娛樂興趣、女性風格、元素偏好、時尚生活、科技興趣、運動興趣、生活興趣、母嬰人群、美食興趣、男性風格。

因為興趣標簽壹般比較廣泛,建議妳充分利用DMP標簽交叉邏輯,把基礎+興趣放到潛在消費者的選擇中。興趣+行為選擇穿越人群,DMP有成千上萬的興趣標簽供妳選擇。

3.媒體類型方向

在場外媒體投放的過程中,媒體的價值在於人在媒體上的表現,而這些媒體行為往往體現了壹種相關的營銷價值。

比如重度Tik Tok患者,每天Tik Tok時間超過1小時的人;藍色高頻登錄用戶;微博和李淑昕粉絲等。大量消費者的場外內容、媒體表現等相應的人群表現,已經在後臺提供給大家。

在異地投放過程中,可以通過鉆展選擇這部分媒體屬性標簽,巧妙把握思路,玩轉粉絲,擺脫與不合理機構大批量對接贏取kol粉絲的繁瑣過程,定向媒體標簽。只有當人們在這部分畫像的相關媒體屬性中看到妳的廣告,才會產生費用。最終的曝光率和報酬非常令人興奮。

4.福利風格?智能定向?+?達摩板塊-平臺選擇定向?

老賣家對阿裏媽媽的智能定向並不陌生,但在異地投放中,阿裏媽媽的升級模型優化是基於對店鋪消費資產和用戶價值的整體概述,了解店鋪購買用戶的價值體現,了解同行購買用戶和超級用戶的導入效率,從而幫助大家動態建立智能定向選擇,精準篩選相似受眾。

達摩盤-平臺選擇定向:雙11期間,阿裏媽媽還攜手數據銀行,天貓淘寶行業營銷在後臺推出了相應的平臺選擇定向:推廣偏好人群、沖動購買人群、戶外高危人群等。

這些以福利為導向的智能定向和平臺選擇定向,旨在幫助大家解放運營成本,壹鍵快速上線。

對站外定向的誤解:

便宜的商品不壹定是好商品。不要只選擇低價流量,不斷優化目標定向,在這個定向維度上調整競價平衡,這是營銷的關鍵。舉個例子,畢竟對於寵物賣家來說,連寵物都沒有的人,cpm價格是1元,也是壹種浪費。

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