由於從事網站建設的公司、工作室、個人眾多，估計壹個地級市至少有100個網站建設團隊，因此業務拓展成為網站建設公司必須面對的難題。在客戶開發過程中，如何保證與目標客戶的合作，如何與客戶溝通，也是網站建設公司需要了解的。
了解妳的客戶。
網站建設公司的主要客戶是中小型企業。為什麽中小企業需要做網站？這個每個時期都不壹樣。比如互聯網初期，企業使用的網站只是為了展示。現在隨著電子商務的盛行，企業找到了互聯網淘金的渠道，營銷網站也逐漸被企業客戶認可。
這壹步不是指了解客戶的建站需求，而是了解客戶本身，甚至了解公司的建站代表。筆者總結了以下幾個方面:
1.了解客戶面臨的商機和挑戰。
企業網站的建設可以幫助企業抓住互聯網的商機，迎接信息化的挑戰。有助於從客戶所在行業和具體公司的角度分析客戶的潛在商機和挑戰，以及如何通過企業網站實現企業銷售和品牌建設的提升等。，這將有助於公司和企業達成進壹步的合作。
2、了解客戶的競爭對手和競爭環境。
壹方面可以多了解客戶的困惑，可以幫助企業快速找到網站的定位，做好網站建設的規劃。
網站建設有哪些客戶開發技巧？妳客戶的競爭對手也屬於妳的客戶。網站建設行業不存在行業沖突。不代表某個行業的公司不能給其他競爭對手做網站。只有搞清楚客戶在哪裏，才能挖掘潛在客戶，拓寬市場份額。
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