尋找潛在客戶始於尋找銷售線索。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
話題2
找到客戶是提高促銷成功率的保證。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
主題3
現有客戶不可能是找客戶的途徑。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“錯”。
主題4
擁有購買權是成為潛在客戶的基本條件之壹。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
主題5
隨著信息技術的不斷進步和完善，網絡搜索法無疑是壹種簡單高效的尋找客戶的方法。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
話題6
連鎖推薦法的關鍵是能否贏得現有客戶的信任。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
話題7
廣告開發法是壹種費時費力，成本很高的方法。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“錯”。
主題8
市場咨詢法主要適用於尋找壹些選擇性強的潛在客戶。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
主題9
通過個人觀察發現潛在客戶的關鍵是培養銷售人員的職業素質。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
話題10
在成功的促銷過程中，準確把握真正的購買決策者是關鍵。
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
話題11
下列哪壹項不是人擇法判斷個人或組織是否為潛在客戶的條件: ()
選擇壹個:
A.提供資金
B.需要
C.決策權
D.個性
正確答案是:性格。
話題12
促銷的起點是()。
選擇壹個:
A.尋找客戶
B.會見客戶
C.自我介紹
D.準備產品
正確答案是:找客戶。
話題13
壹家公司的業務員在銷售前通過查看工商企業名單來查詢自己需要的潛在客戶。這種方法屬於()。
選擇壹個:
A.個人觀察法
B.市場咨詢法
C.信息查詢方法
D.網絡搜索方法
正確答案是:信息查詢法。
話題14
小李在向王經理推銷凈水器時，在交談中得知王經理的朋友張某所在小區的水源不太好，於是記錄了壹些張某的信息。小李找客戶的方法是()。
選擇壹個:
A.中心開花法
B.個人觀察法
C.向導輔助方法
D.鏈式引入法
正確答案是:個人觀察。
話題15
二八法則對促銷的意義是:()。
選擇壹個:
A.要準確把握有采購決策權的人。
B.銷售人員在尋找客戶的過程中，要鎖定重點客戶，找準方向。
C.關註客戶需求的差異，根據客戶需求推廣合適的產品。
D.銷售人員要掌握對方的經濟實力。
正確答案是:業務員要鎖定重點客戶，在找客戶的過程中找準方向。