沃爾瑪未來的渠道戰略
1.通過對沃爾瑪的SWOT分析、外部環境分析、內部資源分析和競爭態勢分析，公司未來五年的戰略規劃如下:1。開發新市場:開發新市場對沃爾瑪的發展很有吸引力。公司可以通過在其他國家新建山姆會員店，在二三線城市甚至四五線城市建立沃爾瑪商場和門店，分別占領高低市場。
2.完善電商平臺:由於很多零售市場極其復雜，存在地方保護主義，企業依靠地面點很難實現全面覆蓋，電商成為沃爾瑪實體店的補充。通過完善電商平臺，開辟第二市場，進入這些沃爾瑪地面店無法占領的領地。
3.品牌戰略:現在很多大型零售商家都存在著各種各樣的問題，比如過期食品，價格欺詐等等，逐漸失去了大眾的信任。企業應該通過嚴格的內部管理來建立。物美價廉？品牌形象。也可以通過細分市場，建立壹些新的品牌，滲透市場。
4.沃爾瑪的渠道營銷主要體現在管理模式跨越了內部管理和外部世界？溝通？而是形成了以自己為鏈主，鏈接制造商和客戶的全球供應鏈。
沃爾瑪在高科技和電子技術的應用上投入了大量的資金，所以壹直處於世界領先地位。在全球4000多家門店中，每種商品的庫存、貨架、銷量都可以通過全球網絡在壹個小時內統計出來，所以沃爾瑪門店不會出現缺貨的情況。沃爾瑪是當今公認的最先進的配送中心，實現了高效率、低成本的目標。日常平價？提供了可靠的後勤保障。
沃爾瑪進入中國，首先是出於長遠的戰略考慮，看中了深圳經濟特區。和其他歐美大型零售商壹樣，沃爾瑪在進入中國之前對中國市場進行了數年的研究，對人口、收入、區域環境、文化、政府宏觀政策等因素進行了詳細的分析。沃爾瑪在中國的投資著眼於未來，他們建議為了打開中國市場，可以停止盈利三年。這其實是壹種？先生存，後發展，再盈利？的想法。
在經營策略上，選擇多種零售形式，針對不同檔次的消費者。正是因為沃爾瑪四面出擊，搶占高低端市場，才成為零售業第壹品牌。沃爾瑪發起的？價格銷售？方法，在零售店？日常平價？根據廣告，同樣的產品在沃爾瑪比在其他商店便宜得多。比？熱門類？市場定位，？薄利多銷？壹站式服務，？直接采購統壹配送？、?倉庫會員？、?日落原理？、?3 m微笑原理？等等，這些都給我們很深的啟示。其中有三條經驗特別值得借鑒，分別是沃爾瑪獨特的經營理念、企業文化和核心競爭力，即？尊重每壹位員工？、?顧客就是上帝？、?天天追求卓越？。
沃爾瑪未來渠道戰略對中國商業連鎖的啟示
1.經營理念和管理。管理理念、客戶服務、工作價值觀、公司精神文化等。，應該進行嚴密的篩選和教育，使所有的管理理念壹致。同時，連鎖企業總部和分支機構的擴張和滲透策略必須壹致，也就是說，其擴張和滲透的方向、深度、廣度和速度必須統壹。
2.科學管理和先進技術。沃爾瑪的科學管理技術代表了現代零售業的發展方向。中國零售企業的發展也應遵循這壹規律，科學管理將成為零售企業發展的主要手段。
3.擴張策略。位置是零售連鎖店的關鍵。中國零售業走連鎖經營之路的關鍵是確定目標市場。
4.采購和分銷。大力發展物流配送，降低運營成本。隨著零售業向連鎖化發展，物流配送中心越來越重要，配送中心是企業降低運營成本的重要來源之壹。沃爾瑪采用各種新技術對企業進行科學管理，使物流、商流、信息流通過配送中心統壹起來，大大提高效率，降低企業成本。
5.發展自有品牌。中國零售商應該積極發展自己的品牌並實施？錯位競爭？避免與特色管理同檔次？正面競爭？殘忍；隨著零售商品牌的采用，零售商可以憑借其接近市場的優勢采取適當的營銷策略，並控制市場以提高其利潤率。連鎖經營在中國剛剛起步，卻已經顯示出溫暖而持久的魅力。連鎖經營作為壹種現代零售商業模式和組織形式，具有廣泛的適應性，將成為中國零售業的裏程碑。
沃爾瑪的成功是多方面的。作為中國的連鎖企業，要學習的東西還有很多。它不僅擁有先進的供應鏈系統，而且在細節管理上全面、科學、耐心、細致。其信息化戰略在業內廣受好評。隨著中國零售市場競爭的加劇，壹些國內大型零售企業可能會被外資企業收購。因此，我們不僅要學習和借鑒國外先進零售企業的管理方法，還要加強對自身整體水平的研究和分析，加強細節管理，在實踐中不斷提高和完善自己，不斷開拓創新，打造中國特色的零售企業。