五家公司在應標時主要有什麽失誤如下：
案例：袁總的公司最近要招標采購壹套安全加密系統，標書發出去後有5家公司帶著厚厚的應標文件來參加投標，每壹個廠商都說自己是最大的、最全的、最好的、最有資歷的。結果，袁總最終誰家的都沒買，這個采購項目就暫時擱置了。
我問袁總為什麽采購沒有成功，袁總說：“我覺得每個廠商講得都挺好，但是好像都不是我想要的。我覺得我並不需要壹個功能最全的產品，我只想要壹個最適用的，而且，每個人都讓我覺得他們根本就不關心我到底想要什麽。怎麽能把我的錢交給這些根本就不關心我的人呢？”
請認真閱讀以上資料，回答以下問題：袁總為什麽暫停了這個采購項目？5家公司在應標時主要有什麽失誤？結合這個故事談談在推銷洽談時應註意什麽問題？
答案如下：
1、沒有關註到袁總的真正需求。失誤：只是壹味地說自己最大最全，但是沒有聽取袁總的想法，也沒有詢問袁總對系統的具體要求。沒有真正從消費者的角度出發，而是站在自己的立場上對消費者進行盲目的推銷。
2、5家公司沒有對袁總所需要的系統提出有針對性的、完全適用於用戶企業的安全加密的系統。
3、註意問題：關註消費者的真實需求，根據用戶需求，為用戶提出真正有針對性的、可實施的解決方案。關註消費者心理，從消費者的角度出發，設身處地地為消費者考慮。