1.供應商的議價能力:供應商的議價能力是供應商對價格和合同條件的影響。如果供應商的數量有限或者供應商提供的產品或服務在市場上具有獨特性和稀缺性，那麽供應商就有更大的議價能力。他們可以通過限制供應、提高價格或改變合同條款來增加利潤。
2.買方議價能力:買方議價能力是指買方在交易中對價格和合同條款的談判能力。如果有大量的買家，大量的需求或多個供應商可供選擇，買家將有更大的議價能力。他們可以通過競標、談判或批量采購獲得更優惠的價格和合同條款。買方強大的議價能力會給供應商帶來壓力，迫使他們降低價格或提供更好的服務。
3.替代品威脅:替代品威脅是指其他產品或服務能夠滿足相同或相似的需求，可能影響企業的市場份額和利潤。如果有大量替代品可供選擇，且替代品具有優越的性能、功能或價格，那麽企業將面臨更大的競爭壓力。替代品的威脅可以迫使企業提高產品質量、降低價格或進行創新以保持其競爭優勢。
4.新進入者的威脅:新進入者的威脅是指新的競爭者進入市場，增加了市場的競爭程度。如果市場進入門檻低，新進入者有創新能力或資金實力，就可能迅速獲得市場份額，對現有企業構成威脅。新進入者的威脅可以迫使現有企業加強創新、提高產品差異化或改善服務來抵禦競爭對手的沖擊。
5.行業競爭程度:行業競爭程度是衡量行業競爭激烈程度的指標，取決於供應商和采購商的議價能力、替代品的威脅、新進入者的威脅等因素的綜合影響。如果供應商和買家的議價能力強，替代品和新進入者的威脅低，那麽行業競爭程度可能相對較低。
五力分析法的作用
1.了解競爭力:通過分析供應商的議價能力、采購商的議價能力、替代品的威脅、新進入者的威脅以及行業競爭程度，企業可以充分了解自己的競爭環境。這有助於企業認清競爭對手的優勢和劣勢，判斷市場發展趨勢，為企業制定戰略提供必要的信息。
2.確定競爭優勢:通過對供應商、買方、替代品、新進入者和行業競爭的分析，企業可以確定自己的競爭優勢和劣勢。例如，如果供應商的議價能力弱，買方的議價能力強，替代品的威脅低，新進入者的威脅小，行業競爭程度適中，那麽企業就可能有較強的市場定價能力和市場份額。
3.制定戰略決策:通過對五種力量的分析，企業可以獲得關鍵的競爭信息，並做出相應的戰略決策。比如，如果供應商議價能力強，企業可以考慮與供應商建立長期合作關系，以獲得更好的采購價格和供應穩定性。如果替代品的威脅高，企業可以加強產品創新和差異化來吸引消費者，保持競爭優勢。