田園綜合體是集現代農業、休閑旅遊、田園社區為壹體的綜合性鄉村發展模式，旨在通過旅遊帶動農業發展，促進三產融合。田園綜合體的經營模式是根據旅遊資源和客源市場來確定的。不同的資源稟賦和區域旅遊市場有不同的管理模式。該模式是否科學合理，決定了旅遊資源與客源市場的對接程度，直接影響著鄉村綜合體的可持續發展。
田園綜合體的五大客源
傳統觀光市場
傳統的觀光市場仍然是休閑農業發展的重點。美麗的鄉村自然景觀和充滿鄉村野趣的鄉村生活，對長期生活在城市的人有著不可抗拒的吸引力。農業觀光旅遊融合田園風光和高科技農業，滿足遊客回歸自然的需求。蔬菜、水果、花卉苗木和各種動物可以以農場的形式引進，讓遊客參觀、品嘗或購買新鮮的農副產品。目前這類市場處於主導地位，占28.8%。
都市白領假日旅遊市場
周末和節假日到郊區度假，放松緊繃的神經，對現代白領來說，是很有吸引力的。根據市場調查，23.6%的城市居民在休閑農業旅遊區度假。他們可以利用農村良好的自然環境和獨特的農耕文化，滿足他們親近自然、體驗農業的需求，通過建設壹些體驗農場、度假農場、旅遊度假村，享受鄉村生活的寧靜和舒適。
觀光和體驗農場生活的學生市場。
青少年遊學已經成為旅遊業發展的趨勢和潮流。旅遊是青少年增長知識、開闊視野、提高綜合能力的有效途徑之壹。學校和家長都很重視，所以開發青少年旅遊市場潛力很大。
懷舊市場
中國的許多城市居民都生活在農村，有些人甚至在農村工作並搬到了城市。面對日益現代化的生活環境，他們常常回憶起農村的淳樸，渴望回到家鄉，重溫過去。在中國，這類遊客數量非常多，他們對田園情結的要求也比較隨意，喜歡體驗地道的鄉村自然環境。據市場調查，這類市場占14.8%；另壹方面，由於歷史原因，為當年上山下鄉的知青開發了相當數量的農業旅遊區。這些事業有成、消費能力強的老知青，重遊故地的願望很大。
獵奇和學習經典的農貿市場
觀光農業園經營策略中普遍存在的問題是將目標局限於城市居民市場的開發，而忽視了鄉村遊客市場。事實上，觀光農業園由於其高科技和展覽性，對農民也有很大的吸引力。休閑農業遊客中，農民占3.1%，說明農民挖掘這個市場的潛力很大。
田園綜合體的五大新商機
目前田園綜合體正處於無標準、無品牌、無模式的探索階段，這是企業戰略轉型的契機。企業要抓住機遇，向田園綜合體運營商、內容提供商、全產業鏈農業開發者、“田園+”新業態品牌轉型。
合作聯盟
通過產業聯盟或互補聯盟的方式，企業可以極大地發展主體影響力，整合田園綜合體的復雜資源，成功申請國家政策。主要的盈利設計是集體土地入市，最典型的是多利綠城桃花源的案例。多利集團介入之初，就遇到了“分散的集體農地無法開發”的問題。綠城集團介入後，首創集體農地流轉模式，通過平安銀行戰略投資實現三方聯盟發展，與村集體資產經營有限公司合作運營。
社區拉動
壹般項目都在大城市周邊，以輕為主，通過國學實踐、民間工藝、田園農耕、養生養老等主題社區活動引入高端流量，促進鄉村振興。主要的盈利設計是物業出售和物業租賃，最典型的是成都幸福公社的案例。十年打造壹個模具，通過社群營銷，老人，孩子等。將引進落戶，營造創業環境，引進創新創業業態，讓社區紮根、生活、工作、養老。
雙創孵化
農業企業與政府、專業合作社壹起，通過聚集各類新型農業科技和農村文創機構、團體，推動農村業態創新，實現大眾創新創業。盈利設計主要是投資退出，最典型的是遷西“胡阿祥國祥田園綜合體”案例。該項目由唐山市供銷社牽頭，組建了東蓮所和鄉鎮供銷社農民專業合作社聯合社，下轄17個農業專業合作社。致力於打造農業領域的特色孵化器，成為全國供銷系統綜合改革的樣板和試驗田。該項目連續三年獲得資金支持(* * * 21億元)。
IP植入
區域龍頭企業若想進入田園綜合體，可以通過全球藥控與內容企業合作，引進國內外具有品牌知名度的成熟項目，如臺灣省文創村、荷蘭特色農業小鎮等，容易獲得政策支持和流量導入。最典型的案例就是蘇州蜀山鄉合夥人。該項目位於蘇州西北郊，由鄉伴呂雯開發，引入“鄉伴”品牌，以現代方式還原鄉村生活，引領田園生活方式的全新變革，促進城鄉壹體化。
營銷引爆
沒有品牌、沒有區位、沒有知名度的地區，可以選擇把壹個點做到極致，通過主題節慶活動，大力提升農村的知名度，建立節慶品牌和區域品牌，形成IP，增加對投資者和開發商的吸引力，帶動區域農民共同富裕。主要盈利設計是項目門票、文創產品、餐飲住宿的收入。
田園綜合體的九種發展模式
連續發展模式
以政府投資為主的基礎設施建設，帶動農民集中發展現代觀光農業。政府投資主要用於基礎設施。通過水、電、氣、路、衛生等基礎設施的配套和完善，引導農民根據市場需求和當地優勢發展各類農業休閑觀光項目，供城市居民在農業觀光園遊覽、休閑、娛樂。該模式依托優美的田園風光、舒適宜人的清新氣候、獨特的地熱溫泉、環保生態綠地，結合周邊田園景觀和民俗文化，建設部分休閑娛樂設施，為遊客提供休息、度假、娛樂、餐飲、健身等服務。主要類型有休閑度假村、休閑農莊、鄉村酒店。這種模式在全國各地尤為普遍。比如上海、北京、南京的郊區基本都是這種發展模式。
“農家樂”模式
農家樂是壹種新型的旅遊休閑形式，是農民提供給都市現代人的壹種回歸自然、獲得輕松愉悅精神的休閑旅遊方式。“農家樂”模式是指農民利用自己的院落、自己的農產品以及周圍的鄉村風光和自然景觀，以低廉的價格吸引遊客來吃、住、玩、遊、娛、購。主要類型有農業觀光農家樂、民俗文化農家樂、民居農家樂、休閑娛樂農家樂、住宿接待農家樂、農耕參與農家樂。
農民與市民的合作模式
農民承包地集中合理流轉後，將建立休閑農業園區，讓城市居民以“認種”的形式委托農民種植花卉、蔬菜、果樹或經營家庭農藝，讓消費者參與農業投資、生產、經營、營銷的各個環節，與農民形成密切聯系，體驗和參與農業經營和農耕活動。
行業驅動模式
休閑農業園區先生產特色農產品，形成自己的品牌，再通過休閑農業的平臺吸引城市消費者購買，從而拉動產業發展。在這種公園裏，遊客不僅可以吃東西和旅遊，還可以把土特產帶回家。
村鎮旅遊模式
在建設新農村的新形勢下，許多地區將休閑農業發展與小城鎮建設相結合。以古村鎮民居建築和新農村格局為旅遊景點，發展觀光旅遊。主要類型有古民居和民居、民族村寨、古鎮和新村。
休閑農場或觀光農場模式
隨著我國城市化進程的加快和居民生活水平的提高，城市居民不再滿足於簡單的逛公園的休閑方式，而是尋找壹些回歸自然的方式，利用節假日到郊區參與農活、休閑、娛樂。主要類型有田園農業、園林觀光、農業科技、農耕體驗。如北戴河姬發農業觀光園、北京朝來農藝園、上海孫橋現代農業開發區、蘇州未來花園世界、珠海農科中心示範基地等。，也吸收了國外休閑農場或觀光農業園區的許多經驗和設計理念。
科普教育模式
利用農業觀光園、農業科技生態園、農產品展覽館、農業博覽園或博物館，為遊客提供了解農業歷史、學習農業技術、增長農業知識的教育活動。農業園區的主要類型有農業科技教育基地、觀光休閑教育兒童教育農業基地和農業博覽園。比如農業科技園區，作為科教機構科研成果與生產實踐的重要紐帶，為農業科技成果展示和產業孵化提供了舞臺。目前國內壹些大學或科教單位建立的農業高科技園區與國外的農業科技園區非常相似。園區的建立為入園科教單位和企業的“孵化”和“後熟”提供了重要的基礎平臺，極大地促進了農業科技成果的轉化和輻射推廣。