因此,管理者希望能有壹種工具幫助自己直觀又快速地掌握企業的銷售數據情況。那麽可以借助多維的動態銷售看板,如下所示:
1、按周、月、季度、年等時間分類的銷售數據匯總;
2、月、年銷售匯總數據同比、環比分析,可了解趨勢變化及其幅度大小;
3、銷售計劃的完成(達標)情況及其未完成的原因分析;
4、銷售客戶分類管理:哪些客戶所帶來的業績貢獻最大;
5、業務員業績展現:哪些屬性的員工業績最好,更具有銷售的潛質;
6、商品銷售分析:哪些商品售賣的最好,更具有銷售價值;
7、假設是集團型企業,可以將各個子公司的銷售業績情況展現;
8、可以從具體銷售部門維度出發,查看各個部門的業績情況:業績排名、完成度趨勢對比、是否達標等;
......
借助這樣的銷售看板,我們可以動態可視化的方式將所需的銷售數據壹壹展現出來,且制作完銷售看板,管理者可以隨時隨地查看看板數據,只需設置數據自動按需更新,後續的看板數據可自動從業務系統(用友金蝶等)或是部門整理好的EXCEL文件中獲取,可以為報表人制表減少許多繁瑣的操作,也增加了數據的安全性與準確性。
當然,上述銷售看板僅供參考,企業可依據自身實際將其他所需銷售數據用這樣的動態銷售看壹壹呈現出來。