首先是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場，開拓市場，主要從:壹、客戶所在行業。在選擇客戶時，要關註其所在行業的前景，要傾向於培育發展中的企業。第二是客戶自身情況和貸款用途。根據客戶的信用狀況、信用記錄、個人品德來決定貸款能否如期收回。
要完成對客戶和項目的了解，我們的客戶經理要做到以下幾點:壹是面談，即有效識別客戶身份，了解貸款的真實用途，調查借款人的信用狀況和還款能力，保證貸款的真實性，有效防範貸款風險。二是資信調查，即客戶的信用狀況，以確定客戶的貸款申請是否符合農村商業銀行的信貸政策。信用評價通常采用五個標準:個人品德、還款能力、資金情況、經營環境、擔保情況。三是財務分析，包括企業的會計報表和其他有關資料，從籌資、投資、經營、分配等方面對企業過去和現在的盈利能力、經營狀況、償債能力和成長能力進行分析和評價。
二是培養客戶。從管理的角度來說，我們更傾向於培養潛在的長期合作夥伴。要成為壹名優秀的客戶經理，不僅要做客戶的投資理財顧問，更要做客戶的得力助手。妳也要做客戶職業成長的“智囊團”，了解他們生活、工作、事業的方方面面。
第三是創新產品。從營銷的角度來說，貸款需要不斷的新產品，但貸款產品的品種相對穩定，但這並不妨礙我們根據客戶的需求靈活安排貸款，甚至為客戶量身定制貸款；適當的貸款結構安排不亞於創造新的貸款品種，這對貸款客戶按時還貸非常重要。
四是統籌管理。從業務內容來說，除了為客戶創造新的貸款品種，使其更適合客戶的需求，還提供了在與客戶的貸款談判過程中創造更多商機的好機會。在當今競爭日益激烈的金融服務市場中，交叉銷售其他銀行產品和服務非常重要。比如客戶匯款需要使用企業網銀、個人網銀、手機銀行等。如果貸款客戶推廣自己的產品，可以在我行網銀商戶平臺推廣，挖掘貸款客戶的上下遊客戶，可能會創造壹個新客戶。
小微企業貸款營銷方法與技巧
壹百度的D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D，D。
以下是該書的節選。
所以我們會經常看到壹個現象:我們的業務員會說自己的產品質量有多好，功能有多少。大明星做的廣告會嚇跑基層社會的顧客。原因有三:首先，妳的質量再好，客戶也不需要。客戶的要求是能正常使用。基層社會的消費觀念是:買個便宜貨，穿壞了再換，哪怕很快就壞了，至少能把損失降到最低。但如果買的是質量好的所謂高價貨，壹旦磨損，損失就大了；其次，不管妳的產品有多少功能，他只用最常用的功能。比如壹臺電視機因為增加了收音機的功能而漲價，客戶不會為此買單，因為客戶買電視機只是為了看電視，而不是聽收音機。即使他們想聽收音機，他們也可以買壹臺便宜的收音機。更重要的是，如果他們想在電視上聽收音機，他們必須打開電視。這樣壹來，它們會消耗掉電視的電能，卻只有收音機的效果。所以很多搞R&D的企業，不顧客戶的需求，執意把好的端貨變成怪胎，結果成本增加，賣不出去。這不是自討苦吃嗎？最後壹個原因是這個商品被壹個大明星做了廣告。如果這種方法用在高檔商品上，是可以的，但是有的企業就是想不開，請大明星來做廣告，壹個五塊錢的辣椒醬。結果往往是嚇跑客戶，因為客戶會想“請這麽大的明星打廣告，廣告費最後不能轉嫁給消費者嗎？”所以那東西壹定非常貴！就算和同類商品價格持平，成本也肯定會縮水，不然他們怎麽賺回名人的廣告費？而如果已經是五塊錢的東西成本降低了，能保證產品的安全性嗎？“基層社會很註重價格，但無論哪個社會階層的人都是致命的，因為無論妳做什麽，都要有命去做。所以不管妳的商品有沒有安全問題，只要人家想到安全問題，妳的生意就準備關門了。
所以我們經常做壹些弄巧成拙的事情，結果就是“賠了夫人又折兵”。面對不同的社會階層，我們要實施不同的銷售策略，這是銷售商品的最低要求？
如何做好貸款營銷
先明確要發展哪個市場，然後找出這個市場在妳所在區域的什麽位置，這樣妳就可以系統的宣傳和開發，更快的占領這個快速的市場。
其次，信貸工作人員要有很強的專業知識和業務技能，解決客戶問題的同事要能根據客戶的實際情況來推動我們的貸款項目。
再次，作為壹名優秀的信貸工作者，不僅需要良好的專業知識，還需要豐富的相關知識，這就需要我們“知己知彼”，讓我們與客戶的關系更加緊密。
第四，信貸人員必須具備全面綜合的分析能力，使信貸評估和決策建立在科學、可靠、安全、基本的條件下，最大限度地降低貸款風險。
最後，信貸員在語言和文字的表層能力上要有很深的基礎。否則會直接影響信貸員的形象和服務質量。這就要求信貸員必須有壹系列積極、有效、嚴密的組織協調，善於協調，謙虛不耐，粗魯不正規，充分展示自己和郵儲銀行的良好形象。
尋找客戶的方法:
通過自己的渠道找壹些比較有效的電話號碼，打陌生電話，進行電話推銷，電話介紹自己是貸款人。打電話時註意禮貌用語，別人休息時不要打擾。
用手機群發消息，為妳的業務提前編輯短信，群發給別人，廣撒網。
去大街上，去人多的地方，發妳公司的宣傳頁。記得在上面留下妳的電話號碼。把公司號碼去掉，這樣別人需要就可以直接聯系妳了。
通過去壹些寫字樓、寫字樓、住宅小區等地方，以掃樓的方式推廣業務。
啟動身邊的朋友圈和同學圈，讓他們給妳介紹。如果成功了，可以給朋友同學壹些福利，請吃飯等。，用妳自己的方式。
和其他公司的同學合作。比如壹個人沒有足夠的錢去別的公司借，可以通過同行業務員的介紹去自己的公司再融資，然後把提成返還給介紹人。
通過自媒體宣傳推廣業務，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道。
另外就是服務好已經發展好的客戶，以後進行二次銷售。
貸款的主要業務範圍和方式有哪些？
“貸款公司”壹詞在我國範圍有限，在定義和業務範圍上不同於國內可以辦理貸款業務的商業銀行、財務公司、汽車金融公司和信托公司。那麽貸款的操作方法和範圍有哪些呢？下面我就為大家解決貸款的業務範圍和方式，希望對妳有所幫助。
貸款業務範圍和方式
業務細分:
(壹)辦理各類貸款；
(二)票據貼現；
(三)辦理資產轉讓；
(4)辦理貸款項下的結算；
(五)經中國銀行業監督管理委員會批準的其他資產業務。
貸款公司開展業務必須堅持為農民、農業和農村經濟發展服務的經營宗旨，貸款的投向主要用於支持農民、農業和農村經濟的發展。
貸款公司不允許吸收公眾存款，授信額度高，貸款方式靈活。
按時間限制劃分
(1)短期貸款:指貸款期限為1年(含)的貸款。
(2)中期貸款是指貸款期限為65，438+0年(不含)至5年(含)的貸款。
(3)長期貸款:指貸款期限在5年以上(不含5年)的貸款。
按目的劃分
(壹)基本建設貸款是指經主管部門批準的用於基本建設項目的中長期貸款。基本建設項目是指按照總體設計由壹個或幾個單項工程組成的工程項目的總和，包括新建項目、擴建項目、全廠搬遷項目、恢復重建項目等。
(2)技術改造貸款:指經主管部門批準的用於技術改造項目的中長期貸款。技術改造項目是指在企業原有生產經營基礎上，采用新技術、新設備、新工藝、新材料，推廣應用科技成果的更新改造項目。
法規
根據《北京市公司試點實施辦法》(京政辦發〔2009〕2號)第三十條至第三十二條規定，試點階段，公司經營範圍限於在註冊地區縣行政區域內發放貸款。公司可以自主選擇貸款對象。試點階段，每年向“三農”發放的貸款金額不得低於全年累計貸款金額的70%。公司發放貸款時應堅持“小額、分散”的原則，鼓勵公司向農戶、微型企業和中小企業提供信貸服務，努力擴大客戶數量和服務覆蓋面。同壹借款人的貸款余額不得超過公司凈資本的3%。
貸款公司的經營優勢
由於銀行營銷成本高，小企業很難直接向銀行申請貸款，導致小企業在有融資需求時，只能向貸款擔保機構等融資機構尋求幫助。貸款擔保機構選擇客戶的成本相對較低，從中選擇優質項目推薦給合作銀行，會提高融資的成功率，降低銀行的營銷成本。
另外，在貸款的風險控制方面，銀行也不願意放在互聯網上。其中壹個重要原因就是這類貸款管理成本高，但收益不明顯。對於這類貸款，貸款擔保機構可以通過優化管理流程，分擔銀行的管理成本，消除銀行的後顧之憂，形成小額貸款的貸後管理個性化服務。
其次，風險釋放後，貸款擔保機構的優勢是不可替代的。銀行直接貸款的項目存在風險，抵押物處置往往耗時較長，訴訟成本高，流動性差。擔保機構的現金補償大大解決了銀行難以處理的問題。部分貸款擔保機構可以在貸款逾期1個月後(甚至3天的投資擔保)進行補償，銀行的不良貸款會及時消除，然後貸款擔保機構通過其相對於銀行更靈活的處理方式化解風險。
另壹方面，貸款公司時效快。銀行固有的貸款模式和流程容易給中小企業主造成大量的時間浪費，效率難以保證；而擔保公司恰恰體現了為不同企業設計專項融資方案的靈活多變模式。
再者，貸款公司在抵押的基礎上給予的信貸大大超過了抵押資產的價值。為中小企業提供更多的需求資金。許多投資擔保公司在貸後管理和貸款風險化解方面的規範高效運作獲得了銀行的充分信任。部分合作銀行將貸後催收、貸款資產處置外包給擔保公司，雙方合作效果良好。
貸款公司的經營狀況
(壹)投資者為境內商業銀行或農村合作銀行；
(二)資產不低於人民幣50萬元；
(三)良好的公司治理和健全有效的內部控制；
(四)主要審慎監管指標符合監管要求；
(五)銀監會規定的其他審慎性條件。
企業貸款電話營銷如何吸引客戶？
本文純屬原創，珍惜勞動成果，承載自尊！
不管是什麽行業的銷售，石灣的第壹天就是發展客戶。目前市場上銷售個人發展客戶有幾種方式:電銷、網銷、面銷。在這裏，電話營銷也是用途最廣、方式最多的發展模式，也是淘汰絕大多數想做銷售的人的操作。為什麽？在每天重復機械的電話溝通，無數次被掛斷或拒絕後，有多少人有信心妳能堅持下來？電話銷售，早期的拒絕和艱辛是肯定的。但是賣電有什麽技巧嗎？這也是肯定的。這裏不廢話，純幹貨分享！教妳如何提問和交談。(本文是大客戶銷售系列，主要針對TOB客戶以及TOC的後續更新。)
首先，我們來梳理壹下我們賣電的目的。
1.找對人，了解客戶信息。
如果妳的發展模式是公司提供的精準資源，那麽恭喜妳，妳很幸運，可以少花很多力氣。那麽如果需要積極發展自己的客戶，就需要了解很多。發送信息(郵件，最好是QQ郵箱)。)-短信-添加微信或Q-Sign。
下面說說第壹次電話溝通需要了解的內容:
1:了解客戶，第壹次識別客戶是潛在客戶還是意向客戶。
2.營造良好的溝通氛圍，建立聯系。(在問答中，記得肯定和贊美客戶。)
3:發送信息。
4.了解客戶的基本情況，給出壹些建議和應對。(這裏是考驗產品知識是否過硬。和快速銷售不壹樣。快銷產品本身就好賣，價格也是大多數人能承受的。交易周期比較快，即使前期不太了解產品，還是做單比較好，但是大客戶的銷售就不壹樣了:做單周期慢，金額大，所以妳的專業知識必須過硬，才願意讓客戶給妳交這個昂貴的費用。如果說快銷是壹種產品，那麽我們更傾向於銷售壹種服務。)
5:約好下次溝通或者見面。
找到合適的人:
了解對方公司的情況:
今年生意怎麽樣？與去年相比，今年的生意怎麽樣？問候和關心，如果客戶很忙或者對妳不耐煩，不要貿然問這些問題。所以為什麽說前期壹定要建立壹個相對寬松的溝通氛圍。首先要讓客戶不嫌棄我們。)
公司目前有多少人？獨資還是合資？妳生產什麽產品？主要的營銷模式有哪些？公司會營業多久？
TOB還是TOC？妳壹年能賺多少錢？
以上是我對客戶最初的，也是最基本的了解。只有我理解了他們，妳才能有針對性的和客戶對話。
對我們的產品有需求嗎？(這個很重要，牛逼的銷售不可能把每壹個不想要的客戶都變成需要！這種故事只存在於童話和雞湯裏。對我們來說，篩選客戶同樣重要。顯然，沒有需求的客戶是不應該花時間去追隨的，不如利用這段時間去發展更多的客戶。)
您以前接觸過我們這壹類別的產品嗎？有供應商嗎？(根據自己的行業)
您關註產品的哪些部分？妳為什麽擔心？
妳了解過我們公司嗎？如果有，妳是從哪裏了解到的？
有朋友買過我們公司的產品嗎？
如果我們的產品改善了貴公司，您會考慮購買嗎？
寫到這裏，可能有人會問，我第壹次和客戶聊天真的獲取了這麽多信息嗎？誰會對壹個陌生人說這麽多？我職業生涯剛開始的時候也有同樣的疑問。但事實上，這個東西確實存在。給不同的銷售人員打壹個電話尋求反饋也是不壹樣的，而我們早期最常犯的錯誤就是不敢和客戶說話，覺得自己很自信。通常客戶拒絕我們或者表現出不耐煩後，會像受驚的兔子壹樣迅速掛掉電話，或者加客戶微信，感覺任務完成。不是這樣的！電話溝通的方式遠比微信有效。能通過電話采訪的內容最好不要解決，能通過電話解決的內容最好不要在微信上解決。剛進入銷售行業的時候，觀察公司裏和我同期的新人。也是第壹次打陌生電話。有的人聊不超過壹分鐘，有的人可以和客戶聊十幾分鐘。如果妳不善言談，也不必感到氣餒。每個人都有自己的長處，銷售不是只有會說話的人才能做的。妳不妨多給自己壹些時間去體會。好了，雞湯時間結束了，接下來就說說我們的幹貨。
該問客戶了:
妳通常在周末休息嗎？
什麽時候方便？
(本文視具體產品而定。如果是剛需，就不必太在意客戶的時間。先去面試吧。壹般情況下，客戶會給妳這個機會，因為即使他們想貨比三家，他們也確實需要我們的產品。)
好的，妳知道信息後，記得去客戶的微信/郵箱，發公司的產品。半天不說話，最後連個微信都沒加。
發送數據後發送消息:
妳好，X局長！信息已經發到妳手機(微信)上了。記得檢查壹下，詳細看壹下。如有疑問，歡迎來電，祝事業蒸蒸日上！
註意公司名稱和妳自己的名字/昵稱。
之後，繼續跟進客戶的要點:
發短信/微信加深客戶對自己的印象，對不同的客戶發不同的信息！如果可能的話，每天至少上壹次短信/微信。現在很多客戶不愛接電話。
如果有最新的產品咨詢，盡快發給客戶。記住:除了節假日提問的必要部分，妳發的內容壹定要對客戶有用。試想壹下，如果妳是壹個普通人，妳會認真看騷擾短信嗎？壹個人每天給妳發對他沒用的騷擾短信。會直接黑他嗎？更何況我們的客戶都是企業主，每天都有很多消息。如果妳不了解他，他甚至不會打開它。如果有壹天妳打開，發現妳發的是壹堆沒有營養的垃圾信息，他會不會對看妳的新聞沒什麽興趣了？
好了，今天就分享到這裏吧。下壹篇文章將討論我們應該在電話中說些什麽，客戶可能會如何回應我們，以及我們應該如何從實際的角度處理這些問題。感謝收看~關註我，學習更多銷售技巧。
小企業貸款如何營銷及小企業貸款營銷案例介紹到此結束。不知道妳有沒有找到妳需要的資料？