從對社會和諧的理解到企業的創新戰略，身為人大代表的馬金芳，在中國職業裝的標準塑造和行業榜樣的引導進程中，將企業責任、公民情懷以及行業領袖標本悄然註入宜禾公司。宜禾作為中國職業裝標準的推動者和塑造者，壹直堅持著自己的成長路徑。宜禾高端化的品牌戰略和大手筆的科研投入，符合面向未來的企業國際產業戰略調整，這無疑構成了經濟全球化局勢下，以宜禾為代表的中國服裝企業新征程的符號，引起了中國服裝界的關註。
馬金芳簡介
馬金芳，江蘇省揚中市人，經濟師，宜禾股份有限公司董事長。曾任江蘇省工商聯服裝商會副會長、江蘇省服裝協會副會長、江蘇省婦聯執委、鎮江市婦聯常委、鎮江市女企業家協會副會長等職。全國婦女“九大”代表；江蘇省九屆、十壹屆人大代表；江蘇省十屆政協委員。曾獲1996、1997年江蘇省勞動模範、1997年江蘇省“三八”紅旗手、江蘇省第三屆優秀女企業家、2002年中華傑出創業女性、2004年全國“三八”紅旗手；2005年中國紡織功勛企業家等榮譽稱號。
1月29日晚上11點，南京名典咖啡館。窗外寒氣逼人，室內暖意融融。
這正值江蘇省“兩會”召開期間。作為宜禾股份的執掌人，馬金芳此時的身份不再是單純的企業家。“人大代表，其實就是站在公眾立場，代表更多的聲音，成為上傳下達的溝通渠道。”見到記者，馬金芳表白了此時身份賦予的責任和意義。
壹直以來，宜禾股份在中國服裝界所具有的張力和影響力，已經成為行業內的企業標本和商業榜樣。從企業個案發展歷程來觀察行業的創新、創造與產業生態，宜禾理當上榜。“2008年是個好年份，借助奧運時機推動宜禾高端化、品牌化升級戰略，尤顯重要。奧運年是宜禾的創新發展年，中國職業裝行業需要進行必要的標準完善，宜禾理應積極參與，做領跑者、建設者和推動者，這是產業經濟進程中所賦予的責任。”創新是馬金芳反復念及的關鍵詞，她認為中國企業發展所面臨的現實局勢，需要壹種創新能力提供持久的驅動源泉。企業創新不是口號，而是應該結合企業現狀和市場環境來實踐的執行手段。
“創新是為創造更好的未來”
“為什麽要創新，身處壹個變動的商業環境，競爭帶給企業的是不確定和變化，創新是為了選擇更適合自身的發展路徑和方式，這次江蘇省政府工作報告中，關於創新的敘述，很多也很切實，這表明什麽？表明政府和企業是壹樣，要獲得更好的發展，創新是壹個很根本的東西，創新能獲得壹個更好的未來。”
風雨20多年，宜禾所走過的企業路線，也是馬金芳個人的成長歷程。
從早前的飛達制衣，到現在的宜禾股份，馬金芳說：“我們在職業裝領域精耕細作20多年，是職業裝的專業生產企業。我們曾經受過很多誘惑，但始終堅守著職業裝這個領地，我們不是不想涉足其他領域，而是想把職業裝做精做透。”
這壹堅持，成為了宜禾企業文化中最為基本的理念：專心、專註、專業、專家。記者曾與宜禾企業員工有過交流，談到這壹堅守多年的企業文化時，員工們認為，盡管職業制服的生產是壹個傳統產業，但持續的產業文化能夠帶來穩定的市場利益，這也是企業保持領跑者地位的關鍵。員工們在評述宜禾時，認為馬金芳在創新話題上是談得最多的。“每次大會小會，都會說到創新，面對市場競爭，宜禾如果沒有良好的創新，只會停留在原有的市場布局和發展思路上，企業必然陷於不利。”
宜禾除了能生產出滿足各行各業需要的職業時裝、職業制服、職業工裝外，還開發出具有特殊性能的職業防護服裝。宜禾職業裝和專業防護產品已應用於國內12大行業的2000多家企業，其中防靜電、耐酸堿、耐高溫、阻燃、防水透氣、防毒、防化、防輻射等新型材料的上百個品種的特種防護服備受市場歡迎。宜禾也是生產軍需裝備的第壹家民營企業；中國五百強企業的員工，有壹半人穿著宜禾職業裝。
市場繁華的背後，是壹份難得的堅持和投入。馬金芳深諳以往職業裝存在的缺陷和不足：曾經，壹提起職業裝，人們就認為是刻板、拘謹的工作服。“但我們的目標是要讓中國所有工作著的人美起來，做‘中國職業裝專家’。” 據了解，職業裝與普通服裝的最大區別就在於它有著較高的科技含量。壹方面要符合人體科學，穿著舒適；另壹方面要具備某些特定的功能。
據了解，隨著科技的進步和工作環境的日益復雜化，職業裝的防靜電、防紫外線、防輻射等功能日益被企業所重視。近年來，許多企業或研究機構都把功能性面料及其制作的職業裝作為重點，下大力氣進行研究和開發。身為行業翹楚的宜禾，制定了自己長期研發計劃，並不斷提高科技研發以及自身設計能力，時刻捕捉國際時尚潮流，在規模化生產、品牌化運作上大手筆規劃，公司先後投入巨資引進國際上最新先進設備，並建立嚴格的質量管理體系。另外，為提高職業裝職業防護服的科技含量，公司創建了中國首家職業裝研究所，並與有關科研部門合作，研制高科技含量的適用於航天航海、醫務等領域的特殊防護服，努力在智能化職業裝制造領域占領市場制高點。
“今後職業服裝發展的趨勢就是‘聰明’、‘舒適’、‘簡單’。隨著信息時代的到來，‘聰明’成為服裝潮流中的顯著特點，職業裝中的面料、剪裁、設計等元素的智能化、自動化、功能化將使穿著變得更加科學、合理、方便。”
其實，在職業裝種類和概念的創新之外，在渠道多元、市場理念、售後服務和管理機制等方面，創新依然是馬金芳津津樂道並引以自豪的。“企業的成功是通過多種元素綜合而得，依靠某種單壹的因素會失去綜合的競爭優勢。”馬金芳說。
為何要進行大手筆的高科技研發？馬金芳表示，宜禾希望通過科技創新引領時代潮流，為中國職業裝各種標準的出臺，提供盡可能多的研究成果和實踐經驗。這也是她在很多場合，為職業裝從概念到市場秩序到產業環境進行的呼籲。
“領袖力決定話語權”
“在很多競標的場合，只要有宜禾出現，現場的激烈程度會提升很多。這說明什麽？說明宜禾是有競爭優勢和品牌影響的。今年借勢奧運，宜禾的品牌建設和影響能力，會得到更大的提升。在全球化的商業市場局勢下，宜禾有能力也應該走出去，參與到更大的市場中去，宜禾完全有資格代表中國職業裝產業，可以說是中國職業裝的代表和榜樣。”
宜禾的每壹次精彩展示，馬金芳都會收獲人們發自內心的喝彩。
“宜禾不是最大的，但是壹定要最強。”馬金芳壹直這樣要求自己所創的事業。
目前，中國職業服裝已經由國內競爭擴大到國際競爭，競爭的激烈使職業服裝產品周期也在慢慢縮短，素質不高的設計人員沒有更多時間考慮，就開始模仿國際品牌。職業裝市場“盜版”泛濫，不僅攪亂了國內職業裝市場，更使得意大利、法國、美國等國家視中國的職業裝為壹種低檔產品、大路貨，壹再壓低價格，甚至拒絕中國職業裝。“從目前中國職業裝企業的發展狀況看，工藝水平參差不齊的情況十分明顯。”
在此時，宜禾轉變了壹些人對中國職業裝的偏見，它的信譽和口碑為中國職業裝樹立在國際市場的地位打下了堅實的基礎。好產品也要有優秀的設計師坐陣，馬金芳明白其中的份量。2006年北京時裝周期間，意大利設計師布魯諾·迪安利斯被馬金芳壹眼相中，並成為宜禾首席設計大師。迪安利斯不負重托，以國際化新元素和新創意為宜禾的產品樹立了好的品質。
要推動中國職業裝商業環境和產業格局良性發展，就必須要有超前的商業思維和實踐歷程。這是宜禾長期以來壹直探尋的企業路徑。
馬金芳的目標是讓宜禾成為中國職業裝的第壹品牌，從當前的市場優勢評估，有業內專家說，宜禾其實壹直走在行業前列。作為領袖品牌，不僅僅是看企業單壹的市場產值，更要看綜合優勢，在創新引導、行業操守、秩序構建、品牌影響和社會責任上，是否都具有榜樣性作用。
宜禾正在不斷提升產業結構層次和發展水平，新近的全球價值鏈理論把產業升級細分為產品升級、工藝流程升級、功能升級和跨產業升級等四種方式。具體到服裝產業，最關鍵的功能升級就是沿著服裝產業的全球價值鏈，從加工代理、貼牌代工等低附加值環節逐漸向設計、研發、營銷和品牌等高附加值環節發展。自主掌握全套生產技術、管理、營銷、品牌、設計、創意、文化等與服裝產業的生存和發展息息相關的價值鏈環節。對於“十年磨壹劍”的宜禾而言，韜光養晦的目標正在於未來雄居全球，在品牌與品質上，也致力專註。
“宜禾是社會的宜禾，是市場的宜禾，是公眾的宜禾，不是馬金芳或某個人的宜禾。”能在壹個領域擁有話語權，而且這個話語權具有領袖分量，馬金芳做到了。
“做中國職業裝標準的推動者”
“壹個行業有壹個行業的準則和標準，職業裝在中國，是壹個不小的產業，沒有標準，整個市場的秩序就會混亂。而混亂帶來的是對整個社會經濟的傷害。宜禾沒有理由選擇逃避，而且我們壹直在堅持推動和完善中國職業裝的標準化，這是讓中國職業裝在全球經濟壹體化局勢下具備優勢競爭力的必要元素，這也是宜禾作為社會公民的壹個責任。”
據了解，中國是世界上最大的職業裝生產國，也是世界上最大的職業裝消費國。
如何讓職業裝在市場上更有競爭力？馬金芳認為，目前國際職業裝領域的競爭，已經從低成本競爭轉向產品設計、品牌經營戰略等方面。在國內職業裝領域，產品設計、品牌文化的重要性已經超越生產裝備、工藝技術、面料等諸多要素，不講設計、缺乏內涵的職業裝越來越沒有競爭力。“應該說，我們的付出得到了壹定的回報，宜禾先後獲得了‘國家免檢產品’、‘中國服裝行業十大影響力品牌’等多項殊榮。”馬金芳表示。早在2000年在中國國際職業裝博覽會上，宜禾就被認定為“中國職業裝第壹品牌”。
宜禾發展到今天的規模，經常有外資找上門來談合作，面對外資的誘惑，馬金芳的前提條件是必須把“宜禾”品牌建設放在首位。為此她多次拒絕了外國企業看似合理、實則危及著自主品牌生存發展的要求。“永遠不會出讓宜禾的自主品牌。我們的創新是在自有品牌基礎上的拿來主義。”馬金芳輕描淡寫的話語間透出的是中國職業裝領袖人的錚錚骨氣。“在國外考察，外國人其實對中國文化研究很深，而且也能研發出融合中國傳統文化的現代商品，而這些豐厚的資源，卻被我們自己浪費，這是為什麽？”馬金芳認為這是中國商業浮躁、急功近利所致。
作為中國職業裝的標本性企業，馬金芳提出了企業引導市場的觀點，這也是宜禾不存在庫存的關鍵所在。“深度調研市場，了解客戶所需，企業應切實站在消費者的立場來體驗產品，走在市場前沿，才能使產品適銷對路。”由於南北方消費市場的差異，宜禾在制定產品戰略上，實行了針對性的差異化戰略，有效解決了這壹問題。為了推進中國職業裝的整個商業生態趨於良性，宜禾在今年將借助全國和國際壹些大型的展會，來提升、引導職業裝行業的發展，通過高科技研發的產品，來提升行業的整體水平。“20多年來，宜禾壹直用好產品來征服市場。”馬金芳說。
“LV等國際大牌，從原材料到最後的終端營銷、售後服務，都有自己的壹套管理流程和控制。管理是細節，不是口號，必須貫徹到每個員工每個環節，這是我們也應該關註的。宜禾也會在流程管理上擁有自己的專利保護，這是商業發展的需要。”除此，同仁堂的堂訓文化，也給馬金芳帶來新的啟發，這也是宜禾在2008年要加強企業文化建設創新與執行的壹個重點。
如今，宜禾已經由中國職業裝界的先行者、倡導者，變成了開拓者、領導者。“節能環保、減排增效，企業也必須重視和遵守，這是國家戰略，企業有義務和責任來維持經濟的良性發展。”談到宜禾的未來，馬金芳說：“未來的競爭會更加激烈，2008年是宜禾的品牌升級年和高端品牌戰略年，我們將以‘中國職業裝專家’的戰略構想進軍國際市場。企業會實行多元化經營，因為要使宜禾的核心產業變得穩定，必然需要壹些新的投資來突破原有的產業布局。上市也或許是壹種戰略選擇。”