信息流動廣告，也稱為Feeds廣告,即將推廣信息插入到用戶瀏覽的好友動態中，根據用戶的喜好根據社交群屬性進行精確推薦。顯示主要是通過文字、圖片和鏈接來實現的，通常是通過點擊CPC(costperclick)模式或者通過顯示CPM(costper1000impressions)模式來支付費用。許多顧客問我信息流推廣如何做得更好,如何選擇合適的推廣平臺,今天主要來介紹--下信息流推廣如何做得更好。步驟壹:明確發布目的,評估發布目標。目標明確,從而使我們的投放計劃更加清晰。壹般發布目的:.壹、暴露品牌;二、促進轉變;信息流推廣,熟悉產品，進行產品賣點分析和用戶需求分析，與產品賣點和用戶需求相匹配;產品的賣點是什麽?賣點是消費者自己的觀點狹義的賣點指的是自己的特點，但特點消費者的意識裏未必就能發現，如果我們能主動地說出來,讓消費者突然間對您的產品產生***鳴，那塑造賣點就成功了，如此巨大的殺傷力，瞬間感動了人。來訪者更容易被與他有關的事情所吸引，因為人們都是自私的，而非裝出來的。您的客戶所看到的--切與他有關,而與他所看到的無關的內容必須有壹定的相關性。因此，我們壹定要弄清楚自己的產品賣點和顧客特征，信息流推廣在廣告投放過程中貫穿始終;但需要大家切記的是,在分析了產品賣點之後，我們必須避免從創意驅動和資源驅動的角度,廣告直接列出大量的產品特征和優惠信息;妳-定聽過-句話,戶不需要更快的馬，要的是更快。消費者的需求，往往只是他們“想要的結果/目的”，並不是具體的方式方法，消費者只關心自己的利益,而不會關註與自己利益相關的產品或品牌。將產品賣點與用戶需求相結合,將銷售者的觀點轉化為用戶的觀點;信息流推廣行銷大師戈德曼說:"行銷的秘訣不在於其他，在於我們沒有賣出"產品”，而是賣出"利益”而且這種利益就是消費者利益，那麽，實際上我們銷售的產品，更確切的說就是滿足消費者的“購買點”廣告從創意驅動和資源驅動的角度，直接列出壹大批產品特色和優惠信息，然後把這些內容投放出去，最後感動的只有自己。很像上學時很多男生去追女生,為為追女神做了壹大堆讓自己感動的事，最後女神卻無動於衷,妳壹列出了感動自己的賣點，用戶也會感動自己，信息流推廣會點擊並購買,但實際用戶卻和女神-樣,無動於衷。只是自己感動了自己而已。.步驟三:選擇合適的投放媒介。目前信息流廣告的投放媒體很多,如今日頭條、騰訊廣點通等,還有壹些其他的資訊網站如壹點資訊、網易新聞、搜狐新聞等。實上,每壹種媒體都有其自身的壹些屬性，比如今日頭條偏愛娛樂，用戶群體年齡相對於網易、搜狐可能更年輕-些，中低收入群體更多。與其他平臺相比，百度信息流具有-個特別自然的優勢,即具有更精確的搜索行為數據的投放。騰訊的廣點通,社交能力更強,用戶更有粘性。總體來說，信息流推廣各種媒體都有各自的屬性,我們在選擇媒體投放時，要考慮到自己的產品更適合什麽樣的媒體,選擇適當的平臺,平臺選擇不當,以後妳怎麽優化效果都會大打折扣。明晰各平臺的人群屬性,再結合自身產品定位,找出目標群體,對目標群體進行需求分析,行為習慣分析,可能出現的平臺分析....這也是在信息流平臺上要同時考慮的人群定位問題，核心原則:從用戶需求出發。各個信息流平臺的人群特征參考如下:收集的資料,資料來源於客戶服務,不完全可信,但可以作為壹個大致的參考方向。信息流推廣新浪扶翼:新浪用戶典型特征:成熟，高學歷，高收入，高職位。新浪擁有四個用戶，分別是公司管理人員、私人業主/個體經營者和職業人士。新浪用戶中，男性占56.6%,這壹比例在新浪用戶中更高。86.8%的受訪者年齡在20-40歲之間，大多是以消費為主,平均年齡29歲。教育程度-新浪用戶教育程度普遍較高,83.2%的用戶具有大學及以上學歷。信息流推廣鳳凰鳳羽:鳳凰使用者典型特征:“高知多金”，男使用者居多;鳳凰PC用戶:偏男性、高學歷、收入、企業政府高層用戶比例較高;鳳凰App用戶:年輕、相對偏女性、學歷較高,個人收入雖不高,但家庭收入較高,學生群體占較大比例;EuroWap用戶:略成熟，偏男性。鳳凰網消費特點:金融、保險、汽車、房產、數碼等消費中,鳳凰網用戶的高消費比例居前列。今天的頭條:典型的頭條用戶特征:年輕群體;18-30歲的人占今日頭文章的80%以上，年輕人成為閱讀的主力軍,而年輕人則成為科技文章的主要受眾。信息流推廣期平臺:大家可以根據自己的使用習慣和產品特點來尋找合適的平臺。步驟四:根據預算制定投放預算控制，把每壹分錢用在刀刃上。該預算的多少直接影響到投放平臺數量的選擇以及每個投放平臺下的賬戶設置。舉例來說，-個應用程序開發公司,其推廣目標是轉換(獲取客戶信息),預算是600,這個時候該如何分配?欲轉化,則須求精確，在眾多信息流廣告中,可以說百度信息流廣告精確度最高,建議可先選擇百度。於1000預算不多，信息流推廣信息流的點擊價格壹般在幾角到幾塊之間，其他信息流平臺暫不考慮。所以在百度應該建多少個計劃，百.度的信息流投放位置有手機百度首頁，百度貼吧百度瀏覽器，是各自建壹個計劃，還是只選壹個二建,每個計劃分配多少預算，這些都要考慮。若預算為10000,則肯定是另-種投資策略。步驟5:制定投放策略。與搜索廣告同,信息流廣告是-種主動推送，信息來找人，戶對瀏覽信息流平臺的需求不明確，信息流廣告主要是為了刺激需求。“信息流廣告投放"與以往的”搜索廣告投放”有很大不同，我們不能用”搜索廣告投放”的思維去做“信息流推廣廣告投放”，否則效果真的會慘不忍睹，很難得到較低的轉化成本。因此，在進行信息流廣告投放時，我們應該采取什麽樣的策略呢?在廣告結束時，我們總是希望用最少的錢達到最好的效果，但人們天生就排斥那些與他們的需求無關的廣告，因此為了達到這壹效果，我們必須將廣告投放到最合適的人身上，那麽我們信息流廣告投放的策略就是采不同的方向,同的創意,不同的標題,來鎖定廣告要尋找的最合適的人。信息流推廣流量廣告投放是在信息流平臺上投放給用戶的，首先我們要對這個場景進行分析。這種場景壹般是在用戶不確定做什麽事情，也不確定買什麽產品的時候,偶然看到我們發布的廣告。總體上看我們的投放廣告的用戶可以分為三類:壹、潛在客戶;以前從未見過我們的品牌或產品廣告,第.--次見過,沒有明確的需求,也沒有購買意向。二是行業目標人群;平時關註本行業的信息和廣告,有壹定類別的需求和痛點，需要尋找解決方案和購買產品。三、品牌忠誠度群體。對於企業平臺和產品有-定認知的人群。相應我們投放廣告信息流推廣所遇到的三類不同人群，其自身的特點和關註點是不同的，因此我們必須對癥下藥,針對不同的人群做出不同的廣告創意。使用者在閱讀信息流的時候，只關註那些與自己認同、感興趣的信息，這實際上是心理學上的“孕婦效應”。廣告業的創新需要對自己產品的人群進行研究,微信廣點通從行業報告、戶調查到自己的用戶群體畫像等方式可以大致了解自己產品的人群屬性。
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