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最近愈發覺得 “算法+數據” 確實是學習某項技能的必由之路，這裏的“算法”指方法論/框架，對我們找準方向、提高效率、抓住核心是很有用的；“數據”則指輸入，包括讀萬卷書，行萬裏路，閱人無數，閱企業無數…
所以，這段時間在鍛煉自己的“行業視角”方面，壹方面保持每日輸入，包括TMT領域的新聞資訊（產品動態、大公司動態、研究發現、投融資與財報發布等）、各類行研報告、領域概念、數據等，另壹方面也在搜羅可以鍛煉行業洞察思維的“算法”，包括如何了解壹個行業、如何了解壹個公司、如何訓練新聞分析能力等。這壹篇主要是就“如何去了解壹個行業”來介紹壹下搜羅來的“算法”。?
# 厘清行業研究的目的
從應用場景來看，行業研究通常包括三類：
「投資場景」 以股票、風險投資等證券市場、發行市場研究為主，通過行研解決投資的介入時機和切入點兩大關鍵問題。
「咨詢場景」 以企業管理咨詢和市場咨詢為主，通過行研為企業戰略、市場、管理等提供方向性服務。
「學術場景」 以高校、學術研究機構等為主，通過行研研究科學和技術的發展。
而從解決問題的角度來看，行業研究主要解決兩大類問題：
「是 or 否」 例如是否要進入/值得投資某個行業、是否要進入某個地區拓展市場、是否要開發某個產品/服務。
「How to」 例如行業快速變化背景下如何轉型。
# 了解行業的“算法”
總體來說分四大部分：蛋糕有多大、質量如何→當前蛋糕是怎麽分的、是否夠分、門檻怎樣→蛋糕的未來會怎樣→是否適合吃這塊蛋糕
Part One 了解蛋糕有多大、質量如何
主要目的是了解行業的基本概況，判斷整個盤子有多大。壹般來說，需要了解幾個方面：
1. 了解行業定義及分類。
2. 了解行業歷史沿革，註意梳理出關鍵的歷史節點及其影響。
3. 了解行業目前所處的發展階段。
導入期（初創階段，側重創新）、成長期（行業已經探索出可復制的商業模式）、成熟期（產品和商業模式已經非常成熟，競爭者之間的差異逐步縮小）、衰退期（替代品的出現）
4. 了解行業的市場規模（size）及增速（growth）。
市場規模指壹個產品可能獲得的最大收入規模，它決定了壹個公司長期發展的上限，也決定了企業估值的上限。
要判斷潛在市場規模的大小，得從定位出發，看產品具體滿足了什麽需求，同時也要判斷產品滿足的是新增需求還是替代需求。其中，新增需求是公司通過產品創新、渠道創新等方法，激發出用戶的新需求。替代需求指公司產品替代了市場上原有的產品，而總的潛在市場規模沒有明顯變化。
5. 了解行業的回報情況，主要依據利潤率指標。
Part Two?了解蛋糕是怎麽分的，是否夠分、門檻怎樣
1. 供需分析
對供需關系進行「結構化」分析，對於壹個行業來說，反應供需關系的最直接、最核心的指標就是「產量」和「銷量」。從這兩個指標出發，可以衍生出很多細分概念。比如，從「產量」出發，需要進壹步分析，多少來自於「進口」，多少來自於「自給」；從「銷量」出發，需要進壹步分析，多少用於「出口」，多少用於「內銷」。對於不同行業，供需關系的分析框架是不同的。
2. 產業鏈分析
所謂產業鏈，就是在壹個產業中，由相關聯的上下遊企業所組成的結構。需要自上而下梳理產業鏈，並在此基礎上按照不同業務模式（產品）、不同客群等維度對每壹層進行細分行業劃分，進而圈定不同細分領域的代表公司。
3. 競爭格局分析
主要目的是了解行業的競爭態勢，主要包括以下方面：
（1）市場集中度： 競爭格局主要分為完全競爭、壟斷競爭、壟斷、寡頭四大類；簡單判斷可以使用前3名/前5名的市場占有率，如果CR3/CR5的市場占有率超過60%，可以認為是壹個concentrated market；如果不足10%，則是壹個fragmented market。
（2）市場穩定度： 判斷市場格局是越來越分散還是逐步向頭部集中，領先企業的名次是較為穩定還是經常發生變化。
4. 關鍵取勝因素
（1）分析該 行業 的關鍵取勝因素：清晰地區分出壹個公司的戰略是否符合行業特征，未來有沒有可能在競爭中獲勝。例如對於壹線白酒來說，得品牌者得天下；而對於二線白酒來說，得渠道者得天下。
（2）分析 領先企業 的關鍵取勝因素：分析該行業領先企業的關鍵取勝因素，例如是產品研發、供應鏈、渠道、品牌等等。例如貴州茅臺勝在品牌上，而瀘州老窖、山西汾酒等靠的是渠道。
Part Three?了解蛋糕的未來會怎樣
1. 政策：產業環境會如何變化
政策可以是鼓勵性的，例如對風電和太陽能進行補貼，也可以是懲罰性的，例如對環保排放實施嚴厲監管。
2. 需求端：未來的天花板還有多高
從需求端來分析，壹個行業未來的天花板還有多高，首先要判斷行業的驅動力發生了哪些變化、需求的來源有哪些？
3. 供給端：未來的競爭格局如何變化
基於前面的分析，我們基本能判斷行業未來的整體走勢，後續需要繼續分析產業鏈上的哪些玩家將會受益其中，競爭格局又會如何變化？
Part Four?是否適合吃這個蛋糕
1. 管理層的意願
是否認可該行業的發展前景，是否願意承擔風險。
2. 是否具有協同效應
例如在生產、人員、渠道等方面是否能發揮協同效應，進而判斷需要通過收購、自建還是合資/戰略合作的方式來進入。
以上是了解壹個行業的通用框架， 在面對具體問題時需要區分側重點 ，例如：
1. 在解決「是否要進入某個行業」的問題上，關鍵在於判斷行業的 attractiveness （蛋糕是否夠大、質量如何、目前是怎麽分的，是否夠分，進入門檻如何）和 feasibility （是否適合吃這個蛋糕）。
2. 在解決「行業快速變化背景下如何轉型」的問題上，關鍵在於判斷 where to play （蛋糕還是不是夠大、質量夠好、前景夠光明，是否值得進入/擴大投入；哪個細分領域更具吸引力）和 how to win （細分領域的關鍵驅動因素是什麽，如何做）。
下期會通過“智能音箱”這個具體的案例來介紹每壹個環節如何查找數據、如何進行分析和總結。