當商務談判和技術談判都出現僵局時，首先要承受的是()保持冷靜，努力挽回僵局。(?)
選擇壹個:
A.規劃指導者
B.領導力
C.商務演示者
D.談判小組組長
正確答案是:企業主談人。
話題2
“守信”不是要求談判者“回答問題”或“回答所有問題”，而是追求(？)
選擇壹個:
A.回答準確、及時、適度，說話不後悔。
B.能答就答，不能答就不答。
C.不會錯的
D.回答到對方滿意，我們自己壹方也不會吃虧。
正確答案是:回答準確，及時恰當，不後悔。
主題3
談判主持人的職責要求主持人追求(？)
選擇壹個:
A.最大化自己的利益
B.最佳妥協點，試圖利益最大化
C.妥協，沒有錯誤
D.有勝利感和更多的好處
正確答案是:最佳妥協點，試圖利益最大化。
主題4
根據談判目標的不同，談判中可以使用的調整點主要有(？)
選擇壹個:
A.談判者、時間和態度
B.涉及的談判者、地點、態度和策略
C.參與談判的人員、時間、地點、態度和策略
D.談判者、態度和策略
正確答案是:參與的談判者、時間、地點、態度和策略。
主題5
國際商務談判中的主導地位是什麽？)
選擇壹個:
A.行動守則
B.倫理觀念
C.磋商者
D.心理學
正確答案是:談判代表。
話題6
兩腿分開，雙腳向前傾斜半步，打開西裝，壹手叉腰，另壹手摸下巴或拿著什麽東西，挺胸直視對方。這個站姿是(？)
選擇壹個:
A.謙遜
B.有進取心的
C.冥想的
D.對抗的
正確答案是:對抗性。
話題7
以下哪壹項不屬於談判中憤怒的三個層次(？)
選擇壹個:
A.不滿
B.生氣
C.憤怒
D.不歡而散
正確答案是:生氣。
主題8
談判者應該具備談判所需的人格，即(？)
選擇壹個:
A.自由人格
B.自然人格
C.專橫的
D.調和
正確答案是:自由人格。
主題9
國際商務談判對手的特點是(？)
選擇壹個:
A.a和b
B.多國性質
C.不確定
D.多民族
正確答案是:A和b。
話題10
論證壹般由()三個因素組成。
選擇壹個:
A.引言、原因和結尾
B.引言、理由和論證方法
C.話題、論點和論證方法
D.主題、討論和結論
正確答案是:題目、論點、論證方式。
話題11
直接勘探的效果取決於下列哪種情況(？)
選擇壹個或多個項目:
A.關系
B.網站訪問量
C.力量
D.自信
正確答案是:關系，實力。
話題12
以下哪種關系可以作為評價受托人能力的依據(？)
選擇壹個或多個項目:
A.受托人和委托人之間的關系
B.自身力量與外力幫助的關系
C.如何應對逆繁榮
D.交易主的大膽和膽怯的矛盾關系
？正確答案是:受托人與委托人的關系，逆旺的應對方式，自身力量與外力幫助的關系。
話題13
決定還價起點的三個因素是(？)
選擇壹個或多個項目:
A.交易的客觀成本
B.期末預算
C.談判各方的情況
D.準備的還價數量
正確答案是:交易預算，交易的客觀成本，準備還價的次數。
話題14
談判中可能需要以下哪些人才？)
選擇壹個或多個項目:
A.工程設計人才
B.語言人才
C.技術人才
D.管理人才
正確答案是:技術人才、管理人才、工程設計人才、語言人才。
話題15
學習國際商務談判的人才應該主要進行哪些方面的工作？)
選擇壹個或多個項目:
A.工作量規
B.領導力
C.工作作風
D.思想性
正確答案是:思想水平、工作作風、專業水平。
話題16
對於沒有外交關系的談判，主持策略的主旋律是“守為攻”(？)
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
話題17
與沒有外交關系或有外交關系但關系緊張的對手談判時，有關人員可以(？)
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“錯”。
話題18
談判者的行為應該自然。(?)
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“錯”。
話題19
談判者的禮儀體現在談判過程中的站、坐、行、態，以及這些表現對談判的影響。(?)
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“錯”。
話題20
咄咄逼人的談判者在工作和講話中體現了“快”字，個性外露，做事大膽。( )
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“錯”。
話題21
壹般在對付咄咄逼人的談判對手時，不要去關註他們的外在表現，而要有恃無恐，不惱不怒。(?)
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
話題22
美國談判者往往從交易條款入手，在定下總條款後再談具體的子條款。(?)
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
話題23
美國談判者心理感覺很好，往往會低估對手，咄咄逼人，不喜歡開玩笑。(?)
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“錯”。
話題24
德國談判者的文化特征既有強烈的建設性因素，也有強烈的進攻性壹面。(?)
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“有”。
話題25
鑒於日耳曼民族的個體特點，在談判中應盡量采用對立雙方的討論方法。(?)
選擇壹個:
正確
錯誤的
正確答案是“錯”。