無產階級宣傳家也註重宣傳方法的研究。列寧曾經比較過“灌輸”和“鼓動”兩種不同的宣傳方式。無產階級宣傳不允許欺騙,而是反復強調科學性、真實性、現實性原則。
宣傳的戰略戰術還包括宏觀領域的控制和管理。可以分為積極和消極兩個方面。主動宏觀調控管理,如宣傳環境的控制、宣傳隊伍的組織、宣傳媒體的協調等,利用反饋調節原理,使宣傳活動根據環境和受眾的變化而不斷變化。
消極的宏觀調控管理是用法律手段壓制反宣傳機構和媒體,禁止反宣傳的出現,如關閉對外宣傳渠道,實施新聞審查等。有效的宏觀調控和管理是積極和消極兩方面的適度結合,而積極的調控和管理是主要的。
壹戰後,第壹個學術宣傳研究機構“宣傳分析所”成立(1937)。本書出版的《宣傳的藝術》壹書總結了七種常用的宣傳方法:
1,辱罵法:給壹個想法貼上不好的標簽,讓我們不查證據就拒絕譴責。濫用法不常用於廣告,但壹般用於政治活動和其他領域的公共活動。比如“恐怖主義”和“自由戰士”,是基於給他們貼標簽的人的觀點,或者貼標簽的人站在哪壹邊支持他們。
2.高明的概括法:又稱光環效應、暈輪效應,即把某件事和美好的詞語聯系起來,使我們不經確認就同意或接受。如羅斯福的“新政”,廣告中的產品名稱和促銷。
3.轉移法:把壹個值得尊敬的事物的權威、影響力、威望轉移到另壹個事物上,使後者更容易被接受。轉移法是通過接觸過程起作用的,比如“牽連升值”。傳播者的目的是將壹個想法、產品或事業與人們欣賞的東西聯系起來。比如商業中的名人廣告。
4.感言:通過壹些可敬或討厭的人,對某個觀點、項目、產品或人物進行評論,影響大眾的態度。比如名人廣告和政治宣傳。
5.老百姓法:指的是壹個說話的人把自己和自己的想法稱為“人民的”或“普通人的”,以獲得更廣泛的信任。例如,克林頓被描繪成“只是壹個普通人”。
6.推諉欺騙法:指選擇和運用事實或謬誤、事例或雜念,以及合理的陳述或不合理的陳述,以盡可能好地說明某壹觀點、項目、人物或產品。比如東京灣事件。
7.樂隊彩車法:宣傳員告訴人們“每個人——至少是我們所有人——都在這麽做”。宣傳者利用這種宣傳手法,試圖讓人們相信人民團的所有成員都接受它的計劃,所以每個人都必須跟著大家“跳上樂隊彩車”,接受宣傳者的計劃。