經常看到許多的新手賣家，準備開店或者已經在路上的，常為貨源問題頭疼不已，在此，可可有自己的壹些看法，和大家壹起分享。1.貨源定位想賣什麽，進什麽貨，也就是貨源定位。進貨之前，不妨仔細想想，到底要經營哪個類別的產品，我指的是淘寶上的產品類別，淘寶每年都會發布上壹年的經營狀況報告，其中，按照銷售量排名前十位的商品類別，很為引人矚目。顯然，那些都是淘寶目前最為暢銷的類別，也是買家買得最多的。在可可看來，我們應該優先關註淘寶銷售排名靠前的商品類別，比如家居，男女服飾，美容護膚，通訊數碼，女包女鞋，運動系列，箱包等等，進而結合當地的實際，比如，是廣州的，就可以優先考慮服飾，眾所周知，全國最大的服裝批發市場在廣州，當然，皮具箱包等等，廣州本地也明顯占有貨源優勢；比如在浙江，義烏是世界聞名的小商品批發市場，另外，全國有十大服裝批發市場，廣州的白馬，東莞的虎門，江蘇的常熟，這裏就不壹壹列舉。把淘寶的優勢產品類別和自己當地或周邊的實際結合起來，是我們需要把握的基本原則。對於我們絕大多數的新手賣家來說，淘寶銷量排名靠前的產品類別仍然是上上選，有人說，那是獨木橋，我不想過，我搞點創意的東西，或者冷門什麽的。這裏，可可想說，世上沒有絕對的事，可可只能告訴新手們壹個大的方向和原則。當然，如果說我本地有特產，甚至在全國都小有名氣的，可可要說，這個完全可以作為妳的壹個貨源來考慮。說了這麽多，說白了，就是貨源優勢問題，成本問題。順便說壹下的是，常看到不少的新手賣家，店裏的商品，許多價格都是好幾百元壹件，抑或壹百多元壹件，試問，價格差不多的商品，如果妳是買家，會選擇壹個高信譽度的店鋪還是壹家新手店鋪呢，答案不言而愈。在此，可可不鼓勵新手賣家銷售單品價格比較高的商品。2.目標市場定位及顧客定位男裝裏面壹般分商務裝和休閑裝，從大眾化來說，休閑裝在網購上市場份額更大，建議大家選擇大眾化程度比較高的產品類別哦。如果選擇休閑裝，接下來，需要進行目標顧客的分析及定位。具體是定位中高檔，還是中低檔呢，這裏，可可有自己的體會，希望對大家有參考作用。拿可可自己來說吧，之所以選擇中高檔的休閑男裝，有這樣幾個因素1）商品質量和服務決定店鋪信譽。先說質量吧，想讓店鋪形成比較高的好評率，比較好的口碑，必須選擇質量過硬的商品。對男裝來說，質量不錯，壹般貨源渠道來源相對比較正規，多為品牌商品。畢竟品牌商品，從用料和做工上都讓人更放心，當然品牌的文化力量也不可小視哦。質量和品牌決定了價格。正因為如此吧，品牌男裝在網上售價壹般會高於非品牌。再說說服務，服務在中高檔男裝市場就顯得亦為重要。我們的服務對象主要針對兩類顧客吧，壹類是顧客本人，第二類是顧客的親屬或朋友，多為妻子或女朋友，呵呵，這裏可可可是把秘密泄露給大家了哦：）服務對象拿準了，該是如何服務了吧。在這兒，可可先賣個小關子，請大家自己多多思考，從哪些方面提高和改善自己對顧客的服務水平，有興趣的可以和可可壹起探討啊，可可也希望和大家壹起學到更多呢。其實，這壹點也算是外在原因吧。2）相對於網購女裝市場來說，男裝市場要小得多，加之男裝本身固有的特性，從這點上來說，也讓可可決定選擇有品牌和有檔次的男裝。壹句話吧，越是處在狹小的空間裏，我們越要想辦法站在高點上，因為下面空氣稀薄啊，呵呵，開個玩笑。這第二個因素算得上是內在原因了。上面，可可拿自己的經歷做了個比方，希望對開店不知道賣什麽，也就是貨源迷茫的賣家們有所幫助。總之，我們需要調查，需要細致的分析市場及定位，而不是盲目上馬，不是粗分市場。同時，這也決定了店鋪日後經營的專壹性和專業性，這對開店初期和成長之中的店鋪來說，似乎至關重要呢。有的新賣家也許會感到疑惑，為什麽我不可以既賣衣服，又賣飾品呢；或者既賣休閑裝，又賣商務裝呢，等等。這裏，可可要跟大家說的是，市場有其本身的特性，包括網購市場在內。專壹性和專業性是可可和大家必須堅持走的道路。千萬別不信哦，實在不信的話，妳可以試試，壹段時間後我們見分曉，呵呵在此，可可建議大家無需對此懷疑，可可是衷心的希望我們大家都少走彎路，開店順利。3.貨品種類選擇在做好上述工作後，需要對貨品種類進行選擇。拿男裝的休閑裝為例吧，從貨品種類齊全的角度來講，同時經營上衣和下衣是上選。當然也可以只做上衣或下衣。讓我們進壹步吧，如果專壹做上衣，上衣有T恤，襯衣，夾克，衛衣，針織衫，毛衣等，盡管同時經營的上衣有很多，但我們仍然應該有所側重，原則就是根據需求來定奪，這樣，T恤和衛衣就是重點了。這只是壹個比方，我們可以以此為鑒，做進壹步的自我發揮。4.進貨首先，可可不建議新手賣家直接進現貨（容易造成壓貨），壹，新手賣家的信譽度不高，二，新手賣家的淘寶賣家經驗還不夠豐富。當然，進貨金額不大自己能承受的另當別論。對於新手賣家，可可的建議是，可以考慮先做壹段時間的代理或代銷，不僅可以積累開店經營知識和經驗，還可以豐富商品知識，同時增加對貨源渠道的了解。1）批發市場進貨接下來，可可說說進貨的心得吧。去進貨之前，需要做壹番準備，具體進什麽貨，什麽款式，數量，大概的顏色等等，或記在本子上，或心裏有數。即使是新手進貨，衣著壹般就好，女生也不用刻意把妝化得太重，要不，店老板壹看壹聞就知道妳是新手了，嘿嘿，碰上黑心的壹定殺妳壹刀，還讓妳滿意而歸，千萬別不信哦，這是很常見的。姜還是老的辣，有機會去拿貨，建議大家多跟店老板學習。進貨的語言表達，正確的應該是，老板，這個拿貨什麽價。而不是，老板，這個怎麽賣，這個什麽價。這類問話壹般是在零售市場上常用的，可去了批發市場，我們得學習批發市場的常用語言。當然，老板也會問妳，打包或者數量大概要多少。打包，大家可能都知道，意思是齊色齊碼拿貨，顏色和碼數都拿齊，呵呵，壹個款式呢，對新手來說，這可不是好玩的，建議是暫不打包，原因是，我們是新手，店鋪流量還差著呢。有選擇性的拿些顏色和碼數才是上策。即使碰到好看的款式，老板給的價格也挺合適，這個時候要沈住氣，別喜形於色，這也是大忌哦。相反，可以嘗試著跟老板殺殺價，明知道自己要的數量不多，也許老板根本不會給妳降價，但作為新手，話還是得說，妳得讓老板知道，妳很會殺價才行，批發市場壹般是殺新手，讓老手，大家親身體會了就明白這個道理。再說了，萬壹老板早看出妳是新手，給妳壹個虛高的價格，不殺價的話，豈不壹下就把妳給宰了，哈哈......殺價的用語也有講究，不可以說，老板，價格能便宜點嗎價格能少點嗎類似問話的方式，都是不對的。要知道，老板們就專逮軟柿子捏，哈哈別把自己給老板捏哦。相反，應該這樣說，老板，這個價格有點高哦，這個價格不夠實在哦，等等之類的，給個實在的價格吧。如果妳確實貨比三家了，老板價格開高了，那就更有底氣殺價了。值得提醒的是，在批發市場，尤其是大的市場，條件允許的話，盡可能貨比三家。比質量，比價格。畢竟采購價格很大程度上決定了我們的售價，所以，不在采購環節下功夫不行啊。總的來說，在批發市場，我們新手更需要冷靜，不能喜形於色，我們的言談舉止不能讓人看出來，我們是新手，甚至我們要的貨量不大。壹定要記得哦，老板們就喜歡捏軟柿子的哈哈。有時間的話，不妨多去逛逛，不真正進貨，當練練兵也好，盡快讓自己老道起來，這才是必要的。2）網絡采購網絡采購的優點是省力省心，高效快速，缺點是看不到實物，更需要采購經驗和對產品知識的了解。在淘寶上，我們也可能找到某些商品的批發賣家，淘寶上的批發壹般起批數量不大，非常適合我們新手賣家。缺點是，商品不全，難以找到合適的貨源。當然還是值得壹試。阿裏巴巴，尤其是小額批發平臺，甚至可以說是專為淘寶賣家打造的貨源平臺，去到小額批發平臺，幾乎可以找到任何需要的產品，價格相對淘寶上的批發賣家來說相對要高壹點，不過貨源種類確實很豐富，建議大家多去那裏淘淘，而且相對其他的采購渠道來說，小額批發平臺，沒準價格還比較好哦，這也是可可的體會。大家不妨在日後的經歷中多比較體會。通過搜索引擎，比如BAIDU，GOOGLE等，另外還有壹些專業的外貿貨交易平臺，如阿裏巴巴中文站，環球資源等等，積極主動的出擊，多做比較，選優淘劣，通過這些平臺采購，要註意交易方式，註意交易安全，建議選擇支付寶擔保付款等較位安全的支付方式。對於代理代銷類的賣家，除了上述網絡采購渠道外，還有壹個不錯的渠道就是淘寶的分銷平臺。具體，先進入我的淘寶，在右上角，有個菜單叫更多服務，下拉列表中有個叫分銷平臺的，進入後就是了。裏面有不少的優質貨源可以代理，而且下載上傳寶貝都非常省力省心，顧客買了後，再去分銷平臺給供應商付款（支付寶），供應商直接發貨給顧客，顧客確收貨後，妳再給供應商確認收貨，是不是很省心呢。在此，可可可是把好多好東西都毫無保留的和大家壹起分享了，希望對大家有所幫助。
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