在中國，醫藥代表的出現意義重大。藥品生產企業希望醫療專業人員能夠向醫生解釋新藥的性能，告知禁忌癥，從而指導醫生正確用藥，同時增加藥品的銷量。
正因如此，壹些跨國企業在招聘醫藥代表時，進行了嚴格的職業技能培訓，幫助其了解正確的藥品銷售理念，代表企業科學負責地向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫藥工作者的歡迎和認可。
醫藥代表需要很強的溝通協調能力，專業能力和職業道德很重要。我國醫藥代表可分為兩種基本類型，即產品無關型和產品相關型。
產品無關型是指除了簡單的工作，幾乎沒有令人興奮的工作內容；與公司產品相關的類型有社會活動家、藥品講師、藥品銷售專家、專科醫藥代表等。
“醫藥代表”認證制度；
“醫藥代表”的專業能力和職業道德很重要。許多國家的醫藥行業都制定了較為完善的“醫藥代表資格認證”制度來保證這壹職業的資格，並通過《藥品推廣行為規範》來規範和約束“醫藥代表”的行為。
大多數國家的標準是基於國際制藥企業和協會聯合會(IFPMA)和《藥品促銷行為守則》。在國內，RDPAC率先在1999會員公司中推廣《藥品推廣行為規範》，規範藥品推廣行為。已經修改更新了兩次。
“醫藥代表資格認證”制度在許多國家和地區早已存在。英國、法國、意大利、美國、日本、菲律賓、印度尼西亞、新加坡、中國臺灣省和香港，雖然英文名稱不完全相同，但都建立了類似於“醫藥代表資格認證”的制度，其中有些制度歷史悠久，認證體系相對完善。
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