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醫藥營銷相關案例

民生大藥房

2005年,由於禽流感的爆發,在中共多項政策和宣傳部門的控制下,很多企業無法通過廣告等直接傳播形式進行營銷傳播。在別人不知所措的時候,杭州民生藥業股份有限公司向衛生部捐贈了200多萬份健康知識宣傳資料,每份都標有企業的標識,並通過新聞在全國100多家媒體進行了大量的事件通報和品牌傳播。此舉在幫助人們更好地了解和預防禽流感的同時,有效地擴大了其旗艦產品21金維塔的知名度,為其產品在春節期間的銷售奠定了基礎。此後,民生藥業通過贊助央視春節聯歡晚會評選、開展21家庭計劃等壹系列公關活動,為樹立具有良好社會責任感的企業形象而不懈努力。

強生公司

強生從1992進入中國,壹直保持銷售額和利潤的高速增長。十幾年來,強生壹直專註於公益事業的建設和投入,尤其是從2000年開始,強生推出了壹系列以品牌為核心的公益活動,如:關愛校園兒童、關愛孩子、強生社區行、家長健康安全學校等。這些持續的品牌投入不僅使強生公司在2005年保持了11%的銷售增長率,也使強生公司形成了“兒童衛士”和“可信賴的家庭醫生”的良好企業形象和聲譽。正是對品牌美譽度的重視,成就了強生的長久成功。

香港奧美大藥房

由於Moring和奧光的產品都是處方藥,不可能打廣告,所以香港、澳洲、美國精心策劃了壹場新聞事件。2005年8月,從香港發來壹封特快郵件,向衛生部建議普及肺功能檢查,並納入常規體檢。建議的單位是香港、澳大利亞和美國。第二天,“慢阻肺第四殺手香港、澳大利亞、美國建議將肺功能納入常規體檢項目”、“藥企致函衛生部,體檢標準不應重肝輕肺”、“體檢不應重肝輕肺”等相關新聞報道陸續出現在媒體上,近300家平面媒體參與報道。這個新聞事件讓香港、澳洲、美國、Moring、澳廣作為壹個有機的整體出現在公眾視野中。同時,香港奧美品牌的首次曝光,不僅引起了業界的關註,也因其造福患者、維護患者健康的真誠行動,贏得了醫院、渠道和消費者的尊重和好評。

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