1.員工推薦
通過本企業員工推薦熟人、朋友、親戚朋友、以前的同事作為招聘來源。職位推薦的好處是招聘成本低，招聘對象有壹定的可靠性；缺點是招聘對象有限，招聘過程容易受人情幹擾，招聘人員就業後工作可能會受到壹些人情關系的制約。
2.業務往來
企業在經營過程中會與社會上的各種人進行交流。其中壹部分可以作為銷售人員招聘對象的來源。這種招聘方式的好處是企業和目標在自然的接觸中相互了解，對目標的工作能力有壹個基本的把握。缺點是企業有“挖人”之嫌，會引起與企業有業務聯系的相關單位的不滿。
3.人才交流市場
企業花壹定的錢在人才交流市場招聘銷售人員。這種方式的好處是招聘流程簡單，招聘方與應聘者直接見面；缺點是很多企業同時在人才交流市場招聘，讓很多應聘者躍躍欲試。優柔寡斷。
4.大眾媒體廣告
企業在大眾媒體(主要是報紙)上登廣告招聘銷售人員。這種招聘方式的優點是招聘信息覆蓋面廣，報名人數多；缺點是招聘成本高。短期內我們可能招不到合適的銷售人員，尤其是職位較高的銷售人員。
4.營銷人員的績效考核機制
為了保證營銷團隊的高效率，需要建立合理的績效考核體系，做到“獎懲分明”，為所有人員提供壹個公平、公正、公開的競爭平臺，提高他們的工作積極性和主動性。
1.績效評估的內容
在建立合理的績效考核體系之前，營銷總監必須了解績效考核的內容，即從哪些方面來考核營銷人員。績效考核的內容包括以下幾個方面。
1性能。績效考核是績效考核的重要內容之壹，主要是考核營銷人員的業績，加強監督促進其成長，從而促進團隊業績和企業經濟效益的提高。
2態度。態度是評估中壹個非常重要的因素，即使員工是有能力的。沒有良好的工作態度，他無法完成工作業績。
3能力。對營銷人員的能力進行評估，看他們是否能勝任這份工作，或者有某種潛在的能力。
4潛力。潛力評估主要是發掘和評價被評估者在當前工作中沒有發揮出來的能力。
⑤適應性。適應性考核主要是評價營銷人員的性格和能力是否符合工作要求。比如營銷人員與他人、組織和周圍環境的關系是否和諧。
2.建立績效考核體系的主要方法
在確定績效考核內容的基礎上，需要建立合理的考核體系，主要從以下三個方面進行介紹。
(1)制定月度績效考核標準。
績效考核的目標是正確評價營銷人員在考核期內的工作狀態，包括績效指標和績效標準。
(1)績效指標，即績效的維度，即從哪些方面來考核營銷人員。它應該是實用的、具體的、清晰的、不同的和可變的。比如營銷人員是否按時上班？
(2)績效標準，即績效內容的考核，主要是關於營銷人員應該做什麽，做到什麽程度。它應該是清晰的、適度的、可變的和定量的。比如月銷售額達到60萬元。
設定績效考核目標是為了明確績效指標和績效標準，即考核營銷人員的績效程度、態度、能力、潛力和適應能力。
(2)明確績效考核周期
評估周期過長或過短都會影響績效管理的效果。因此，確定績效考核周期應該考慮兩個因素:
(1)指數性質。對於性質穩定的指標，考核周期較長。比如工作能力比工作態度更穩定，考核周期要長壹些。
②標準屬性。即考核時間要保證營銷人員能夠通過努力達到標準。比如銷售額654.38+0萬元的標準，需要半個月完成，考核周期應該是半個月。
(3)選擇績效考核主體
根據考核指標的不同，分別制定考核科目。比如銷售業績由銷售主管或經理考核，協作由同事考核，服務質量由客戶考核。
3.營銷人員的薪酬設計與晉升體系
薪酬和晉升是激勵營銷人員的主要手段，所以營銷總監要有設計薪酬和晉升制度的能力。
1)營銷人員薪酬設計體系
合理的薪酬體系既要有效激勵營銷人員，又要符合公正公平的原則。下面主要介紹兩種方法。
(1)指標體系法
簡單來說。指標體系法是固定部分加傭金，它有以下兩個方面:
①固定部分:包括基本生活費、通訊費、夥食費、崗位津貼等。這部分的具體數額由企業決定，通常是從行業的壹般工資中減去提成來計算。固定工資不能太高也不能太低。
(2)提成部分:首先確定提成標準量，壹般標準量=預期銷量×產品單價×提成率，預期銷量是團隊期望營銷人員實現的銷售計劃。然後把提成分成兩部分，如表1所示(註意軟硬指標之間是有比例的，比如A%: B%)。
將營銷人員的軟硬指標得分相加，按照軟硬指標的比例進行核算，得出各自的得分，即:
傭金=(硬指標得分×A %+軟指標得分× B%) ×標準數量(2)擴展指標體系法
就新老營銷人員能力不同或區域市場銷量而言，為了保證薪酬的公平性，將營銷人員或壹個區域市場視為壹個整體，采用指標體系法計算出全月總薪酬，然後按照每個人占總銷量的比例進行薪酬分配。核算方法如下:
個人月工資=整體工資總額×(個人月銷售額/整體月銷售額)
表1軟硬指標對比說明，硬指標指的是傳統指標——銷量，用營銷人員的實際銷量除以公司的預期銷量可以得到壹個比值。這個比例就是硬指標的得分。當營銷人員未能完成預期銷量時，這個比例小於1；當實際銷量超過預期銷量時，大於1，即員工最終拿到的提成可能超過標準金額。軟指標是指根據實際情況無法量化的指標，如市場占有率、客戶滿意度、渠道管理、價格體系管理、信息反饋、工作態度等。最重要的指標排在最前面，然後往下；給指標打分，加起來1；然後對指標進行評分(最高分不限)，並對這些指標進行加權。2)晉升制度。
市場部要建立完善的晉升體系，讓員工明確自己的發展方向和目標，激發工作熱情。促進企業的長遠發展。
(1)促銷系統內容
壹個完善合理的促銷體系主要包括五項內容:
(1)推廣目的和原則；②推廣範圍；③晉升的基本條件；(4)促銷的壹般程序和時機；⑤具體的推廣方法。
(2)建立推廣體系的內容
建立公平合理的晉升制度包括以下四個方面:
(1)制定有效的晉升原則，即晉升需要達到什麽標準，以保證晉升的客觀公正。比如規定營銷人員的銷售業績和入職時間。
(2)制定具體的考核標準，即對每個崗位的晉升條件制定具體的考核標準，讓營銷人員明白如何獲得晉升。由於每個崗位的要求不同，具體的審核標準大致可以分為兩種:績效型和績效加其他能力型。
(3)根據各崗位營銷人員的職責制定培訓和考核計劃。
(4)根據具體評審標準，結合考核結果確定晉升人員。