如何做好競品分析？常用的方法有哪些？

“1，市場趨勢，行業地位；2.競爭對手的企業願景、產品定位和發展戰略；”這兩個對於PM新手來說特別重要但是最難掌握。這裏我補充壹些看法。在我參與的幾次競爭性討論中，我發現人們往往喜歡把註意力集中在產品的具體功能、交互、設計等與使用體驗直接相關的部分。這部分當然重要，但在我看來，並不是比賽成敗的關鍵。在設計產品的時候，首先要考慮的是產品的目標和目標過程中的裏程碑，以及它的實現過程(產品體驗只是這個過程的手段之壹)。競爭公司的目標和階段往往不壹致。在此基礎上談競品分析，往往只是緣木求魚，更何況競品分析師主觀，僅從自身角度出發，容易誤判競品公司的真實目標和實現路徑。舉個例子，大概壹年前，我參與的壹個產品剛剛初見成效，即將進入UGC直播領域。首先，我們需要了解UGC直播的市場情況和未來趨勢。UGC直播市場在PC端已經被證明和成熟，被加速的機會是遊戲直播。機會尚未成熟，但未來空間巨大的機會是大型活動(新聞發布會等)的直播。)以及教育直播。如果妳選擇其中壹個，讓妳對上面提到的機會做有競爭力的產品分析，妳大概會想到什麽？首先，我認為UGC直播模式基本上是壹個以內容和內容提供商為核心，以簡單易用的內容生產和分發平臺為基礎的行業，強調的是如何創造內容生產者的利益(現金利益、流量利益、品牌利益)。活色生香？在PC端，有YY、9158等巨頭。美妝直播對產品的依賴性較小，對主播數量、社群文化(運營)、ARPU(付費用戶規模和習慣)的要求較高，模式基本確定。YY的發展(主觀經驗、官方數據和財務報告等。)大獲成功，會是重點產品之壹，未來會給移動端帶來優勢；從主播潛力、社區文化、ARPU習慣來看，移動端的唱吧、陌生人也可能進入這個領域；新產品直接競爭的機會不大。遊戲直播？隨著遊戲尤其是競技遊戲(DOTA、LOL)的快速發展，國外有JustinTV單獨融資65438美元+05m(B輪)的模式，遊戲直播的未來必然不會差。從當時的遊戲直播流量分析，遊戲直播包括專業媒體制作(國內有十幾家)和個人主播。前者以事件和活動為主，後者更具個性化——頂級專家的第壹視角直播被證明非常受歡迎；但這壹領域也存在壹些機會，比如規模小，市場需求大(壹萬人以上在線並不常見，但視頻點播很容易達到幾十萬VV)，產品基礎體驗不全(上映門檻、錄制質量、播放清晰流暢等)。)，以及盈利模式不清晰。競爭對手包括PPLIVE和PPS等傳統在線視頻服務提供商，以及YY。前者更側重於傳統內容(綜藝、影視劇)，在網絡視頻巨頭侵蝕的背景下，盡可能保持現有規模，尋找出路應該是他們的目標。YY當時在等待上市，遊戲直播在帶來較高帶寬成本的同時卻無法帶來相應的ARPU增長，很難成為他們的主要目標；以及目前的市場背景。了解遊戲直播的競爭要點:產品的基礎體驗遠不能滿足市場需求(錄播)，內容生產者的利益得不到滿足，盈利模式不清晰但我們可以有壹定的信心。立足自身特點，進入這壹領域，制定發展目標和實施方案，解決以上重點。對了，據我所知，手遊直播領域還是空白，目前的主要限制是錄制方式和錄制性能。但基於未來手遊市場至少是端遊市場十倍的預期，這個機會就更大了，國外也有公司通過巧妙的方法實現了錄制。雖然錄音性能還存在問題，但前景看好。說到遊戲直播，其實在我看來，教育直播和遊戲直播在很多方面都很相似，但是教育直播有兩個問題:1，直播內容，除了壹些比較小眾的比如微信營銷課，泡泡學習，在線學習PS等。，沒有非常適合網絡直播的教育內容。2、產品體驗，直播教育對互動和氛圍要求高，目前沒有好的產品方案(國外好像有壹個不錯的，但是我沒體驗過)。更重要的是，在線教育的普及已經不是壹天兩天了，大大小小很多公司都涉足其中，但是還沒有真正成就壹定規模的(歡迎作證)。這裏恐怕有壹些習慣和需求是很難解決的。最後是發布會的直播，無論是蘋果、小米、錘子的互聯網科技新品發布會，大公司的年會，商業機構的大型活動，甚至是某大學的歡迎會，某酒吧的重要活動，婚禮現場等等。，用我以前壹個合夥人的話來說就是“凡是壹萬元以上的活動都需要直播。”。過去幾年有公司提供付費直播服務，但效果不夠好。總的來說，這是壹個巨大但仍然空白的市場。在我看來，這個機會最大的難點在於直播的門檻，包括直播設備的硬件性能、無線速度、軟件性能。說白了，手機不好，專業設備太笨，3G太慢；如果說手機勉強可以應付壹些休閑業余的小場景，那麽如何將笨重的專業視頻設備連接到現場WIFI，在壹些專業的大型機構場景(如新聞發布會)進行“壹鍵直播”，大概就是這個場景的“需求痛點”了。當然除了這個還有其他問題，但這個可能是最關鍵的。